早会大全--激励篇(预定稿)

【PART5】激励篇一、序言激励篇是早会大全的最有特色的一篇，在整个早会经营过程中起着画龙点晴，营造氛围，形成合力，点燃激情的作用。一个好的激励早会，会使我们的业务团队如虎添翼，发挥潜能，达成理想的目标。激励篇的编写，我们充分考虑了业务队伍中不同层级业务员的具体情况，着重“鼓励、互动、参与、共好”的宗旨，采取“多样化、多视角”的早会形式，编写和采集了各种丰富多彩的激励型早会，有些是编写人员集体策划的，有些是在营业单位操作并取得了很好效果的特色早会，我们拿来，以期为一线业务队伍送去最新鲜、最可口的特色“早餐”。激励篇分为四大部分，分别为：荣誉之旅、认识自我、双蠃共好和超越梦想。每个部分均含六个以上的特色早会板块，业务团队在操作时可在建议操作的情况使用，也可以根据业务队伍的具体情况自由选择使用，四大部分相互呼应，内有逻辑，每个小板块又各自独立，随用随取。“荣誉之旅”板块主要是在业务同仁个体最有意义的纪念日时，当业务同仁已经淡忘之时，通过回忆让他们重燃往日的激情；“认识自我”板块注重业务员个体优势，挖掘业务同仁自身潜能，让业务同仁最大程度地发挥自我，建立自信，在寿险业找到自我，为实现远大目标脚踏实地，勤奋工作，服务客户，敬业乐业；“双蠃共好”板块关注业务同仁――也就是“我”与周围（包括同事、客户、团队等）的融合，使业务员在实现大“我”的前提下，实现小“我”，让我们的寿险营销，不仅具有个人意义，更具有社会意义，从而升华到一个更高的境界；“超越梦想”板块激发业务同仁敢于挑战极限，设立目标，构筑梦想，实现愿望！【PART5】激励篇目录5.1-----------------------------------------------------------荣誉之旅5.1.1---------------------------------------------------------迎新早会5.1.2-------------------------------------------------------入司周年日5.1.3---------------------------------------------------------讲师之路5.1.4------------------------------------------------------我的第一单5.1.5-------------------------------------------------------团队成立日5.1.6----------------------------------------------------我难忘的回忆5.2------------------------------------------------------------认识自我5.2.1-----------------------------------------------------我的寿险之路5.2.2-----------------------------------------------我有我的销售风格5.2.3-----------------------------------------------客户为什么喜欢我5.2.4-----------------------------------------------------------成长之路5.2.5-----------------------------------------------------测试你的心态5.2.6-----------------------------------------------------我敬业我乐业5.2.7-------------------------------------------------------禅师的开悟5.2.8-------------------------------------------------别具一格庆生会5.2.9----------------------------------------------------------前人指路5.3-------------------------------------------------------------双蠃共好5.3.1--------------------------------------------------我与我的推荐人5.3.2-----------------------------------------------------我与我的客户5.3.3-----------------------------------------------------我与我的团队5.3.4-----------------------------------------------------我与我的公司5.3.5-----------------------------------------------------会说话的瓶子5.3.6-----------------------------------------------------------沟通无限5.3.7--------------------------------------------------------------拍卖会5.4-------------------------------------------------------------超越梦想5.4.1-----------------------------------------------------------小资情调5.4.2-------------------------------------做寿险真的能改变现状吗