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1前言爱美好像是女孩的天性，逛街成了女孩特有的专利。不管是大商场还是小商品批发市场，琳琅满目的各式商品几乎都是女性的天下，男装数量少且品种比较单一，男性用品更是难觅踪影。商家们的眼光都盯上了女性的腰包，认为女人的钱最好赚，总是忽略男性的存在。这让不少爱美男性大呼不公平，也说明目前男性用品市场开发程度低，还有很大的潜力可以挖掘。随着这些年人们生活层次的不断提高，男性对品位的要求也越来越高，男性护肤品和男用香水的销量这几年都在稳定增长过程中。从男性消费者的需求和消费能力两方面综合考虑，男士用品店的消费对象主要应该是三四十岁左右的事业型男士，他们大多收入丰厚，消费能力强，喜欢高品质的用品，碰到心仪的商品总是慷慨购买，比女性消费者要大方得多。而且由于女性经济地位的提高，她们也经常需要购买男性用品作为礼物送给自己的男朋友或者老公，所以开办男士用品店相当有发展前景。我们小组就此特别对义乌地区的男性用品消费市场做了一次深入的调查，通过慎重的考虑，做出这个唐卡男士部落专卖店的策划案。2目录一、市场状况分析（一）宏观环境分析（二）消费者分析（三）竞争者分析二、SWOT分析三、选址分析四、经营损益分析五、市场定位六、营销策略（一）产品价格组合（二）开业策划七、结束语一、市场状况分析3男性用品店是目前一个投资热门。现在市场上的卖家更多的都是在女性用品上下功夫。随着经济的发展以及观念的改变，男性用品的需求也日渐增强，而传统的经营模式没来得及转换的时候，男性的消费需求特点使得男性用品专卖店浮出水面。但目前可供选择的男性用品店相对的分散，或者重视程度不高。男士们的消费习惯又比较特别，这就要求有一个兼容优质个性产品和独特品味的专卖店。所以，我们小组就瞄向了这个机会点，做深做细。（一）宏观环境分析义乌是一个飞速发展的地方，凭借着小商品的春风，整个义乌地区都像睡醒的狮子，焕发着无限的生命力。根据最新的资料显示；全市城镇居民人均可支配收入19010元，农村居民人均纯收入7735元，居民人均储蓄存款4.26万元。同时庞大的外来人口给这个地区带来了更强大的生命力。并且，义乌的境外客人一共有8000人，分属189个国家和地区，这些人都将给义乌这个地区的经济发展提供更多更大的贡献。义乌本地的经济发展也具有自己的特色，在经济发达的时代，精神文明似乎落后了，当人们迫切的需要满足自己的精神需要时，义乌市政府加大了对精神文明的重视，这使得义乌人民对精神生活的需求更强烈了。这些都是给我们的唐卡提供了有利的条件，有了这些需求的存在，我们就不需要再犹豫等待，蓄势待发。（二）消费者分析1、消费者范围分析男士用品店在定位上主要分为两个层次，一个是针对30-45岁年龄层男性，一个是针对18-29岁年龄层男性。男青年具有猎奇心理、时尚心理，个性化心理和冲动心理，因此应创造既强烈新奇又新鲜刺激的消费需求，同时满足他们追求美、高的品味、高时尚的需要，创造个性化的购物方式。有些男青年为了追求以上目标，即使稍微价格高也不在乎。中年男人则具有实用性、超前性、艺术趣味性等消费心理，因此应满足其一要反映时代风格、二要货真价实、三要科学合理的消费心理，把握他们普遍追求新潮、配套和高层次的和谐，满足他们购买量大、时间集中的购物特点，营造艺术性、趣味性和情爱色彩的购物氛围。2、消费特点分析我们的客户主要是男性，男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。其特征主要表现为：（1）注重商品质量、实用性。男性消费者购买商品多为理性购买，不易受4商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注细节。（2）购买商品目的明确、迅速果断。男性的逻辑思维能力强，并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息，决策迅速。（3）强烈的自尊好胜心，购物不太注重价格问题。