挑战杯作品——“双模式人体感应LED节能灯”开发经营策划书

第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛重庆赛区竞赛作品1“双模式人体感应LED节能灯”开发经营策划书目录第一章执行总结....................................................41.1公司........................................................41.2市场........................................................41.3营销........................................................51.4投资分析....................................................5第二章项目简介....................................................62.1项目背景....................................................62.2公司概况....................................................82.3业务方向....................................................92.4项目优势...................................................12第三章市场分析与预测.............................................153.1LED照明市场状况、变化趋势及潜力...........................153.2市场竞争...................................................243.3市场定位...................................................273.4LED照明市场市场细分极其特点...............................283.5目标顾客和目标市场.........................................31第四章营销策略....................................................334.1营销目标...................................................334.2营销方式...................................................3324.3产品策略...................................................354.4渠道策略...................................................354.5价格策略...................................................364.6促销策略...................................................374.7品牌经营...................................................40第五章公司战略与管理.............................................425.1公司战略...................................................425.2企业文化...................................................435.3组织结构...................................................435.4人员管理...................................................44第六章投资分析...................................................486.1股本结构与规模.............................................486.2资金来源与运用.............................................486.3投资净现值.................................................496.4投资回收期.................................................506.5内含报酬率.................................................506.6项目敏感性分析.............................................506.7财务指标分析...............................................516.8投资回报...................................................516.9风险资本的退出.............................................51第七章财务分析...................................................537.1会计相关计算依据...........................................537.2财务预算...................................................537.3损益预算表.................................................547.4资产负债预算表.............................................557.5现金流量预算表.............................................56第八章机遇与风险.................................................578.1机遇........................................................578.2风险及对策..................................................583附录................................................错误!未定义书签。附录一：团队成员介绍............................错误!未定义书签。附录二：授权书..................................错误!未定义书签。附录三：产业发展趋势调查问卷....................错误!未定义书签。附录四：市场前景调查问卷........................错误!未定义书签。附录五：提名函..................................错误!未定义书签。4第一章执行总结1.1公司重庆熠佳照明科技有限公司是基于LED灯具市场滞销现象而成立的一家灯具销售服务公司，公司主要向普通家庭用户以及其他对照明时间长、亮度要求高的高耗能场所销售LED节能灯，并免费上门提供方案设计、安装调试等服务。公司始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新”的营销方针，本着“以质量求生存，以信誉立市场，创新改变生活，科技引领未来”的经营理念，加深消费者对于该产品的认知度，树立我公司的品牌形象。1.2市场根据我们调查，重庆2018年GDP总量已经达数万亿。重庆经济的快速发展将给立足重庆的我公司带来巨大的机遇。中国LED照明市场规模已从2007年的48.5亿元快速增长至2011年的186亿元，同比增长38%。照明逐渐进入主流照明体系，未来LED照明市场潜力巨大。据测算重庆主城约有125万个家庭，潜在寻求1000万盏灯。我公司将拥有广泛的用户群体，市场前景广阔。目前LED照明厂商众多，具有代表性的例如有欧普照明，晶和照明，光宇半导体照明，四联光电等企业公司。我们将详细分析竞争对手，以及我们该采取的策略。基于此，我公司的市场定位就是：向顾客销售一种低价、节能、环保的LED产品，并提供配套服务，让顾客省心、安心、放心的LED节能灯销售公司。重庆主城区的广大普通家庭消费群体将成为我们的目标市场和目标顾客，我公司力求满足重庆本土市场需求。51.3营销在市场上，我公司将立足于重庆，逐步走向西南，最终实现进军全国的大战略。我公司的营销目标是，营业收入第一年为500万元，第二年为1000万元，第三年为1750万元，第四年为2200万元，第五年为3200万元。随着公司规模的不断壮大，公司的产品将进一步打入全国市场，公司的年收入也将得到大大的提高。我公司在5年内运用合理的营销策略，力求让我公司的产品在同类产品市场上占据主导地位。1.4投资分析公司注册资本200万元，其中风险投资100万（50%），重庆熠家节能灯有限公司出资50万（25%），自筹50（25%）万。公司建设期短，第一年即可盈利，销售净利率达6.26%，资产报酬率为32.4%，并逐年上升。项目净现值为698.80万元，投资回收期为2.34年，内含报酬率为56.98%。公司第一年不分红.第二年起以净利润的30%向投资者分配红利。风险投资在3-5年退出，采用资本回购比较适合本公司。6第二章项目简介2.1项目背景2.1.1能源危机随着社会经济的发展，进而出现的石油紧张、煤炭告急，全球气候变暖呈现于21世纪人们的身边。能源紧缺告急和环境恶化已成为制约经济发展的瓶颈，作为现代工业、商业与民用的命脉，近年来各地频发的“电荒”，给各大企业造成不小的经济损失，也给老百姓带来诸多不便。据2017年中国年鉴统计资料表明，2017年国内总用点量37032.2亿度，照明用电占国内总用电量的12%左右，约为4443.86亿度。若全部采用LED节能灯取代，每年可以节约1333.16亿度以上，而这个数字是三峡电站年发电量的1.3倍，将意味着用电紧张的问题迎刃而解。2.1.2环境污染改革开放以来，中国的经济飞速发展，同时环境遭受到严重的破坏，对人类的生活质量、身体健康和生产活动造成严重的影响。据相关资料显示，火力发电站每发1度电大概需要300克标准煤，产生约500克二氧化碳和5克二氧化硫。而二氧化碳和二氧化硫是污染环境的主要元凶。传统节能灯重要材料荧光粉中含有汞元素，虽然规定每只节能灯中注入的汞含量不超过5mg，但以目前的技术，很少工艺能够达到这个标准，而汞对空气、土壤和地下水的污染不容忽视。据有关数据显示，一克汞足以污染一立方米的地下水和土壤。汞元素通过地下水和食物进入人体，在人体肠道内极易被吸收并输送到全身各器官，尤其7是对肝和肾的破坏。空气中的汞含量不超过标准值0.35mg/m³，汞蒸汽有高度的扩散性和较大的脂溶性，侵入呼吸道后可被肺泡完全吸收并经血液运至全身，进而引起头痛、头晕、肢体麻木和疼痛、肌肉震颤、运动失调等现象。然而，对废弃含汞节能灯的处理问题，专家表示，这是一个全球都面临的难题。目前，还没有新的工艺生产出不含汞元素的节能灯。废弃荧光灯的回收，是一个具有挑战性的问题。中国的地域辽阔，难以覆盖全国的回收系统，故相关回收处理体系还比不上日本等西方发达国家。我国现有人口13.7亿，如果平均按照每5个人组建一个家庭，则有2.74亿户家庭。如果平均