银行行长个人工作总结范文【引语】小编为您整理收集的“银行行长个人工作总结范文”精编优质文档,供您参考学习,希望对您有用哦!喜欢就下载吧。党委:本人XX,中共党员,本科学历,2005年参加工作,先后从事过会计结算部经理、稽核审计部经理、xx支行行长等职务,2016年3月份通过全员竞聘,从事xx支行行长工作,现将近五年的工作情况汇报如下:一、各项工作完成情况(一)存款组织方面2020年存款日均任务为26,935万元,其中:对公任务为1,682万元,对私任务25,253万元。2020年存款日均完成26,288万元,其中:对公完成1,738万元,对私完成24,550万元。自2016年初存款余额17,126万元(其中:对公存款5,669万元,当时存在地震补偿款资金3,500多万元),至2020年末各项存款余额29,905万元(其中:对公存款1,578万元),总行营业部存款1300万元,五年来存款增长12,779万元,如考虑当年地震补偿款等因素,五年来居民储蓄存款增长16,279万元。通过全体员工的共同研究谋划,调整薪酬方案,所有员工对存款绩效工资的理解不一样了,每个人的存款营销的意识也不一样了,都有了更全面更理性的认识,本人营销存款620多万元。(二)贷款营销方面2020年贷款日均任务为3660万元,实际完成3281万元,完成全年任务89%,贷款余额任务为2,551万元,实际完成3,314万元,完成全年任务的129.91%。五年来累计发放贷款23139万元,并多次到长春市、宁江区、扶余市走访客户,今年在利率不占优势的情况下,截止2020年末共发放域外涉农收购贷款560万元,虽说效果可能不够理想,全体信贷人员能够主动对待贷款营销工作的意识得到了提高,且在营销过程中学习到各类贷款的发放,为以后的贷款营销工作打下了坚实基础。(三)到期贷款回收方面2020年到期贷款2041万元,到期未收回11.8万元,到期贷款回收率为99.42%。五年来到期贷款金额15410万元,到期贷款回收率为99.02%,到期未收回150万元,其中:直补贷款17笔,余额21万元,收回再贷贷款12笔,余额41万元,存量贷款36笔,余额88万元。五年来经本人审批贷款未收回11笔,余额44万元,其中收回再贷2笔,金额23万元,历年存量贷款9笔,余额21万元。(四)不良贷款清收方面2020年XX支行表外不良贷款清收任务为114万元,2020年表外不良贷款清收81万元,2019年超额完成30万元,抵顶15万,完成全年任务的84%。五年来共清收表外不良贷款343万元。(五)营业收入方面2020年xx支行全年利息收入任务为312万元,全年共收息409万元,其中含公司类贷款利息收入53万元,剔除公司类贷款利息收入为356万元,完成全年任务的114%以上。五年来累计收息2,229万元。二、下步工作的努力方向(一)加强存款组织工作,合理利用绩效薪酬奖励机制。一是加大营销考核力度,充分利用绩效薪金的作用,下步将提高存款营销奖励标准,充分体现多劳多得的原则;二是主动出击加大宣传力度,必须走出去营销,针对松原市区高档小区及繁华路段进行营销;三是领导带头营销,特别是周边商户进行系统营销,摸清商户情况,为商户提供便利金融服务的同时挖掘潜在客户。(二)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。一是加大放款力度,多与当地村干部取得联系及信任关系,宣传信贷产品,加大贷款营销奖励等措施,提高全员营销意识,转变陈旧思想;二是拓宽业务品种,对符合贷款条件的借款人,量身制定贷款发放手续;三是继续坚持优良的工作作风,不搞形式主义,切实为借款人考虑资金成本,合理约定贷款期限。(三)紧抓不良贷款清收工作不放松。一是春节到来之前,对外出返乡不良贷款户进行全面排查,摸清底数,掌握成因;二是对排查的不良贷款进行一户一策,加大清收力度;三是对还款意愿积极的借款人适当给予政策扶持;四是与当地村委会协商,争取得到当地政府的支持,偿还村级不良贷款。(四)提高认识,强化监督,确保电子银行渠道业务稳步推进。一是加强重视程度,首先要对全体员工进行一次彻底的培训和引导,要让全体员工认识到电子渠道业务发展趋势的必然性;二是加大宣传力度,让客户充分体验到电子渠道业务便捷、高效、安全;三是加大考核力度,与全员绩效薪酬紧密挂钩,做好考核兑现,从而稳步推进电子银行渠道业务的发展。