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无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台教练工具激励(一)摘自余白之讲义,供大家学习参考无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台激励要解决的三大主要问题：★个体积极性的源泉★影响积极性的因素★怎样调动人的积极性无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台一、对行为本源的认识1、古代的灵魂论古人认为人的一切都是由灵魂支配的，灵魂是上帝派驻的使者，负责支配和监督人的行为善恶。灵魂是善良的，而一切善良的东西也是单纯的。世界充满了邪恶，而人的本性也是邪恶的。在与邪恶对抗中，善良而单纯的灵魂有时也难免受到诱惑，无法正常行使职能，人就会被魔鬼所操纵而干坏事。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台当人被魔鬼操纵后，原始人主张用巫术来解脱，现代人则主张用宗教教义来拯救，或用驱邪和祭祀的方法来解脱。西方人认为灵魂只有一个，白天支配人、观察人的言行，晚上就上天向上帝汇报，所以人白天清醒，晚上酣睡。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国人认为人有三魂七魄，三魂主管人的精气神，七魄主管人的五脏六腑、四肢七窍，比西方人的假说更圆满，更能解释许多难题。如为什么人会睡觉而不死、为什么会做梦、为什么会有聪明愚笨之分、为什么会生病等。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台灵魂住在人身上什么地方？西方人有多种观点，如苏格拉底认为灵魂住在人的心脏里，柏拉图则认为灵魂是上帝的使者，应住在人体至高无上的地方——大脑。亚里士多德则赞同苏格拉底的观点。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国人认为灵魂有多个，分别主管人的不同器官，因而住在人体的不同部位，多数住在心脏里，眼睛里也有。故有“眼神”、“心神不定”、“用心学习”之说。西方古人把相关的研究学科称为灵魂学，如亚里士多德曾写了一本研究心理学的专著，书名即为Psychology,直译为“灵魂论”。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台中国人则称为“心理学”，准确地说应叫“脑理学”。古人认为心脏里居住的灵魂越多，人越聪明。每个灵魂单住一室，即心窍、心眼。心眼多的人即聪明人。《红楼梦》形容林黛玉“心似比干多一窍，病如西子胜三分”。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台古人的观点虽然荒诞不经，但反应了古人对人自身的探索，对行为本源的探索。中国古人的思想比西方人更丰富，更庞杂，天明论、鬼神论、本性论兼收并蓄，共生共存，成为古人解释人的行为的基本依据。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、现代思想认识论在相当长的时间内，我们一直把思想觉悟当做人的行为的根源，为了提高人的思想觉悟，强调政治教育、思想教育、道德教育，注重宣传说教，掌管宣传说教的人成为单位的一把手。今天政治教育虽然少了，但是依然把解决思想认识问题作为解决行为问题的主要手段。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台应该认识到，人的行为受认识的影响，认识决定人的行为，但是，需要才是行为的真正根源，认识只是行为的结果，虽然它反过来对行为的方向起决定性的影响作用，但因果关系是不能颠倒的。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台3、马恩的需要论马恩认为人的行为的根源是人的需要。这种观点并非最早由马恩提出，但马恩的观点最完善科学。马克思并没有对人的需要作具体的分类研究，只是对满足人的需要的生产资料做过分类，即满足人生存的生产资料、满足人享受的生产资料和满足人发展的生产资料。这实际上意味着马克思承认人有三大需要：生存需要、享受需要和发展需要。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台恩格斯曾说，“如果我们不是从人的需要，而是从人的思想去研究人的行为的原因，那么就必然滑向唯心主义的泥坑。”因为思想是主观的，具有随意性，可以自由驰骋想象，漫无标准，以此作为行为的基础，就意味着行为不具备客观物质基础，就意味着行为可以象思想一样随意。“人有多大胆，地有多高产”，这必然违背客观规律，带来灾难。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台另一方面，否认需要是行为的基础，必然导致否定人的正常需要的满足，反对人对需要的正当追求，不仅会出现假大空，更可能出现否定物质文明建设，阻碍社会的发展。