?5.4.3-----------------------------------------------------------放飞理想5.4.4--------------------------------------------------------价值最大化5.4.5--------------------------------------------------------赚钱的义务5.4.6-----------------------------------------------------------超越自我5.4.7-----------------------------------------------------------相信自己5.4.8------------------------------------------------------“非常6＋1”5.4.9----------------------------------------------------------路曲心直5.1荣誉之旅5．1．1激励篇――荣誉之旅――迎新早会事前准备司徽（视新人数量而定）音乐（《相信自己》，《感恩的心》，）投影片（《让我们同在一起》的歌词）操作模式：欢迎会的形式挂标语欢迎新人加入建议使用时机：新人入司时与大家第一次见面时间在四十分钟左右讲义要点内容（宋体小四加粗）让新人有一种回家的感受、归属感和体会寿险营销的氛围，并尽快融入这个环境中。1．主持人自我介绍并宣布早会内容———欢迎新人加入团队。为了表示对新人的欢迎，教大家一种掌声来迎接新人入场。2．新人（在歌曲“相信自己”的伴奏下）入场，在主持人的提示下做简单的自我介绍（名字、期许、目标）3．部经理致词，作为团队的领导、家长表达对新人的支持鼓励与希望4．主持人请台下司龄较长的老员工上台给新员工授司徽和一本有意义的书籍（如《寿险我相信了》《伟大的推销员》等）并用一两句祝福的话表达对新员工的希望。（音乐配合：感恩的心）5．主持人带领大家一起玩“让我们同在一起”，以此方式将新人迎入团队。并预祝在未来的日子里团结在一起，共同进步。6．在气氛合适的情况下也可适当加入手语舞“感恩的心。”5．1．2激励篇――荣誉之旅――入司周年日事前准备挑选出当月入司满一周年的业务人员的名单总经理致周年业务员的一封信周年日纪念蛋糕一个《生日快乐》VCD数码照相机一台操作模式：以记者采访式的形式进行这次早会建议使用时机：在业务人员工作满周年时，转正周年日讲义要点内容（宋体小四加粗）在业务人员周年或相关日子里得到应有的观注，同时激励他继续努力工作。1．记者（主持人）上场，宣布早会主题及形式2．宣布周年业务人员名单3．记者采访每位周年业务人员，采访内容：入司一年来的感受、成长历程、一件最值得回忆的事。4．由部经理宣读总经理贺信5．由部经理点燃周年生日蛋糕（音乐《生日快乐》VCD），全体业务同仁唱歌祝福。6．由周年业务员期许未来，并切蛋糕7．主持人以故事结束早会。故事内容：8．三个人爬山有那么三个人，共同去爬一座很高很高的山；他们可也正像你说的呢：各人有各人的作风。那第一个人，喜欢爬一步回头看一步。他很清楚自己在做什么，也相当看重自己的成绩，所以他随时都想知道自己究竟已经爬到什么地方啦。这样，他爬了一段，觉得的确已经很高了，心里想道：“大概离山顶也差不多了罢。”就仰起头来向上看看，可是山顶简直看都还看不见呢。这个人忽然觉得很无聊，好像自己是在做些毫无意思的事情。他说：“我爬了这半天，还是在山脚，那么我什么时候才能爬到山顶呀？既然如此，我又爬它干么！不如及早回头罢。”所以他就回头下山了。那第二个人，可是一口气就爬到了半山；这真是不容易的，不但别人羡慕他，就是他自己也有点惊讶自己会爬得这样快。所以他就坐了下来，向下半山看看，也向上半山看看，心里着实有些满意。他说：“乖乖，老子一下子就爬到了半山！总还算得不错罢。然而老子已经爬得这样多了，也够辛苦的；说到功绩，老子自估了一下，也不能算少。那么，这以后的一半山，老子就是要你们用小轿子来抬，也不算过份罢。这点资格，老子是应该有的。”这话并非开玩笑，他是真的这样想，并且这样做了，所以他老坐着休息，等人家用小轿子去抬了他上山顶。可惜的，似乎并未有人去抬他；假如他自己没有上山去或下山来，也许他今天都还坐在那儿等呢。只有那第三个人，似乎是一个平平常常的人；大概因为他是平常人罢，他觉得爬山可并不是那么容易，然而也并不太艰难，而以为别人能够爬，他也就能够爬，所以不必把自己看得一无用处，也不必忽然又把自己看得如何如何地了不起。这样，我们看见，他只是一步一步地爬上去，也就一步一步地接近那山顶；而最后，他可真的爬上了山顶了.星星点灯：寿险事业不在一时灿烂，而在于脚踏实地的一步一步努力前行，最终爬上理想的山顶。5．1．3激励篇――荣誉之旅――讲师之路事前准备教师节前夕要求所有部内讲师集体排练《长大后我就成了你》的手语或舞蹈每一位讲师准备一篇有关自己成为讲师的经历讲演稿鲜黄菊花若干，《长大后我就成了你》VCD操作模式：发表+表演建议使用时机：教师节当天讲义要点内容（宋体小四加粗）由故事引出早会主题，通过讲师的讲述让业务人员对讲师更加尊重，讲师是每位业务员心中的梦想。《长大后我就成了你》的音乐始终播放1．主持人讲个小故事学无止境这是美国东部一所规模很大的大学毕业考试的最后一天。在一座教学楼前的阶梯上，有一群机械系大四学生挤在一起，正在讨论几分钟后就要开始的考试。他们的脸上显示出很有信心，这是最后一场考试，接着就是毕业典礼和找工作了。有几个说他们已经找到工作了。其他的人则在讨论他们想得到的工作。怀着对四年大学教育的肯定，他们觉得心理上早有准备，能征服外面的世界。即将进行的考试他们知道只是很轻易的事情——教授说他们可以带需要的教科书、参考书和笔记，只要求考试时不能彼此交头接耳。他们喜气洋洋地鱼贯走进教室。教授把考卷发下去，学生都眉开眼笑，因为