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捷泰科技有限公司商业策划书1捷泰科技有限公司商业策划书一、概要有需求的地方就有市场。近几年来，我国每年发生火灾约四万起，两千多人死亡，三四千人受伤，造成几十人、几百人死亡的特大恶性火灾时有发生。生命是无价的，一旦烈火来袭，身居高楼的人们将如何逃生呢？在经济繁荣、建设事业高速发展的今天，高楼火灾救援显得如此重要，捷泰科技有限公司所瞄准的正是这样一个大有可为的市场。捷泰科技有限公司研制开发的产品，高楼无动力自动循环安全梯，给在高楼塔群生活工作的人们提供了一个便捷安全的快速疏散通道。在市场定位方面，高楼无动力自动循环安全梯适合各种高楼结构的办公楼、学校、商场、医院等公共场所，特别是人员高密集的公众聚集场所，如饭店、酒店、写字楼、会议中心、各种娱乐场所和所有需要提供安全梯的重要场所，它为人们提供了快速有效的逃生通道，从而为居住在高楼的人群提供了可靠的安全保障。在产品优势方面，高楼无动力自动循环安全梯解决了国内外救生装置容量小的问题，在无电无动力的情况下可以多人同时快速安全疏散。更加值得一提的是，它的成本更低，造价只是传统安全梯的二分之一。如能得到推广，即可节约大量的人力物力和财力，无论从能源的节约，环境的改善，还是可持续发展的战略高度，对人类的贡献都是深远的。在发展机遇方面，国家专家组正在重新起草《高层民用建筑设计防火规范》，准备制定新的“高规”，以将我国推广安全梯的有关事宜纳入规范化的轨道，并准备安排相关专家与我们接触，这更是为我们捷泰公司的产品成功打入市场提供了大好时机。二、公司描述A、公司的宗旨我公司是一家专门从事消防器材和设备的研究设计，以开发销售消防逃生产品为主的科技公司。目前公司的主营业务是无动力自动循环高楼安全梯的推广销售。在这个“科技，以人为本”的时代，我公司将致力于“用科技为人类造福”的事业，打造本行业的安全诚信优质品牌，提高人们的消防意识。B、公司的名称和结构公司名称：捷泰科技有限公司公司结构：1、董事会：由创始人、风险投资商代表、相关方面的专家和学者组成。制定公司的长远发展规划负责公司内部重大事件的决策任命总经理，并对其工作管理情况进行监督审核公司人力资源和财务状况2、总经理制定公司的短期发展规划负责公司内部日常事件的决策任命各部部长，并对其工作管理情况进行监督捷泰科技有限公司商业策划书2审核各部的工作计划并进行监督指导3、下属部门技术研发部：负责解决各类技术问题，以及第二代、第三代产品的跟进开发。市场部：负责市场调研、产品策划和营销，下设调研组、策划组以及营销组。产品部：负责产品的安装、维修以及技术工人培训。财务部：负责管理公司日常帐目，依照公司财务规定和决策调度流动资金。人力资源部：负责招工，员工培训以及员工福利等等。C、公司的管理层1、总经理由A先生担任，A先生毕业于北京大学，主修管理学，在相关产业有着多年的工作经验，具有极强的个人魅力和组织管理能力。2、技术研发部主管由B先生担任，毕业于北京大学，高级工程师，长期从事国家重点课题的研究，有丰富的机械工程设计理论和实践经验，承担公司新产品的设计。3、财务部主管由C先生担任。他毕业于北京大学光华管理学院会计系，具有注册会计师资格认证，在会计工作上有着相当的经验，相信能够胜任此职位4、市场部主管由B先生担任（外聘），原U市著名的民营企业家，长期从事企业经营管理工作。有一整套完整的市场经营策略和丰富的企业管理实践经验。5、产品部主管由D先生担任（外聘），原华北石油管理局任车队调度、队长、工程设备现场施工管理指挥。有长期国企管理经验。6、人力资源部主管由E女生担任。她毕业于北京大学光华管理学院人力资源系，有多年工作经验。D、公司经营策略高楼无动力自动循环安全梯是工业产品，不是消费品，它的购买者主要是房地产建筑商，维护工作主要是物业管理公司，使用者是楼层里面的市民。使用者和购买者的错位，使得安全梯在房地产建筑商里仅仅做为一项成本，而不能给它带来直接的效用。