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枫叶工作组1关于创建校园杂志--《金城校内》策划书枫叶工作组2一、产品项目（一）活动背景基本情况简介：针对目前我院仅有《航程》一份校内报刊，严重不足以满足校内近万名师生对阅读书籍、了解校内外近况的强烈愿望，所以我们希望能有这样一份刊物出炉。同时我们也将承诺：这份刊物的信息量绝对会物超所值，满足不同需求层次的人。（二）办刊宗旨：正式而随性，严肃而活泼。对新闻时事等我们绝对会依据事实，而不任意掺入私人感情色彩，随意褒贬于人。但在“青春风铃”等栏目中，我们应当发挥充分想象力，挥洒出我们青春热情洋溢的本性，语言用词可以华丽活泼，吸引人。(三)办刊目的：开拓视野，关注大学生思想动态，丰富大学生精神文化，促进校园精神文明建设和良好学风建设。修学储能，经世致用。（四）栏目介绍：枫叶工作组3回音壁：类似心灵鸡汤式的小故事，寓意深远，给人启迪。职场点击：纵横职场信息，关注校园招聘信息，及时发布。辅以职场、面试注意点等。心理视窗：窥视当代学生在各时段面临的心理问题，提供辅导。（以问答式给出。可联系大活心理咨询室老师采访之类）文苑星空：介绍古典或现代文学作品，打开思维殿堂。好书推荐。娱乐沸点：播报娱乐风云，锁定娱乐频道，娱乐世界精彩不停。青春风铃尘世走笔史海钩沉环球采风潮人潮事多纬悦读成功茶坊读书漫笔财经万象台娱乐沸点文苑星空心理视窗职场点击回音壁枫叶工作组4史海钩沉：解密史事，介绍古今中外历史人物之事。成功茶坊：介绍跟大学生较为贴近的成功人士的励志故事。财经万象台：关注财经，引用名家观点，有助于大学生理财、投资，并对生活有所规划。青春风铃：名家或投稿者的关于青春期的小小说，体裁不限。尘世走笔：连载小说，长篇小说或名家著作节选。环球采风：时事焦点，涉足国际国内，摘要即可，必要时可做专题。潮人潮事：采访校园文化名人，如“榜样金城”等，或播报校园时事，选影响较大者。多纬悦读：各种受欢迎的故事、文章、资讯等。可以写与同学们关系密切的考证考研考公务员等信息。读书漫笔：漫画、摄影等作品。封面设计前卫新颖，吸引人眼球，与世界接轨，引进潮流元素对于以上分类，还可做添加和修改。。。(五)竞争优势：虽然我院已有院报《航程》，但《航程》毕竟属于院级组织，枫叶工作组5撰写内容多为正式校内新闻等（尚需修改），分类不是很全，不足以满足学生的需求,故供需上尚有一段缺口。《航程》的宣传力度不够广，靠贴在宣传栏上等着读者是远远不够的，所以我们要先找到读者群，让他们觉得需要你，这样的刊物才能深入人心，有“回头客”。此外，本刊内容较贴近大学生实际，既是精神食粮又可称之为实用书籍。深入生活，让同学们真正需要它。PS：在每刊中，每页下方可插入“生活锦囊”、“开心一笑”等。。。可以拉赞助，在书籍中的一小块将校内外的店铺广告写成启事，甚至播报打折信息。店铺同意做赞助之后。书刊中，可以每期写一句中英文对照的名人名言。可在书刊下建立子书刊，围绕某一具体专业或系进行介绍，包括就业前景分析、人才需求状况、专业导向等。子刊办刊周期可加长。尚需思考的问题：办刊周期、书刊号、封面、封底、排版、印刷、零售价、宣传。。。枫叶工作组6二、发展方向初期：由于这是一本较为新颖时尚的杂志，许多人开始可能还不能接受，所以我们团队选择先采取问卷调查的形式了解市场需求，也可选择一个较小的范围试行，金城学院是一个不错的选择，一是大学生思想开放，容易接受新鲜的事物：二是大学生的消费模式比较单一，对我们初建的杂志社而言，更易于实际操作。中期：在大学里发展的良好的话可以逐步扩展范围，在南京各大高校设置固定网点，这样会投入很大的人力物力财力，但一个公司想要壮大，就应该有所付出，其实南京建成了覆盖范围广的销售网络，公司的服务会得到大幅提高，既节省成本，又缩短时间。长期：如果公司能在南京地区站住脚根并且有不俗的业绩，可以考虑发展临近的几个城市，如扬州、镇江等，形成一个跑腿网络、跑腿连锁。