由于男性本身所具有的攻击性和成就欲，所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。3、消费者购买动机分析（1）自我意识的驱动随着生活水平的提高，越来越多的人从物质生活的满足转向了精神生活的追求，人们越来越重视自我的个性需求。（2）工作生活的需要特别是一些成功男士，他们需要一些特别的装饰来突显他们的地位、特点、品位以及形象。有的时候一个小小的装饰，就能成为闪亮的标志。（3）周围人的影响男人的自尊心是特别的强的，当周围的人开始慢慢走向与众不同的时候，身边的男士就再也做不住了，他们也需要脱下禁锢的外衣，给自己换个新鲜的装扮，没有一个男人愿意在第一印象就输给别人，所以，男性之间的攀比也促使男性的消费。（三）竞争者分析1、品牌竞争目前市场上做与我们唐卡的产品相似的已有一系列国际知名品牌。比如做打火机的ZIPPO，做香水的古龙，ADIDAS，做皮具的金利来，POLO，做香烟以及香烟配件的万宝路。由于商品流通的发展，这些知名的国际品牌纷纷进入了义乌这个市场。同时，这些强大的国际品牌已经拥有了一群强大的忠诚顾客，他们中的很多人都是这些品牌的追随者。并且对这些国际品牌的消费大大可以满足超出品质上的东西，可以给人们带来精神上的满足和身份以及地位的象征。当然，我们也会根据需要，引进这些知名的国际品牌，不仅可以提升自己的档次，还可以吸引更多的人来光顾我们的唐卡，由于我们走的是中高档的路线，所以相信可以吸引这些消费群。2、本土竞争义乌是中国的小商品市场，这里的小商品的种类是成千上万，从小的家庭工厂到大型的企业，数以万计的企业工厂，当然中间有很多生产和经营和我们唐卡的类似的产品。他们中强大的价格优势，使得我们处在劣势。由于这个行业的利润空间是很大的，所以价格的优势会成为强大的竞争力。5其次，由于这个义乌市场的模仿能力强，这个行业的产品又很容易模仿，核心的技术不强，也没有什么专利，所以，本土的竞争力绝对是一股不可小觑的力量。3、商圈竞争由于我们的店址在篁园路与保联东路交叉口附近，该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个娱乐业相对比较集中的地区，前面还有义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围。这些商铺中当然有卖很有个性的小东西，也有大型的商场卖一些国际品牌，所以我们面临着强大压力的包围。只有在这个地方突出重围，我们才能分得一杯羹，也能让自己生存下来。不然，等待着我们的就是死路一条。所以，我们必须要做出我们的特色，树立我们的独特的品位，这将是一条艰难的道路。二、SWOT分析机会目前，男性用品市场初露商机。现代男性生活态度已不似以往，他们日益注重个人形象，大型商场里，琳琅满目的女性用品占据大半江山，相比之下，男性用品不仅品种少，款式也显单调。当众多商家目光齐聚女性用品时，男性用品市场其实孕育着更广阔的商机。就义乌本地而言，目前仍没有一家专门的男性用品店，大部分男性用品都分散在一些超级市场里。这些年来，义乌人的收入水平的不断增加，使得他们的生活层次的也不断提高，男性对品位的要求也是越来越高了。威胁目前市场上做关于我们唐卡的产品有一系列国际知名品牌，这些强大的国际品牌已经拥有了一群强大的忠诚顾客。同时，义乌是中国的小商品市场，他们中强大的价格优势，也是对我们构成的威胁。最后，我们店的周围有一系列的商圈，义乌解百，KFC，麦当劳，以及世纪商城的商圈在周围。这些都是对我们新生代产品的威胁因素。6优势男士用品专卖店展示给男人的不仅仅是有形的商品，更是无形的动力。商店经营的物品及文化氛围，均表现出一股强烈的鼓舞男士振作拼搏、号召男士阳刚雄起的气势。使得那些在事业上拼搏累了的男士们不由得精神振奋、重焕活力。男士们在这里停走自如，渴了喝上一杯啤酒，累了坐在沙发上小憩片刻，好不优哉、开心惬意。再则我们的店开在人流多，商业氛围强的地点。店面将装潢得大气，宽敞从而吸引男性顾客。我们所经营商品将经过精心选择。因为是男性专用的，所以我们将注重正宗牌子，而且做工要好，但也会提供突出个性化需求的产品。