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云想衣裳服装租赁有限公司创业策划书-2-云想衣裳服装租赁有限公司创业策划书目录1公司简介·············································32产品与服务项目·····································43行业分析和市场预测·······························114市场营销·············································155公司战略·············································196组织管理概要········································217资金需求与用途·····································248财务计划表··········································259风险与风险管理·····································27附录1保守销售测算表······································292服装租赁消费需求市场调查问卷及调查结果···323云想衣裳服装租赁有限公司员工守则························394大学生创业优惠政策································40-3-1.公司简介拟建的“云想衣裳”是云想衣裳有限公司的初期规模，面向湖南农业大学和湖南生物机电职业技术学院周边年轻一代（以在校大学生为主），提供各类活动服装的租赁买卖等综合服务,附营各类班服等集体服装的定制及出售。我公司是以租赁服装为主、网络交易为辅的公司。主要租赁演出服饰、职业装、我们拥有完善管理及时装设计专家，还与各类服装公司联合经营。是集设计，生产，租赁，销售为一体的大型综合服务型公司。公司以“诚信，专业，精品，创新”为宗旨，以“广泛服务，合理盈利，提升自身，创造精品，力争主导，承担责任”为经营目标，力求完善的质量，尽善尽美的设计，合情合理的价格，真诚完善的服务，灵活互利的合作方式回报每一位客户。公司广告语为“云想衣裳花想容”让梦想中的你，不再遥不可及。公司选址：湖南农业大学生物机电创业街备注:湖南农业大学生物机电创业街位置优越，人流量大，是这个大学城最集中的商业街。位置优越：①地处湖南农业大学和生物机电学院两所高院交界的黄金地段，学生超过4万人。②另加教职员工及周边居住户（东湖小区，科教新村等）消费人群在6万人以上。③位于湖南农业大学汽车站旁，距离车站10米左右，有110，802,106,317四路公车，是外界人流进出附近的首要站点，流动人口数量大。-4-2．产品与服务项目2.1产品概况2.1.1服装租赁服务（主推项目）就我们学校而言，我们的各种活动还是很丰富的。每年各个院都有很多节目，而就本部而言，我们就有20几个院，这样算下来，一年一个学校的活动是非常多的，所以对各类表演服装的需求还是挺大的，我们根据学校的各类活动，我们公司购置了以下服装：舞蹈服:开场服、现代舞、爵士舞、拉丁舞、印度舞、秧歌舞、街舞、劲舞、古典舞、西班牙舞蹈、男女芭蕾舞、半男半女演出服。舞台服装:古代服装、合唱服装、军队服装、小品话剧服装、相声/说书服装、民国时期服装、童话故事服装。男女礼服:男士礼服、婚纱礼服、长短旗袍、女士长礼服、女士短礼服。礼仪服装:空姐制服、礼仪礼服、礼仪旗袍、男女职业装。影视戏服:包青天、比翼飞、水浒传、西游记、白蛇传、八仙过海、步步惊心、美人心计、十面埋伏、武林外传、三国演义、活佛济公、唐伯虎点秋香、梁山伯与祝英台。国外服装:韩服、和服、皇家卫兵、欧洲宫廷服、其他国家服装。各朝代古装:夏商周古装、秦朝至隋朝、唐朝至宋朝、元明清古装。