如果这几个城市发展顺利的话，进军成都也指日可待，进而覆盖整个江苏，直到全国……最后可以创建一个大学生网站，通过网站可以更方便的接收投稿以及各个大学大学生之间的交流，利用每个大学杂志的信息可以整合出一份综合的可在全国发售的杂志，这样市场就不仅仅局限在大学中。枫叶工作组7三、运作流程1接收稿件，稿件来源不限，可来自班级、社团或个人，稿件通过审核即可刊发2整合出版的文章以及广告，交与专业排版人员进行排版，前期由于人员的问题没有自己的排版人员，后期将改善，培训人员3将排版后的稿件交到印刷厂，由印刷厂印刷并最终运回4接收杂志，按时送到订阅者手中，其他的将在学校的小店进行寄售5编读往来建立一个简易信箱，创立读者交流平台枫叶工作组8四、市场分析：1.杂志目标人群：校内大学生2.市场调查（当代大学生校园生活现状）：大学生观点：A：生活相当无趣，让我们有时候看不见其他的事物，以用其他的无聊方式打发生活，有人选择网络，有人选择爱情，有人选择学习。好像别人过得都很精彩，只有自己是那样的郁闷。B：我要疯了，我觉得上大学了以后的生活为什么是那么的无聊，那么的郁闷哪？我想99%的人都跟我是一样的想法。其实闲也是种折磨，我记得我上中学的时候一天虽然学习很累，但是一天过的还算是充实，可是上大学了以后一天是不累了，可是老是觉得生活没有味道了，像是少了点什么。C：不得不说，现在的大学生活真的是太无聊了，每天都不知道干嘛。有时候想做一些自己喜欢的事又苦于周围的人没什么兴趣，不好找他们，最后就不了了之了。D：很多时候，不知道该做些什么来充实自己的大学生活。特别像我们不是什么班干部的这类人，自己很想找平台锻炼枫叶工作组9锻炼自己或者说展示一下能力、文采什么的，就是找不到什么机会。E：感觉找不到什么志趣相投的人，人与人之间好像都隔着很远的距离。F：应该利用好在学校里充裕的业余时间去完善自己各方面的能力3存在价值：大学作为各地各类人才的汇集地，更是各种各异文化的集中地；而大学校园作为大学生们的生活家园，其中必然会充斥着各异的美与惊奇，而创办这类杂志的目的就是给我们一双眼睛来发现这些漂流于生活中的美与惊奇、生活中的酸甜苦辣；反映大学生们真实生活的方方面面，让大学生在自我陶醉的同时，更有机会感受不同地域、不同人群、不同文化的差异，促进相互之间的深入交往。4.产品所处行业：报刊杂志业5.市场预测分析：杂志主要载体：大学生投稿。预测趋势：相当的大学生生活处于无聊之中，使其有这样一种潜在的投稿希望。而投稿的质量，宣传的力度的增加，将带来杂志本身吸引力的提高，有助于杂志销量的提高，促进枫叶工作组10良性发展。优势分析：1.消费群体数目强大2.消费能力逐年上升3.消费群体相对集中4.巨大的潜在高端消费力5.刊物贴近生活，内容实用性强，易于从心理上与大学生找到共鸣。6.数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。市场容量分析：目前很多大学都没有专门针对大学生的杂志，所以我们的市场还很大。我们可以在各个大学中成立校园杂志协会，免费为他们提供人才优势，这是目前其它校园杂志没有做到的。校园杂志是在大学中办杂志，只有身在其中的我们才知道大学生需要什么。而且我们与各种人才直接接触，我们会珍惜每一个人才。5.进入行业限制因素：刊号的审批，与《航程》的对比竞争枫叶工作组11五本刊对教育家、家长、老师的意义：校园文化是由多种社会文化交织、互动合成的综合精神现象，对大学生的世界观、人生观、价值观的形成和发展有着直接而深远的影响。真实的了解大学生的校园文化生活的现状与特点，对窥视他们的心态，探究他们的价值取向与变化轨迹，有的放矢地做好教育引导工作，具有重要的现实意义。六客户需求与价值体现：1.为大学生提供各类想法，创意，各类才能（包括美术，写作，设计方面等）的平台，分享各自艺术创作，寻找志同道合的朋友，以展示自己作为当代大学生的精神风貌，满足其心理需求。2.杂志内容贴近大学生真实生活，易于从中获得共鸣，了解不同人群的不同生活方式，促进各系同学、师生间的更好的交流与合作，共同进步。３.宣传社会、校内、校内社团的最新动态，大学生易从中汲取需要的信息，丰富其课余生活。