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保险礼品网（）有效沟通技巧保险礼品网（）请问这究竟是什么意思？我不是说我没说过它，我说的是我没有说我说过它，我希望你能明白我的意思。罗姆尼保险礼品网（）肯尼迪机场的空难事故沟通障碍造成重大损失保险礼品网（）引言（一）高级管理人员花80%的时间用于不同的沟通。普通员工花50%的时间用于传播信息。如果你不是一个有效的沟通者，你就不可能成为一名杰出的管理者。保险礼品网（）引言（二）工作人员特别是年轻人希望给予除金钱以外更多的回报，包括个人和工作的更大满足感。组织现在更加依赖于横向的信息渠道。保险礼品网（）为什么要沟通提高管理绩效，掌握人员的情况。使员工参与组织管理，激励员工的工作积极性和无私奉献的精神。可以增强团队内部成员之间及团队与外部的沟通与理解。有助于变革、创新。保险礼品网（）课程大纲一、沟通的过程和媒介二、沟通的内容和障碍三、沟通的方式和方法四、人际沟通的技巧保险礼品网（）一、沟通的过程和媒介沟通的定义：将信息传递给对方，并期望得到对方组预期的相应反应效果的互动过程。沟通的出发点是思考的互动，听、说、写、看、问是常用手段。1、沟通的过程模型保险礼品网（）沟通模型：编码过程信息与通道解码过程编码过程反馈信息接受者解码过程信息发送者噪音保险礼品网（）有效沟通的四个步骤：1、注意2、接受3、了解4、行动管理者70%的时间用于资讯接受与传递。保险礼品网（）开放区盲点区隐藏区未知区2、沟通窗户分析：自己知道己方自己不知道反馈别人知道别人不知道对方沟通是双向的。您的窗户打开了吗？保险礼品网（）3、人际沟通媒介无声有声语言非语言口头类语言体态书面保险礼品网（）密友：0.5m以下（私人空间）一般：0.5-1.2m（朋友空间）商务：1.2-2.4m（社交空间）演讲：3.6m以上（社会空间）人际距离保险礼品网（）体态、声调、内容的影响体态内容声调4、体态语言保险礼品网（）各类体态语言保险礼品网（）各类体态语言保险礼品网（）单双向沟通：一屁打过江苏东坡和佛印禅师均与云居山真如禅寺结不解之缘。时东坡为南昌太守，佛印为真如禅寺主持，两人为好朋友，经常往返。山上泉边有谈心石，就是他两人下棋谈禅之处。东坡居士参禅颇有心得，得意处挥笔成诗，有句曰：八风吹不动。意指他定力相当，世俗八风吹不动他的心念。派人将诗送上云居山给佛印，佛印在诗稿上写了两个字批语，请来人把诗带返给东坡。东坡满以为得到认可，打开一看，上面批“放屁”两字。恃才傲物，文名满天下的东坡居士，当即吩咐备船，过江去找佛印理论。船抵岸，佛印已在恭候。一句话没有说，东坡有所悟，令船回去。OHT7-1八风吹不动“放屁”过江去在恭候令船回去保险礼品网（）沟通游戏：迷你企业游戏对你有何启发呢？保险礼品网（）二、沟通的内容和障碍1、沟通的障碍：障碍障碍障碍障碍障碍信息主题媒介客体反馈研究表明：我们工作中70%的错误是由于不善于沟通造成的。保险礼品网（）一、信息竞争二、认识知觉三、语言文字四、文化地位五、组织庞杂六、需求利益七、传递干扰八、渠道不当九、没有反馈十、光环效应有多少障碍:保险礼品网（）游戏：我们听到了什么？规则：一对一耳语迅速传达下一位，传达时间不超过1秒，否则视同犯规。讨论：1、我们为什么会出错？2、我们在那些环节发生了那些信息差异？3、如何克服沟通障碍？保险礼品网（）沟通的禁忌:不良的口头禅过多的专业术语威胁的语句易受干扰的环境忽视了确认不了解的信息只听自己想听的过度自我为中心不信任对方被第一印象及身份地位左右。保险礼品网（）2、沟通内容障碍：•首因效应：•近因效应：•晕轮效应：保险礼品网（）3、传递接受障碍：•选择性认知•选择性接触•选择性理解•选择性记忆传递者组织意念保险礼品网（）上司所说的话1）你的绩效这一季比上一季低，我真的期望你再加点油。上司的原意你需要再努力一点，而且我相信你做得到。部属听到的意思如果再落后的话，你会被解雇。沟通无效实例保险礼品网（）上司所说的话2）那份报告一写好，就拿给我，我需要它。上司的原意一个礼拜以内，我需要那份报告。部属听到的意思停止你现在忙碌的工作，在今天把报告写好。沟通无效实例保险礼品网（）听者画图单向沟通：为什么画不像呢？保险礼品网（）社会性知能测验：你对这些动作是欢迎还是排斥？保险礼品网（）美国《沟通杂志》调查显示领导人的时间45%在听16%在看和读30%在问和说9%在写听、说、看、写是我们最主要的沟通方法。