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南京信息职业技术学院创业策划书——丝网花、真人照片十字绣报送团队：个性与创新团队参赛项目：产品制作与对外销售-2-目录一、计划摘要……………………………………………………………….3二、店面概述………………………………………………………..………5三、市场机会………………………………………………………………..8四、市场营销………………………………………………………………14五、生产管理………………………………………………………………16六、投资分析………………………………………………………………18七、财务分析………………………………………………………………20八、管理体系………………………………………………………………21九、机遇与风险……………………………………………………………24十、风险资本的退出………………………………………………………25十一、丝网花、真人照片十字绣作品展示…………………………………26十二、部分成员成绩…………………………………………………………30-3-1.计划摘要1.1.店面花，相信大家都培养过，不知道丝网花（又称丝袜花）您听说过或者见到过吗？顾名思义。这种不用水和泥土培养的花，它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。所以丝网花的制作有一定废弃物循环利用的意义。在主张环保的今天，谁不愿意为我们的环境而奉献出一份的力量？但是对于丝网花，相信很多人都不太清楚这是怎么一回事吧？为此，我们特意创了一间与这种花有关的花店。我们门面的名称叫花花饰界（暂定），我们的店不同普通的花店。真人照片十字绣，十字绣相信大家都知道，但是这个真人照片十字绣你没有怎么听说过吧，照片十字绣也称之为真人十字绣或者直接叫十字绣定制，所谓照片十字绣，只是一个十字绣定制当中的一个表现形式，以个人照片（如：个人艺术照等）进行照片转换为十字绣作品。而其还可以包括以下图片：明星海报、风光景色、书法艺术、卡通图案以及其它自选图片等等，都是可以进行十字绣的定制。把这些图片通过专门的软件和专业的技术转换为十字绣的绣图，并且配好全部的材料（绣线、绣布、绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。此外，为了丰富大学生的课余生活，本店向外界出售十字绣，由学校内部学生利用课余时间绣制。其中十字绣种类繁多，包括抱枕，壁画等。我们经营的是销售和服务一体化，我们门面的主要业务有：丝网花、真人照片十字绣的设计与销售（按照顾客的想法设计丝网花、真人照片十字绣，对于一些喜欢自己动手的朋友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）、服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。另外为大型晚会免费指导和租赁花卉）。本店面与众不同的竞争优势是我们丝网花、真人照片十字绣的价值不在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵，产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳，因此花的种类丰富和定制个性这两者是不可分割的，个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。店面的总体战略有三个：1、在现有业务范围内寻找发展机会，2、分析建立和从事某些与目标业务有关的新业务的可能性，3、考虑开发与目前业务无关，但有较强吸引力的业务。实行三种成长战略：市场渗透战略，市场开发战略，产品开发战略。我们的使命是“传情达意，尽在你我”。我们的宗旨是：“每一位顾客购买的礼物都代表我们的一份情意”。1.2.市场丝网花、真人照片十字绣这样的创意礼品的实际消费者是大众顾客，市场特征呈现为大众顾客需求为主。按照消费者不同，市场可以分为两种：学生市场，情侣市场。根据市场的数据可以得出礼品的市场容量是非常大的，例如生日礼物，有多少人过生日，就有多大市场；节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场；-4-最重要的消费人群，我感觉就是情侣；还有喜欢个性的朋友们，我们可以把他们的照片绣在十字绣上·····本店面的竞争优势：1、在于产品的个性化与质量化，数量化。