枫叶工作组12七财务分析1.经济来源1、到校外拉赞助，预计有2000元左右；2、申请大学生创业基金，大约可有1000元；3、可以向学校申请一部分资金，预计为1000元；4、可以做些兼职来赚取资金，预计可有2000元。统计：经费估计可以筹到6000元。2.宣传方式及有关费用1、开展一些活动，比如举行晚会之类的来让同学们知道校刊的存在（不收取费用），活动的费用预计在400元左右，包括会场布置的费用；2、画一些海报及横幅在校园内展示，包括买海报纸及颜料等，预计在100元左右；3、到广播台宣传，可以每隔一个星期宣传一次；4、做些宣传单贴在校园内，可以贴在食堂前面或者宿舍楼的宣传栏里，预计费用为100元。统计：估计在宣传方面的费用为600元。3.预计成本及利润1、一个月创办一本，一本校刊的成本预计5元左右，每本的售价可为7元，这样一本的利润约2元；2、估计可销售1000本校刊，则预计每半个月的收入约为7000元，而成本约为5000元，那么每个月的利润约为2000枫叶工作组13元；3、此校刊预计可创办半年，则可创办12本，每本的利润为2000元，半年则可盈利24000元。4.三种盈利情况及解决方法1、盈利：销售收入大于成本，即可获得利润；2、平润：销售收入等于成本，既没获利也没亏损，此时的销售量约为800本；3、亏损：销售收入小于成本，即亏损，此时的销售量少于800本。4、由上述可知，每份校刊的预计成本约为5600元，而每本的销售价格为7元，要想盈利，则在个月内最少要销售800本；5、解决亏损的方法：（1）若亏损的话，可适当降低价格，可以以成本价销售来降低亏损，实在不行的话就低于成本价销售出去，此时只求尽量降低亏损；（2）或者可去别的学校进行推销，正好可以向别的学校展现我们的风采。资金中剩余的400元可以用于车费的开销。遵循“卖出一本是一本”的原则，力求降低损失。5.盈利的方法1、在校刊的内容方面：1）将学校内半个月以来发生的事情进行一下汇总，枫叶工作组14让同学们可以了解的更具体一点；2）可以加入一些娱乐圈的最新动态以及一些八卦娱乐新闻，这样使得同学们更加感兴趣，对校刊的畅销具有很大的作用。2、在校刊的封面上：可以用明星的照片并以我们学校作为背景，以此来吸引同学们的目光，促使同学们来购买我们的校刊。枫叶工作组15八营销策略：价格策略：1团购优惠策略满多少人优惠多少2实行会员制，可积分送奖品，可打折3找投资高赞助，降低成本渠道策略：1前期分发传单2定点人员宣传3张贴宣传海报4上门推销5食堂电视宣传录像播放6上教室推销7人传人战术，发动大众八卦流言效益8网络传播，利用微博，QQ，人人网传播消息促销策略：1首次出刊售卖时赠送礼物（限量）2定期抽奖活动（长期老顾客）例：会员和老顾客留号码，到时抽号码送出幸运儿3经费允许下，每期刊物后赠送连载漫画或小物品4与步行街的一些商铺合作，在店内消费满多少元后赠送本杂志5与学校活动挂钩，奖品设置中，中X奖送杂志枫叶工作组16九风险分析1.风险因素分析客户对《校园杂志》和校园市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。2.风险应对策略根据市场需要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣传力度，增加客户对《校园杂志》的了解。让客户投资入股，让客户的利益和《校园杂志》的利益密切相关。3.风险资金的退出策略《校园杂志》将以非常负责任的态度对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险控制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，《校园杂志》将本着此原则维护投资者的利益。《校园杂志》将不断提高《校园杂志》的能力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使《校园杂志》的投资者获得高额回报