要使得房地产商接受购买这项产品，开始阶段最重要的在于强调该项产品给房地产商带来的成本的节约。E、相对价值增值1、解决了国内外救生装置容量小的问题，无电无动力时多人同时快速安全疏散；2、给房地产商的待售房屋增加价值和新的卖点。3、成本更低，造价只是传统安全梯的二分之一。F、公司设施总部选址：北大科技园选址理由：依托北大、清华的高科技资源优势和世界一流的试验设备。相关设施：计算机，网络设施以及写字台等办公用品（试验设备可跟北大、清华和其他相关研究机构订立长期共享合同）。存货仓库地址：北京郊区捷泰科技有限公司商业策划书3选址理由：理由：地价相对低廉，降低生产成本。三、产品与服务高楼无动力自动循环安全梯是一种利用载体本身重力作为动力运行的速降逃生梯，整体结构为一循环传输的链条。靠近建筑物一侧为链条的下行方向，逃生舱开启，可在各楼层接收逃生人员进入。另外一侧为链条的上行方向，逃生舱为折叠状。每一逃生舱在经过链条顶端的结合点（即由上行转为下行时）逃生舱会自动打开。整条循环链由逃生人员的重力提供动力，并由链条中的智能缓降器控制运行速度。这样，当发生紧急情况（如火灾）时，即使电力中断导致电梯无法运行时，安全梯仍能正常运行，并保证迅速安全的将楼内人员及时疏散。本产品于2004年6月24日向国家专利局申请发明专利，专利申请号为：2004101551506，并获中关村高新技术成果认定。A、产品优势1、产品性能上的优势本产品能够安全迅速的输送大量逃生人员脱险。安全梯的运行速度为0.05m∕s－0.95m∕s，平均运行的速度为0.5m∕s,从60米高度（约20层）下降至地面，只需2分钟，每分钟可疏散18—72人。在遇到紧急情况需要集体疏散时，如果逃生人员走传统的步行楼梯有两点危险。一是逃离危险地点的速度较慢（步行下楼一层的时间为7-9秒左右），特别是老弱病残等行动不便的人员走楼梯更加困难，加之容易发生拥堵甚至踩踏事件，不利于人员的迅速逃生。二是在发生火灾时，传统的步行楼梯内由于缺乏良好的通风设备容易聚集大量烟尘和有毒气体，逃生人员可能在逃生过程中二次遇险。比较起来，本安全梯平均运行速度为0.5米每秒，按照一般每层楼高3米计算，安全梯下楼一层的时间控制在2秒左右，逃生速度大大提高。而且本产品由于是安装在建筑物外侧，有害气体可以迅速消散，不会对逃生人员产生危害。除了传统的步行楼梯，目前国内外市场上其他的逃生装置均为单人设备，我们调查到的产品主要有以下三类：利用绳索的高空缓降设备、与窗户相连的斜管通道以及类似于降落伞的充气逃生装置。一方面人们可能没有足够的勇气使用这类看似极限运动式的逃生设备，另一方面即使人们有足够的勇气乘坐，这些设备也只能一人一人将逃生人员送往地面，速度慢效率低，对于紧急情况下的集体疏散并不是很有效。而本产品每一轿厢内可乘坐6人并且循环运转，能够在短时间内疏散大量人员逃生。同时，安全梯在每一层能自动减速，给逃生人员足够的时间进入轿厢，而后再自动加速平稳运行，加上本产品轿厢设计的安全舒适性完全可以与电梯的轿厢相媲美，使得逃生人员在乘坐时不会有任何的恐惧心理和不适感。2、产品价格上的优势根据目前的市场状况，主管部门对于消防安全通道设施未达标的建筑要求进行强制性的补救措施，即增设户外安全梯。一个简易层高为五层的钢结构步行梯造价为20多万元人民币，平均每层造价约为5万元。而我们研制设计的无动力自动循环安全梯根据首台前期产品的成本核算，20层的楼房配备的高楼无动力自动循环安全梯，造价也只有50多万元人民币，平均每层造价在2.5万元以内，只是传统安全梯的二分之一。而随着生产的扩大，边际成本和平均生产成本都将进一步降低。捷泰科技有限公司商业策划书4B、技术描述我们设计的无动力自动循环安全梯由四大部分组成：1、智能缓降器：智能缓降器有二大功能。一是严格的控制载人逃生舱的运行速度，自动的完成起步、加速、减速、紧急制动的动作，确保人员的绝对安全。二是完成逃生舱的分解、组合、确保逃生舱在运行的过程中的绝对同步和整体性。