2通过厂家直销和网络销售，在成本上有一定的优势。3、我们的产品是低成本，高收入。4、本店可以租赁些大型丝网花卉供大型晚会使用。5、本店可以把各位的照片绣在十字绣上。6、本店可以充分的利用学生们的课余时间去为我们绣些十字绣，我们再去对外销售给上房或者其他的一些客户。7、我们是大学生创业，拥有国家的补助政策优惠。趋势分析与预测：现在的大学生创业人数如此之多，速度是如此的迅猛，到今天已经发展成为一个人人参与的竞争市场。为了浮出水面，脱颖而出，我们选择的丝网花、真人照片十字绣这种DIY礼品。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为20%以上，高于全国三个百分点。据预测，中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快的十年。此外，重中之重是丝网花、真人照片十字绣是最近才兴起的一种新的手工制品，到目前为止很受人们的欢迎！1.3.投资与财务店面成立初期共需资金9000元。资金融入主要为创业团队资金投入和学校的补助。其中风险投资4000元。用于固定资产投资3000元，流动资金2000元。第二学年年估计盈利3000人民币，以后学期销售利润率50%左右，投资回收期为大概为1至2学期。1.4.组织与人力资源本店面主要是在创业期间，属于学生所有，现在本团队更有5人，其中主要有店铺管理者，外出进货者，外界宣传者，丝网花、真人照片十字绣的主要制作者。五人可自由分配。制作者团队可应市场需求扩容。-5-2.店面概述2.1.店面名称：花花饰界（待定）2.2.店面的业务：真人照片十字绣，其实只要你的一张漂亮照片，我们凭借着技术的帮助，就可以完成仿真型的十字绣。丝网花、真人照片十字绣制作简单，易于掌握，而且根据人们不同的感受可以任意变形，往往是一种制作产生多种效果，这是其它仿真花难以做到的。随着丝网花、真人照片十字绣被越来越多的人所认识和接受正在成为一种新的装点家居美化生活的理想花卉。丝网花源于日本手工艺，以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成。具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。不易褪色，历久如新，清洁起来亦相当方便。现已风靡中国大陆，是时尚家居装饰之佳品。丝网花主要以色彩鲜艳的丝网为主要材料，辅以金属丝再配以其他材料手工扎制而成。花的颜色丰富，造型生动逼真，形式多样，丝网花用的丝网近似于丝袜，但比丝袜有弹性，且不易抽丝。它的主要特点是可塑性强，扎好基本形状后，你可以任意变换成各种形态。参与性强是它的又一个特点。任何人都可以在很短的时间内学会，只要你肯动手，你就可以创造出优秀的艺术品。丝网花价格便宜，根据制作的复杂程度在几元到几十元不等。还可以将其做成胸花、发夹、工艺品等。主营：（1）销售：首先我们店面主要销售或者定制的是各式各样的丝网花、真人照片十字绣制品，另外还包括胸花、发夹、工艺品类等等；根据收到里人的不同，我们也分情人类的丝网花、真人照片十字绣、朋友类的丝网花、真人照片十字绣、亲人和上司类丝网花等等。（2）设计（帮人设计花朵形态和颜色）：对于一些喜欢自己动手的朋友来说，DIY礼物是你送给朋友最好的礼物了。DIY礼物可能没有购买的礼品精美，但是礼物里面包含的确是朋友的滴滴真情。DIY礼物的种类有很多，比较常见的有胸花、发夹、工艺品等等，其中涉及到不同款型。可以根据不同的人群，选择不同的DIY花朵或者花饰品，我们会根据您的要求为您提供创意，同时也会为你们提供设计所用的用具来设计与众不同的礼物，绝对别出心裁！在照片这方面的设计，只要把你们的照片（最好电子版）交给我们，在一定的时间内，我们会给你一个令您满意的作品。（3）服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。另外为大型晚会免费指导和租赁花卉）：我们都知道，送人花不是随随便便送的，我们-6-主要可以提供送什么样的人送什么样的花。为您设计一个令您，更令收花人满意的花。并且考虑到一些原因，我们会帮您亲自把花送到主人手中。在为您们提供花卉的同时也向你们免费做晚会布局的设计。