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联谊会活动方式1．活动目的：塑造企业社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。2．活动主题：某某公司2004年合作伙伴联谊及慈善晚会3．活动时间：2004年01月15日15：00~18：004．活动地点：外商俱乐部二楼中型会议厅5．参加人员：公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人1.三、活动内容2.开场阶段：（30分钟）3.董事长（总经理）致辞并介绍公司业务及业务开展情况；4.业务负责人介绍双方合作情况；5.主要客户介绍合作情况。6.表演阶段：（120分钟）7.主持人——当地电视台（电台）首席主持人8.节目表演：外聘杂技、魔术、小品、相声8个，歌舞4个（公司内部组织2个）9.以来宾圆桌小组为评选单位，对每个节目进行评分。10.奖品设置：最佳表演节目2个，最佳评委团队1个。11.3．拍卖阶段：（30分钟）12.前场铺垫：《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理13.拍卖介绍：目的是捐赠希望工程的慈善义举；标的由公司免费提供，竞拍者出钱得物；竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”；新闻媒体相关报道。14.拍卖活动：介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~20000元。15.民政部门代表致答谢词16.4．晚宴阶段：公司领导致辞祝福宴会开席、发放纪念品活动结束17.四、前期准备1．内部组织：18.文字类：公司简介，主持、拍卖解说词，新闻发布稿。19.物品类：标志、号牌，请柬，零食；奖品、纪念品。20.人员类：节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。21.2．外部联系：22.活动场所：时间，地点，费用，音响灯光设备，会场布置，物料、人员准备。23.节目准备：主持人，文艺表演人员的来源、条件、费用协调。24.拍卖准备：拍卖师选择，“希望工程”项目的活动实施协商谈判。25.新闻媒体：当地有影响力的两家报纸记者联系。26.五、费用预算1．物品费用：（计21500元）2．人员费用：（计8500元）3．晚餐费用：（10000元）六、关键控制1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。宝地城产品推介会：活动意义：本次产品推介会主要基于以下两点：1\树立锦州金阳首家中央行政区高档住宅的产品形象；2\金龙国际花园产品推介及促进项目开盘热销；3\促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度4\推广金阳新时代、金龙新作品。5\大力宣传金阳新区未来的置业新动向、新趋势。改变市民对金阳置业的观念二、活动目的1\让客户更加深入地了解金阳、了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2\通过本次产品推介会赢得客户的良好的口碑效应，促进本案的销售；3\利用展示会将金龙国际花园提升作为一件具有文化底蕴的艺术作品展示给购房客户。4\客户参观了解的同时可以提升本案的品牌知名度和美誉度；5\在锦州造成“金阳新时代高尚住宅已经来临”的轰动效应。三、活动主题金阳时代展望与锦州中央行政区+度假式洋房生活——金阳时代、金龙作品研讨会暨「金龙国际花园」产品推介会四、主办单位:金龙房地产开发有限责任公司五、活动时间:*****年3月24日（周日）下午13：30—16：30六、活动地点:锦州市美术馆七、活动规模:预期200—300人说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。八、与会部门、机构和人员1\金阳区政府领导2\建筑规划设计公司设计师3\园林景观设计公司4\锦州市各大媒体（锦州晚报\都市报\“家园栏目”电视台\锦州房产网）5\地产界人士、目标客户群体及VIP客户九、活动内容:各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞1\重点介绍金龙国际花园2\金阳新区发展历史与未来展望3\现场赠礼和VIP抽奖活动（活动高潮部分）4\现场客户提问及解答十、现场布置方案:现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬念。1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发展历史以作对比）2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片4、一些高档奢侈日用产品品牌图片5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘）十一、活动流程时间相关内容PM13：30人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。PM13：45活动现场接待来人，来宾登记。现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。PM14：02金龙公司领导致辞，并说明举办本次会展的理由及相关情况。阶段性成果，金阳发展远景和规划。新方向。开发背景。设计理念。卓越的品质。产品理念等现场客户问题的解答。PM15：20指定客户现场下定签约。金龙公司领导签名赠大礼活动。（高潮部分）PM16：00（高潮阶段）VIP客户抽奖：规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐）金龙公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。（播放背景音乐）政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐）PM16：30会议结束。（背景音乐）十、活动气氛的营造1.