2、循环输送链条：由链条、链轮、链轮轴等主要部件组成，采用优质合金钢制作而成,具有抗腐蚀、高强度、重量轻等功能。循环输送链条受制于智能缓降器的控制,完成逃生舱的循环运动。3、逃生舱：逃生舱是乘载人员的关键部件，有梭状乘座踏步板和环型扶手，均采用优质的不锈钢板和精美的不锈钢钢管制作，确保人员快速进入.快速撤离和安全乘载。4、地面托板式踏步：主要功能是当人员到达地面后，地面托板式踏步将人员稳稳的托住并与地面持平，便于人员．轻松撤离，甩掉了传统的海绵缓冲装置，几乎使人感觉不到从天而降的惊险动作的发生。产品的技术性能指标如下：1、最大工作高度100米，高于100米时可使用连接式安装方式将多个安全梯垂直连接。2、安全梯的运行速度为0.05m∕s－0.95m∕s，平均运行的速度为0.5m∕s,从60米高度下降地面，只需2分钟，每分钟可疏散18—72人。3、安全梯每到一层能完成自动减速和自动加速，减速运行速度为0.05m∕s，加速运行速度0.95m∕s，每通过一层楼的层高，共用时间约6秒钟。4、安全梯设有专门为老、弱、病、残、孕上下不便者用的制动减速延时装置。为这类人群提供足够的时间进入和撤离逃生舱。以适应各类乘员的需要。5、启动重量40千克，最大载荷5吨，正常运行载荷1.5—3.6吨。6、安全梯运行一周约4分钟，逃生舱运行间隔约40秒。7、安全梯材质选用进口高强度SUS321/304不锈钢，耐腐蚀，抗高温。C、研究与开发我公司的研究开发工作主要由技术研发部和市场部共同协作完成。市场部负责进行市场调查，及时掌握市场需求，技术研发部负责改进现有产品以及开发新兴产品。我公司依托北大、清华的先进的设备，具有较强的独立研发能力，并有专业人员保证研发工作的顺利进行。对于新产品，我们将在进行实验之后以试点方式推广，进而再推广到市场。D、将来的产品及服务我公司目前的产品主要是消防逃生梯，由于这是我公司的第一代产品，因此在外观、性能等方面都显示出了不足，我公司下一步的任务就是对第一代产品进行升级，争取尽快推出第二代、第三代产品。第二代、第三代产品主要是第一代产品的改造，在第一代产品的基础上，增加外壳，并且开发新的功能，诸如能够在将逃生者带到楼下的同时，将消防员带到楼上，以及在火灾没有发生时候，消防梯的其他功能，这些都能够增加产品的附加价值，从而更加切合市场的需求。随着产品的不断推广，我们将争取形成“生产——销售——维修”一条龙的服务，设立专门的销售点和维修点，方便我们的消费者。四、市场分析捷泰科技有限公司商业策划书5A、市场描述我们的产品将面向安全、消防制品市场，目前主要产品是消防逃生梯。根据我们的调查结果，目前国内该领域尚处于空白阶段，我们热切地希望能够开拓市场，在其中求得发展。根据我们从国家消防总局得来的消息，在2005年2月的一次研讨会上，国家消防总局局长、北京市消防处处长说：“消防局的核心任务是救人，安全梯是我们的主攻方向。”会上，专家们对我们设计的安全梯给予了一致的肯定。专家组同时透露，他们正在对我国《高层民用建筑设计防火规范》进行重新起草，准备制定新的“高规”，将安全梯在我国的推广进入规范化的轨道。我们的市场定位是发展面向楼房的消防逃生电梯，楼房不仅包括高层建筑，还包括9层以下的需要重新改造的楼房。在过去的几年中，这个市场还处于发展过程，没有走到它的成熟阶段，这主要是技术没有及时地应用到实践中的结果。捷泰科技有限公司坐落在北京大学科技园，依托北大、清华的高科技资源优势和世界一流的试验设备，在开发消防、救生、安全梯方面具有国内领先的技术水平，因此在专门从事消防器材和设备的研制开发工作中具有不可比拟的优势。这些得天独厚的条件使得我公司有能力使高科技与我公司的产品相互合作，共同打入现有的加工行业中。这种合作具有恰当地满足了市场发展的趋势。B、目标市场我们的市场定位确定为捷泰高层逃生梯和捷泰经济型逃生梯，分别用于高层建筑以及需要改造的普通建筑。当前我们产品的典型客户是为了国家强制的安全规范以及用户的生命安全，正使用消防电梯或者没有