2.3.对店面未来发展的预测市场前景广阔。就全国而言，我国每年花卉市场消费多达500多亿元，可见花卉产业蕴含着巨大商机。近几年国际家装业每年以40%以上的速度递增，仿真花卉的需求也在数百亿元以上，其市场需求十分巨大。丝网花既是鲜花的优良替代品，又是家装及宿舍市场的新宠，其市场价值不容小视。另外关于真人照片十字绣的市场前景，您应该清楚的知道十字绣的国内市场吧，在最近几年的市场，十字绣的销售十分的火爆，越来越多的客户都在追捧十字绣，尤其是一些正在上房的客户，他们现在是不惜重金的到市场上去求购一些十字绣（据统计每平方米的十字绣售价从2000到5000不等）这么诱人的价格，如果充分的利用起我们学生学生的闲暇时间，去做些这类的兼职，对她们来说，岂不是好事？？？十字绣的市场都是如此的火爆，更何况是真人照片十字绣这样的在当今社会最佳有创意的，岂不是更受人家的欢迎？在这么诱人的奶酪面前，谁还会在乎这微不足道的价钱？据有关调查显示，目前，人们对创意礼品的需求，主要表现在朋友、同事、同学以及长幼之间的赠送。在这些关系中，送礼方的礼物主要用以表达自己的情感。在人们所常挑选的创意丝网花、真人照片十字绣外，还有通过“自己动手做”（doityourself）出的礼品。玩具和书籍这类礼品可通过定制和题字等方法来承载情感，但后者DIY创意礼品却也有着承载情感的功能，并且还深受欢迎。通过DIY创意手法可以将千千万万的丝网花、真人照片十字绣制作成具有感情的及独一无二的生日礼品、、情侣礼品、婚庆礼品、节日礼品、商务礼品和会-7-议礼品。在丝网花、真人照片十字绣上写上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来。正因为有着这样的自由度，所以DIY创意礼品才广受欢迎。同时，消费者在亲自动手制作设计礼品的时候，还能够陶冶自身情操，舒缓自身的工作及学习压力。有数据统计，国内已有28%的礼品店铺在经营DIY创意礼品业务，据专家预测，随着人们消费观念的转变，DIY创意礼品在国内还将获得进一步的发展。另一方面自2006年以来，以百姓坊为代表的个性化定制礼品出现在礼品渠道视野一石激起千层浪，个性化定制礼品更新了传统送礼的概念，礼品行业也迎来了新品类的诞生。首先是个性化定制杯器的热销，接着是家纺布艺、皮具、台历、T恤等等个性化定制品类的崛起，把个性化礼品推向了空前的高度。由于进入门槛低，资金投入少，众多创业者均选择这块国内尚处空白的行业，同时大量风投也把眼光投入到这个热门产业。近年来许多企业也陆续加入到个性化礼品领域来，并-全球品牌网-以个性礼品定制网站形式出现最多。忆典定制、麦琪的礼物、卡当网……随后涌现出一大批的后起之秀日益活跃，使得个性礼品定制被誉为朝阳蓬勃的产业。2.4.本店面与众不同的竞争优势本店面与众不同的竞争优势之一：丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不仅可以供欣赏，并且可以收藏起来，而普通的水卉或者泥土种植的花尽可以用来欣赏（但是欣赏的时间有限，容易凋谢）但是不可以用来长时间收藏。一份礼物的标准并不在于贵重与否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。产品漂亮，但定制不够个性；定制够个性，但产品欠佳，因此，产品丰富和-8-定制个性这两者是不可分割的，个性化定制礼品必须具备“个性新意”。很多消费者在定制礼品时，看中的是定制礼品的创意，而忽略了产品本身，一旦定制出来后又不是那么称心，这样的个性化礼品很容易成为鸡肋。所以前提必须是产品丰富，而我们就可让消费者有更多的选择，加之个性的创意设计，让消费者满意才是最大的吸引点和竞争力。2.5.本店面的独特性与一般店的不同，我们经营的是销售和服务一体化，一件自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣礼品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。丝网花、真人照片十字绣的赠送对象很广，可以是朋友、情侣、夫妻、老师、父母、孩子等等。所以在送礼时我们也根据感情来分类，定制丝网花、真人照片十字绣可以通过我们为您专门设置的淘宝网店或者来电，或者到店面来亲自定制。3.市场机会3.1.市场特征3.1.1.概述丝网花、真人照片十字绣的实际