绿乐传媒有限责任公司商业计划书

绿乐传媒有限责任公司商业计划书--------Freele高校传媒从现在开始：free保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于绿乐传媒有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得绿乐传媒有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目录第一章摘要............................................第二章市场分析.........................................第三章竞争性分析.....................................第四章公司介绍.........................................第五章产品与服务.......................................第六章公司运营与财务分析...............................第七章风险分析与规避....................................第八章融资说明....................................第九章附录.............................................第一章：【摘要】大学生是未来消费的主力军，他们追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,是市场推广最需要关注的人群，他们在学校时所形成的品牌忠诚度将是持久的，但是大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统主流媒体，高校传单泛滥，没效果又污染环境，一般的广告形式难以吸引大学生，那么，企业应该怎样来在高校进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？绿乐传媒有限责任公司（Freele）致力于为企业提供一种全新有效开拓高校市场的广告模式。我们通过在各高校的加盟复印店为大学生们免费复印他们自己所需要的资料，同时在纸张的背面附上企业客户彩色精美广告，以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应.目前，在广州还没有一家传媒公司是以上述模式在运作的，这是一片蓝海。我们的客户主要是：产品或服务面向高校学生的大型企业和特定校区周边的商家。在这些企业或商家中，大学生是他们一个非常重要的甚至占主导地位的消费群体。因此，企业或商家需要通过发传单，贴海报，赞助活动等多种方式来宣传自己，以实现短期营销目标或巩固品牌地位的目的。相比之下，我们的广告模式针对性强，持久且效果好，可以让学生主动接受，不会产生抗拒心态。这种广告模式所带来是多方收益，能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济和社会效益。我们预计在两到三年内与40家知名企业发展建立起长期稳定的合作关系，达到年销售额1000万元人民币以上。我们的资金需求量是人民币100万元，使用如下：5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步(办公地点)、10万元流动资金。短期内，公司骨干没有薪酬，待稳定后收取年纯收入分红。第二章：【市场分析】一个“一切以消费者为中心”的时代已经来临。新广告运动能否发生效力的核心命题就是对未来消费者的把握。如果是一个10年左右的战略考虑期的话，现在新广告运动所要关注的正是被称为“新新人类”的群体：15~25岁年龄段的新一代消费者，而大学生是其中的主力军，他们将是主宰未来广告市场的中坚力量，大学生的消费方式和生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的依据。中国目前有大学生两千两百多万,广东有大约两百万的大学生,仅广州地区就有近百万的大学生。大学生每个月的消费很高,这些年轻人追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,都是市场推广最需要关注的人群.大学生将成为消费的主力军,这个时候给他们灌输的品牌概念,很可能是终身的,一旦有了先入为主的品牌印象,一个终身消费者的巨大潜力不可估量.从任何角度看,大学市场都是商家必争之地,岂能轻易拱手让人，因为未来的用户就在这里。大学生消费群体特征：消费群体数目庞大。目前仅就广州市而言就有近百万名大学生，而且会逐年递增。消费能力逐年上升。举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。消费群体相对集中。广州高校大规模的朝着集中化发展，这为企业开拓市场提供了便利。消费观念不稳定性。大学生容易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，极易受产品、服务形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众群体。巨大的潜在消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，可以创造难以估量的消费需求。企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对大学生这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统的主流媒体，一般的广告形式难以深入，那么，企业怎样来进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助和发传单以及商业讲座和展会。赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性。发传单因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。1．现在大学校园里各种各样的广告很多，但真正能让大学生停驻脚步认真去看一下的广告却很少，即使拿在手中的传单，学生也只是粗略的看一下就扔了，在浪费了企业大笔资金和资源之后，也没有达到企业预期宣传目的。