谁追求物质生活就整谁，谁富有就整谁。这是典型的流氓无产者的哲学观。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台马恩在论述人的需要时（《德意志意识形态》1845年），把人的需要看作是“人类生存的第一个前提”和“一切历史的第一个前提”，指出“为了能够创造历史，必须能够生活”，“为了生活，首先就需要衣、食、住以及其他东西”，因此，人类“第一个历史活动就是生产满足这些需要的资料”。充分强调了需要在人类生活和历史发展中的作用。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台马克思一生在政治、经济、哲学等领域有过巨大的贡献，马克斯逝世后，恩格斯在马克思墓前的演说中，给于高度肯定的不是其他，而是马克思的需要理论。恩格斯一再强调：正是马克思肯定了人们首先必须吃、喝、穿、住这样一个“简单事实”,才使“历史破天荒第一次被安置在它的真正基础上”。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台二、对需要的认识1、需要的作用与特点现代心理学认为，需要是人的行为的原动力，是行为积极性的源泉，推动着人朝向一定的目标努力，使需要得到满足。没有需要就没有人的活动，就没有人的进化，就没有科技、教育、文化、家庭，没有社会的进步，需要是人类一切行为的出发点和最终归宿。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台所谓需要，是指人维持个体生存、延续种族、参加社会生活的种种必要条件在头脑中的反映，并在此基础上引起生理、心理不平衡和渴求恢复平衡的状态。通俗地说，是个体感到缺乏而力求获得满足的心理状态。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台人的需要具有生物性特点。也就是说人与其他动物有相同的维持基本生存的要求，如追求饮食、安全、性等等。从这个角度讲，人并不比任何动物高级多少，其他生物所需要的也是人所需要的。人的需要也具有社会性的特点。社会性特点决定了人除了具有动物的本能之外，还有许多动物所没有的高级要求。如人除了追求吃饱，还追求吃好，追求色、香、味、形、趣。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台需要具有动力性特点。需要总伴随着某种心理紧张，牵动人的情感，紧张程度同追求的迫切性成正比。同时，在欲求状态下，一旦发现满足对象，两者结合产生动机，推动人产生追求行为。所以需要是活动的内在动力，是积极性的源泉。动力性特点具体表现为对行为的引发、促动和维持。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台需要具有周期性特点。即需要得到满足后，在一定时间内就停止追求，过了一定时间又会产生需要与追求，如此周而复始。一些需要满足了，又会产生其他的需要。如此生生不息，人的追求也就永不会停止。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台2、几种典型的需要观①享乐主义的需要观18—20世纪初，在西方哲学领域中有一种思潮，认为人生的目的和意义就在于享乐。随着产业革命的发展而形成的这种思潮，得到资产阶级古典经济学家亚当.斯密、大卫.李嘉图等人的宣扬。他们认为人生追求的是经济上的目标，人的一切就是最大限度地满足自己的私利。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台亚当.斯密在研究经济现象时所持的一个根本观点就是：经济现象是具有利己主义的人们的活动产生的，人们的经济行为追求的完全是私人利益。人不利己，经济活动就无法进行。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台亚当.斯密认为，每个人的私利又受其他人的私利的限制，这就迫使每个人在追求个人利益时必须顾及他人的利益，由此就产生了共同利益，进而产生了社会利益。社会利益是以个人利益为落脚点的。这是西方社会建立和保护私有制的思想基础。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台享乐主义哲学观反应在心理学领域，其代表人物莫过于弗洛伊德。弗氏认为人的一切活动都受本能支配，人的各种心理都是在本能的基础上发展起来的，而本能受快乐原则支配，即人的一切行为都受为了让自己快乐。快乐原则可简单解释为“趋利避害”，有利可图时就趋之若鹜，有害时则恐避之不及。所以在弗氏眼中，人性是丑恶的。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台弗洛伊德眼中的本能其实就是人的最原始的需要，人总在追求自己的需要的满足，但由于环境和条件的限制，人不得不对本能进行压抑、转移和升华，人的许多行为都是本能压抑、转移和升华的结果，如精神病就是欲望得不到满足的结果，人的高级需要、高级追求无一不是。无忧资源：中国最大最全