三、沟通的方式和方法保险礼品网（）·停止说话OHT7-5（a）·设法让说话者轻松·提示对方你想倾听他说的话·去除涣散的精神·与说话者一齐融入他的话中1、有效倾听的建议保险礼品网（）有效倾听的建议•要有耐性•要有耐性•批评的态度要轻松一点•提问题•停止说话保险礼品网（）听的两大问题：*大部分人最多是中等听者，不论多仔细，也会马上忘掉一半以上的内容，两个月后一般能记住1/4的内容。*能不能听懂并以同理心理解对方。让聆听成为一种习惯。保险礼品网（）如何聆听：移情换位主动地去听，能移情换位地听懂对方的信息。听的技巧不同的场景需要不同的听法几个聆听的原则。作适当的回应通过适当的方式来回应集中不同的回应方法。保险礼品网（）五种积极倾听的技巧：倾听、倾听、再倾听解释反射感觉大胆设想综合处理反馈意见保险礼品网（）倾听的五种境界：听而不闻虚应选择性听专注的听设身处地的听保险礼品网（）六种不同的回应方式：评价式：主题讨论很深时，表达自己意见碰撞式：帮助澄清对方想法感情和矛盾点转移式：将焦点转移到主题上来或相似经历等探测式：要求澄清内容和详细信息重复式：重述对方内容以确认是否理解平静式：降低感情强度和情绪障碍，安静对方保险礼品网（）量表：听力测验保险礼品网（）练习:积极倾听提高倾听、反应、总结、鼓励的技能。3人一组，谈论自己的价值观和追求，并介绍其形成过程和理由，听者回应，10分钟后互换角色。找出3人的共同之处和不同之处，并相互鼓励。保险礼品网（）2、问和说——交谈鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头拖累。交谈分三种：*社交谈话：通过语言分享感觉的闲聊。*感性谈话：分析它内心的感受宣泄。*知性谈话：传递资讯、双向沟通。保险礼品网（）KISS原则KeepItShortandSimple。言简意赅保险礼品网（）三种发问方式：封闭式：确定对方答案，回答为是否两种。开放式：让对方滔滔不绝的讲述，如怎么样、为什么等。引导式：假设前提下的选择，引导对方思考的出结论。保险礼品网（）沟通公式：认同+赞美+转移+反问没有同理心，就没有沟通苏格拉底谈话法保险礼品网（）小组讨论：当一个生气的顾客说：“我上月就订了那个东西，而且你说这个星期就会到货的，我看你是想占我的便宜。”你作为职员（1）如何理解这句话的意思（2）准备怎么以不同的方式来回复这个顾客呢？（3）如何用三种发问方式，了解其真实的态度呢？保险礼品网（）参考答案：我们并不想……我们没能交货不是意味着……你说的让我想起去年夏天也有……是的我们交货晚了，你为什么会觉得……很明显你在生气，因为你认为……其实我们并不是……保险礼品网（）3、看——观察事实上，大约75%的信息传播是由视觉来领悟的，语言只传播约20%的信息。*非言语语言更接近真实。*距离大脑越远越真实。保险礼品网（）*留心捕捉脸部表情。*洞察眼睛的变化、瞳孔见好恶。*肢体动作可起到加强、重复、替代作用。*暗示地位的分语言信号：开会时体现干劲不足的人的位置靠后。保险礼品网（）注意你及他人的肢体语言：语言+声音+肢体语言=沟通语言词汇、语句声音语言、语气、语调肢体语言眼神、手势、体姿…保险礼品网（）练习：怎样表露信任恐惧焦虑友好受挫厌恶热情高兴无望怀疑保险礼品网（）游戏：按高矮、年龄、年资大小排队。并评分奖励。保险礼品网（）4、沟通前的思考目的？谁？对方态度？对方知晓？时机？内容？方式？表达的重点？语气与词句？细节的多少？要求清楚与否？事实有否求证过？是否要求回绝？具体干什么？保险礼品网（）5、冲突配方——寻找共同点妥协让步合作回避强迫对方赢双输双赢自己赢支持性沟通——理解相容、描述具体无关人格、合作双赢有效沟通的方向——沟通技巧、彼此信任保险礼品网（）赢得合作的沟通技巧用建议代替直言提问题代替批评让对方说出期望诉求共同的利益顾及别人的自尊保险礼品网（）模拟演练：支持性沟通假设你是团队主管，最近下属经常迟到，而且绩效完成的不理想，你作为主管与他做一次支持性沟通。保险礼品网（）五、人际沟通的技巧1、目标和底线认清自己的目标坚持最后的底线大家共同参与一切由你决定保险礼品网（）2、消除障碍•解除武装戒备•充分宣泄情绪•洞察身体语言•捕捉泄露天机保险礼品网（）3、尊重人性•时时肯定对方•尊重人性心理•找到良好感觉•一切皆可沟通保险礼品网（）4、让步再进步•先让对方一步•再行引导前跳•幽默沟通良剂•双赢终获大胜保险礼品网（）5、寻找共同点•建立同理心•都是一家人•沟通要完整•多次提要求保险礼品网（）游戏：说话者和三个听众保险礼品网（）组织的绩效大多取决于沟通的顺畅。如