礼鞋演出道具:女鞋、男鞋、演出道具。节日活动演出服:校服、学士服、卡通服装、啦啦队服、欢乐小丑服、圣诞节礼服、兔女郎服装、人鱼演出服、福绿寿财演出服、万圣节、化妆舞会、时尚、平面、生活装在。对于上述服装，每类服装都有其各自的特点和作用。1、啦啦队服，每学期各院都会有各类球赛，虽然现在我们学校还没有流行统一穿啦啦队服去给球员们打气加油，但相信有了这个服装之后，对于乐于追求新鲜的学生们来说，这还是一个不错的选择的。2、礼仪服装，其中就男女职业装而言，每个院和学校的各个部门都有很多大型的活动，而举办这些活动的部长和干事都是需要创正装的，并且就一个部门来说，举办的活动是有限的，并且只有一小部分的人会留任，大部分的人也就干个一年的样子，这之后正装也就不会有很大的用处了，因为以后走上职场的我们不会就只穿着这个去应聘的，所以买一套的话其实是划不来的，除此之外，每个部门每年都会注入大部分新的血液，所以如果我们以一个便宜的价格给他们提供这些服装的话，他们还是会很乐意选择这个的。礼仪服装也是一样的，冬天和夏天的服装是不一样的，学生们如果两季的都买，着实是不合算的，-5-并且洗还是一个大工程，如果用租的的话，要用的时候直接用，用完就什么也不用管了，至少是挺省事的。3、男女礼服，园林园艺的一些专业是需要用到这些的，他们院每年都有很多的插花艺术节，而要想展现他们鲜花的美丽，一套美丽的礼服是少不了的，并且他们设计的手花，不配婚纱就体现不出手花的感觉，不仅如此，他们自己也会参加很多各类型比赛，需要大量的礼服，学校每年也会有各类艺术节，有很多的活动都需要服装，所以在这一块，我们的商机是很大的，除了学校，我们学校附近有影楼，很多学生回去拍艺术照，我们可以和影楼合作，他们需要的服装我们都可以为他们提供。4、学士服，每年都会有一批学生从学校毕业走向社会，在毕业前期，都会拍照留念，而穿学士服拍照是每个学校每年都必不可少的，并且一旦出租就是集体的，并且大部分是一整天，而毕业生有那么多，所以需求还是挺大的。5、班服生活服类，每年学校新生都有团支部风采大赛，大一各个班级都要以班为单位来表演节目，所以都会需要统一的服装，我们可以根据他们的要求为他们提供他们所需要的服装，对于生活服类，志愿者活动也需要大量统一的服装，而每个学校的志愿活动都是很丰富的，这也只是一部分，新生进来，进行合唱比赛一直是学校多年来的惯例，合唱没有统一的合唱服的话就显得不那么正式，而各院竞争也挺激烈的，为了精益求精，并且有了我们的服务，我相信都会选择订制统一的服装的。6、舞蹈服、舞台服装、影视戏服、国外服装、各朝代古装和节日活动演出服，主要是为各类丰富多彩的大型表演类节目提供的，各个社团和学院都会有各类庆祝活动和艺术节，学生们都会组织大量各具特色的活动，而这些活动要开展自然少不了各类表演服。7、各类道具，如帽子、鞋子和扇子等，有活动，这些东西都是不能少的，志愿者就少不了帽子，各类表演的节目也少不了其相应地道具，说相声就少不了一把小小的扇子，演屈原就少不了帽子之类的道具。因为只有服装没有道具的话，节目也会大失其特色。2.1.4服装类别舞蹈服舞台服装男女礼服礼仪服装影视戏服礼鞋、演出道具节日活动演出服礼仪服装男女礼服学士服班服-6-2.2服装租赁价格及定制班服收费表序号出租服装及配件类型细分种类市场买价（元/件/天）市场租价（元/件/天）本店租价（元/件/天）1正装套装3004025单件（上衣、裤、裙）1502515衬衣10020102礼仪服装晚礼服2000200120旗袍3508060婚纱类礼服8000~10000700~1500450男士礼服10004002503舞台服装（提供集体表演服装）舞蹈类100~100050~45045~300合唱类4演出服小品、话剧、相声、民国时期服装、军服40012080~100-7-5礼鞋女鞋100~100035~20020~155男鞋6演出道具领结250礼帽扇子、手帕7学士服红、黄、蓝、粉红、绿300~50010080班服定制序号分类收费标准1服装材料：腈纶等/棉质/丝质/特殊材料30/45/80/等2印制类型：图案/印字/手绘等40/30/603设计：根据具体要求及设计复杂程度具体情况具体分析注：根据定制难度有适当价格调整-8-2.3产品生产2.3.1资源及原材料的供应服装的供应主要来自长沙市火车站附属商圈金苹果大市场邦购网淘宝黄金商铺女人坊2.3.2制作地址和办公地址的确定公司创作地址为商铺内，生物机电创业街。