我店还将建立网上商店，实现实体和虚拟店铺同步进行的销售模式。劣势由于这个行业是新兴的行业，所以在各方面我们都不能把握得很精确，而且以前也没有人做过，所以我们缺乏经营经验，在问题处理上我们也缺少经验。最重要的是小城市人们的思想，义乌现在的有钱人其实文化水平并不是很高，他们的思想并没有其他大城市那么先进，所以他们在对我们商品的认同上可能存在许多障碍，许多保守的人都认为：男人需要的是干净，整洁就够了，在个性，自身的装扮上可有可无，更有甚者认为男人装扮不象话，这样的想法，造成了他们对我们的产品敬而远之的态度，而且这样的情况不是一天二天可以解决的。这是一个文化上的问题。我们都是初次创业，缺乏经验，这也是我们的不足。三、选址分析男性用品店经营场所必须符合成功男士的心理。没有一个成熟的男人愿意去小弄堂里消费。同时根据男士的消费特点，我们专卖店的附近，肯定是要交通便利，当然，专卖店的经营，需要有一定的商圈的支撑，如果没有人气，没有一定的商圈在附近，这样对长期的经营会增加困难。所以，我们的地址就要结合诸多方面：交通便利，有足够的人气，商圈的影响力，并且该地段要有一定的知名度。7图中的红点就是我们的选址所在，由于我们的产品是中高档路线，所以需要开在有一定的人流量的地方。该地段交通条件优越便利。边上有针织市场和小商品城两个专业市场外，这个街区毗邻的香港城是一个娱乐业相对比较集中的地区，我们把地址选在篁园路与保联东路交叉口附近，集合了我们所需要的条件，是个理想的选择。四、经营损益分析我们的唐卡男士部落专卖店地址在篁园路和保联东路的交叉口，营业面积大概在50平方左右。按照市场的商铺租金，大概在40万一年左右，按照月平均，一个月3.3万左右。项目投资预估有以下几个部分添置：真皮沙发、精美吊灯、不锈钢落地架、高档展柜及收银台、电脑、水电等设施。唐卡男士部落的起始进货价为10万元，装修费用为20万元，共计30万元。我们把这些费用预计40个月折旧。本项目经营损益预算具体如下：（一）月营业额估算（1）日营业额估算人流量10000×入店购买率1%×客单价60元＝预估营业额6000元（2）月营业额共计日营业额6000元×30天＝180000元月营业额8（二）成本、获利、风险分析1、经营费用估算（1）、固定费用1）人员工资：8人×150012000元2）房租：34000元3）折旧费用：200000÷40（月）5000元4）水电费用5000元总计56000元（2）、变动费用考虑的比例1)包装、杂费：2.2%2)商品损耗：0.3%3)营业税：6%总计：8.5%×180000＝15300元2、投资收益估算（1）销售毛利=营业收入×毛利率（估计毛利率为50%）90000元/月＝180000×50%（2）预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用18700元/月＝90000-15300-56000（3）预计每年税前损益=每月税前损益×12224400元/年＝18700×123、投资风险评估（1）损益平衡点分析损益平衡点销售额＝固定费用/（毛利率－变动费用率）＝56000/（50%-8.5%）=134940（2）经营安全率＝1－损益平衡点销售额/预期销售额＝1－134940／180000＝25.1%（三）启动资金准备启动资金＝半年租金＋装修、设备、进货费用＋流动资金560000元=200000+300000+60000（四）四年投资总效益预测（不考虑资金时间价值）1、每年获利＝月税前损益×12224400元/年＝18700×122、四年累计获利＝每年获利×4897600元＝224400×493、投资回报率＝每年累计获利/总投资额40%＝224400／5600004、投资回收期＝总投资额/每年累计获利2．49年＝560000／224400即两年零五个月后本店就可以完全盈利了。根据以上的计算，我们的唐卡男士部落的项目的获利是相当可观的，四年的累计获利可达897600元，投资汇报率高达40%，而该项目的投资安全率在25.1%，可以说是处在优良店的范围内的。所以说，这个项目的投资收益是绝对高的，可见