横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4.报纸稿：在会展即将开始的前一天晚报整版发布邀请的广告信息。5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：①媒介选择：锦州晚报、都市报\锦州房产网②发布时机：暂定3月23日。③投放频次：1篇。（3）具体投放计划(略)（4）其他形式媒介宣传：①售楼处周边横幅等的悬挂。时间为3月21日—3月23日。②DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：①活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。②活动现场的工作人员可穿着印有金龙地产和「金龙国际花园」等相关字样的衣服和披授带的礼仪小姐，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：邀请函横幅彩虹门竖幅高空气球手提袋销售海报音响设备抽奖券抽奖箱胸花2.礼品订做：◆政府要员及媒体记者礼品另送。◆电子台历或文具套装100个，◆钥匙环，圆珠笔各300份，现场签约的VIP客户礼品可为家电或免物管费等，标准1000-2000元左右。3.经费预算：(略)2．部门岗位培训（部门经理负责）3．公司整体培训：（人力资源部负责--不定期）公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题三新员工培训的内容1、常识性培训，是指对员工进行企业发展历程、企业文化、管理理念、组织结构、发展规模、前景规划、产品服务与市场状况、业务流程、相关制度和政策及职业道德教育展开介绍、讲解和培训，使其可以全面了解、认识企业，加深认识并激发员工的使命感。2、专业性培训主要包括：介绍部门结构、部门职责、管理规范、培训基本专业知识技能、讲授工作程序与方法、介绍关键绩效指标等。在这过程中部门负责人要向新员工说明岗位职责的具体要求，并在必要的情况下做出行为的示范，并指明可能的职业发展方向。四新员工培训的注意事项1、新员工培训必须在实施之前根据企业自身的具体情况和新员工的特点，制定详细的规划，对培训的内容、形式、时间、负责人等做出详细的计划，并对执行的过程进行监控。2、新员工培训不是人力资源一个部门的事情。对于新员工培训的责任部门和人员，一定要明确人力资源部、高层管理者、岗位所在部门负责人、相关部门负责人的职责划分，并保证各岗位和部门担负起各自应尽的职责。3、为了保证实际效果，新员工培训实施之后应及时进行记录归档和效果评估。实训目的使企业招收的应届毕业生对其即将投身的职业社会有一个深刻的理解，实现自身角色的转变，使其尽快树立正确的职业理念和良好的职业心态；提前获取各项基本职业技能，为新员工迅速适应工作、适应企业创造良好的前期条件。实训内容主要是关于公司制度、文化、职业操守、职业等方面的培训，通过讲授法﹑影视法﹑案例分析法﹑网上培训法﹑工作轮换法和探险法等培训方法相结合。有以下培训课程：介绍篇（认识企业）1、公司的历史、现状及发展（形式：授课、参观各相关企业）；2、企业文化介绍（形式：授课、录像）；3、相关制度介绍（形式：网上资料阅读、新员工手册）。3.1人力资源制度3.2财务制度（报销和出差）3.3其他制度(形式采取报名人员分组，抢答的形式)心态篇：1、积极的心态2、认识企业●企业是什么●企业的组织●工作场所是什么●您作为新进人员的自觉技能篇：1、人际关系的技巧●与同事相处之道●与上司相处之道2、沟通技巧●理解沟通的过程●避免沟通的障碍●在沟通中运用聆听、反馈等技巧●理解并合理运用沟通的模式●掌握对话沟通技巧3、时间管理的技巧●认识时间●时间管理中的陷井●如何跨跃时间陷井●时间管理中的效能原则●时间管理的工具4、商务演讲技巧●演讲事前的准备工作●演讲内容和结构●演讲环境●如何消除紧张情绪●声音、语言和身体语言●有效运用视听辅助器材职业篇：1、科学的工作方法与了解您的职务●进行工作的程序（六步骤）●强烈的问题意识●创新意识●了解您的职务：责任、权限、义务2、如何完成您的工作●接受命令的三个步骤●解决问题的九个步骤●企业新人工作的基本守则3、职业社交规范与礼仪●职业着装技巧●专业仪态(站、坐、蹲、上下车)●商务礼仪（介绍、握手、交换名片、会客室入座、乘车的坐次、商务交往禁忌、与同事相处、电话沟通、拜访客户、用餐）交流篇1、高管层见面2、中层干部见面3、老员工经验交流（开始来时何人或何事对你的影响最大；职业发展过程中有没有遇到职业危机？如何解决的？其他可以分享的有益经验）4、新员工畅谈感想娱乐篇：培训过程中穿插有益的游戏活动以活跃气氛，培训完毕后邀请公司高层、用人部门领导参加新员工自导自演联欢会。团队训练方面可以进行野外拓展训练，主要有穿越峡谷、攀岩、漂流、打野战结合一些团队游戏等，培训的重点：公司文化和价值观，项目的筛选，项目形势的判断，对人性的观察与敏感性。强调对客户内部的角色分析、政治权利分析，竞争策略等等。销售能力的发展是一个自然的过程。要逐级提高，不能一蹴而就。将不同水平的人放在相应的位置，进行相应的培训，是销售管理的艺术。风采洗发水促销决定采用竞争导向定价法和快速渗透策略，进行利益性创新——把产品进行5mlX40包的捆绑包装，在容量相同（200ml）的情况下，价格低于市场平均价的30%，达到充分快速占领市场的目的。三、促销沟通策略——促销安排（沟通及时有效）：首先，进行时间创性新——抓住新学期即将开学和夏季是洗发水销售的旺季这大好时机。其次，在产品包装形式上用带有“花王”和“风采”标识的胶带，进行简易的包装，以40袋为基数进行捆绑销售。在销售终端张贴醒目的促销海报（POP）——把“风采同质同量，实惠超值大惊喜”的宣传语充分运用在各种宣传工具中、在人流量大的通道和显著位置进行专门陈列、进行DM海报专栏刊登、同商家在报纸上进行联合促销广告。同时对风采其它规格的洗发水进行突出陈列，重点突出5ml洗发水的宣传和促销力度，提高该品牌的整体销量和市场占有率的目的一、产品的定位明确了目标客户群，在活动开展的前三天就在锦州各大专院校派发促销单和在参加活动的商场门口张贴此次活动的促销海报。二、价格（成本）策略：通过对目标市场的调研后确认，目前的锦州市场是个“老产品老市场”。所以，在目前200ml同等产品的1