对于产品或服务主要面向大学生的企业来说，一个新的、有效的校园广告宣传途径将会是它们打开和占领校园市场的关键。2．现在的大学生，每个学期都会花一定的费用打印或复印大量的学习资料，这些资料学生一般都会保存很久且经常查阅、多人借阅。综上，这里面有一个很大的市场机会，我们可以在复印纸张背面彩印上企业精美的广告，复印纸张就免费提供给学生，由企业来支付学生复印资料费用。这样就为企业开辟了一个新的企业广告宣传模式和营销途径，以达到企业品牌形象和产品服务推广的目的，另一方面也为大学生提供了免费复印文件资料的服务，这样对企业和学生来说都是受益的。这个市场未来发展潜力很大。在这样的情况下，我们就想在广东成立一家高校传媒公司来为企业以一种全新的广告模式来进行品牌形象和产品服务的宣传推广。目前广东省内还没出现提供类似服务的企业组织，这是一个市场空白点。第三章：【竞争性分析】当一个崭新的传播时代到来的时候，许多创意精英们在新世界中完全失去了方向感。而传统的策划机构在科学主义和分析主义的倾向下，想象力和创造力在一点点丧失。在这个广告受众完全自主的环境下，如何吸引他们的眼球、如何吸引他们的关注、如何让他们参与进来从而缩小距离感，只有新概念的创意才能脱颖而出。1993年，唐·E·舒尔兹在他的《整合营销传播》一书中预言了新世纪的营销特征。他认为在品牌日益同质化的今天，只有传播可以创造差异。这就预示着在品牌推广中，广告传播的重要性。一．目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助、发传单和商业讲座以及定点广告。高校赞助活动：需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性，且投入费用高。需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性。由于赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性。如体育比赛赞助或某一项公益活动的赞助，并不是随心所欲能根据企业所希望的时机来开展，企业需要及时抓住机会，甚至想方设法调动社会力量来制造机会。赞助活动对活动组织者要求更高。由于赞助活动规模较大，涉及的营销工具和宣传手段更加丰富，往往不是企业单方面能承担的，它要求活动组织人员更全面更专业的实际经验与统筹组织能力，更需要各组织机构的支持与协力，才能优势互补，使赞助活动得到最佳的宣传效应。费用投资高。仅赞助费就是一笔不小的投入，而要使赞助项目真正发挥效用，更需要企业投入配套资金开展系列推广宣传促销活动。所以，企业往往应预先计划下一年度的赞助活动预算，倾入相当的营销投资，才能使活动整合而连续地进行。校园发传单：因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。商家既难达到宣传效果又会造成纸张浪费和环境污染等其他问题在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果“每况愈下”：浪费高、污染环境——发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了，大多数都是随手扔掉的，也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦？如果你是某个小区的住户，每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单，你会不会恼火？不仅是这些“受众”反感，清洁工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至连经常在营销一线的人也反感！难保证效果——无数的传单发出去了，很难知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。学校以及物业管理比较严格的学校会禁止发传单，企业不能就这样放弃高校市场吧，这里有企业产品和服务的“黄金消费者”！校园定点广告：学校能让企业投放广告的点少。一个高校一般就只能允许容纳两到三家的企业进行定点投放。广告容易受污染。广告费用高高校里的商业讲座：学校开展的都是一些文化类学术性比较强的讲座，对于能否获得批准在校园里举办商业讲座，是个最大的问题。大多数学生都会把商业讲座当成是一种产品服务的推销手段，对此也会产生抗拒心理，对企业形象不利。对于讲座主讲人，大学生会比较挑剔苛刻，如果主讲人不能让学生认可的话，要想达到宣传推广的目的很难。二．目前对于企业来说，在社会上主要是采取以下几种广告形式来进行品牌和产品服务的推广：报纸、杂志、电视、广播、网络媒体、户外广告、售点广告等这些形式都有各自的许多优点，但这些广告形式对于高校的大学生来说，宣传效果却并不好，主要是针对性差，广告内容形式不能直接针对和面向大学生。在为企业做广告的时候，它们也都各自存在一些缺点报纸广告：广告效果生命周期短，再现质量差，受众传阅少，印刷难以完美，表现形式单一，容易被忽略。注意度不高，在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。杂志广告：广告见效不快，杂志是定期刊物，受发行时间限制，杂志广告从决定到最后刊登要花较长时间，对于一些时效性强的广告，如促销广告等不适用。户外广告：传送信息少、覆盖面小、易受污染、效果评估难。POP广告：售点广告体积小、广告信息容量有限，不利于深入理解产品和服务。影视广播媒体广告：绝对成本费用高，干扰多，接触短暂，受众选择性差，不利于深入理解广告信息。如果产品的销售市场小于电视的覆盖区域，那就没必要在上面做广告；网络媒体广告：广告容易被忽略，难以让人信任；人群受限制（不上网是看不到的）、网络广告的人群覆盖率低，效果评估困难，供选择的广告位有限，创意的局限性：网络广告现在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。三．我们为企业提供的高校广告宣传模式优势在哪？1、广告对象针对性强：广告内容形式直接针对和面向各高校大学生。2、广告持久且效果好：广告与学生自身需要的资料(学习资料、笔记、学生社团活动材料等)内容紧密联系，学生将会保存较久，广告在个人手中保存时间长，与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（您的广告）甚至