2.3.3产品储存与运输服装的保质期较长，但服装的使用对其磨损程度较大，面临较大风险，平时的保存面临较复杂。所以仓库选址通风，塑料隔层，熨烫等二次保护等。（一）企业仓库的库存主要包括：一是成品仓中的备销库存、滞销库存以及残次品库存；二是原料仓库中的备用原辅料和过剩原辅料库存。这些库存中的滞销库存、残次品库存以及过剩原辅料库存都是需要及时处理的不合理库存，其产生的原因主要有：生产和销售的预测偏差，管理不当，操作失误等。备销和备用库存是合理库存，也是库存管理的中心客体，而不合理库存则是库存处理的重点。（二）网点库存自营店铺的库存和中间商的库存构成了网点库存，按照目前国内品牌型服装企业与中间商的合作模式，中间商大多有一定的退货比例，从本质上看，中间商的库存很大部分是需要企业本身来承担的。由于信息交互的障碍以及利益驱使的原因，这部分库存存在一定的隐蔽性，较难处理，需高度重视。（三）在途库存即在物流环节的库存，从企业流向销售网点的库存一般都是合理的，从销售网点流向企业的库存基本都是待处理库存。在途时间越长对销售越不利，货品贬值风险越大。储位管理系统就是先将仓储的储存区域划分为许多的基本储存单元，并对每个储存单元进行编号，使每个储存单元都有一个固定的储位号，这就是仓库的仓储数字化过程。通过仓库的数字化，我们可以很清楚地对整个仓储进行定量和定位管理，货物在仓库里不仅有品种和数量的概念，还有具体位置的概念。具体位置是用储位来表示的，货物入库时登记到计算机中，无需保管员人工记忆。-9-3、行业分析及市场预测3.1行业分析随着全国高校的不断扩招，在校大学生人数大幅增长，随之而来的大学毕业生人数也对应呈现出了大幅增长的趋势。据教育部统计，2006年高校毕业生人数为413万人，发展至今，大学毕业生总人数已达到611万，比2008年增加近20万，创下历史新高。高校毕业生的增加，不可避免地带来沉重的就业压力，可见大学毕业生就业形势严峻。正是在这样严峻的就业情况下，大学生们更得重视每一次难得的面试机会。而面试过程中的个人形象塑造则成为了就业竞争中首要任务。一个良好的外在形象不仅能给面试官留下深刻地印象，同时，也是提高个人自信心的有效方法之一。据调查，随着招聘高峰的到来，大学生花在包装上的费用越来越多，形象包装费用被大学生普遍列为求职过程中首要的开销物品。而大学生普遍存在经济拮据，对真正的社会岗位要求不了解，如何用能力范围内的资金购置一套合适的职业套装，这些都是当代大学生所面对的，最直接、最真实的困难与问题。同时，在校大学生通过各类型活动丰富自身课余文化生活，积极组织和参与各种文娱活动，在校园文娱活动中，演出服装的租用成为了活动经费中的主要开支之一。还有各个单位的尾牙年会等等。现如今无论身处何种场合，身兼何种职务，个人形象的塑造在社会化进程中都受到了高度重视。拥有良好的形象不仅能为自身赢得他人的尊重，同时也代表着组织、团体、公司的良好形象。面对当前严峻的就业压力和用人单位的高度标准，应聘者的修养和形象显得尤为重要。另外，随着经济的发展，人们的文化水平和要求也日益提高，各种大众的文娱活动目层出不穷，各个企事业单位、大中小学校对同时，网络的飞速发展给我们带来新的契机，网上消费已成为人们必不可少的一种生活方式，通过网络营销，网上租赁定能打出一片市场。3.2服装租赁市场的行业现状、中国服装租赁行业发展总体状况随着人们生活水平的提高和企业文化的发展，以及社会主义精神文明的要求，近年来服装租赁行业出现了翻天覆地的变化。1、年会市场的兴起，机关、企事业单位，演出服装租赁市场近年来变得异常火爆。2、建党9