洗脑口号精选4篇

洗脑口号精选4篇【导读引言】网友为您整理收集的“洗脑口号精选4篇”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！销售洗脑读后感【第一篇】销售洗脑读后感这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。这是一本很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：下面是销售洗脑的黄金法则：准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。我个人认为还需一些销售工具的准备，例如产品的使用情况，产品的案例，生产过程等等。开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握FABG原则。F：feature。A：advantage。B：benefit。G：反问。给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用FABG，G是对专家的反问，畅享试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的，毕竟客户对产品不够了解，客户需要的是占便宜的感觉。赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的。编辑版word看完这本书给我的启发很大，我把这本书的黄金法则总结以下重点：1、拒绝超市销售员似的销售，应转换为销售顾问2、化被动为主动的反问——了解客户需求、收集客户的信息3、用心聆听、表示理解——得共鸣增加客户的信任感4、抛出问题，给希望——引起客户的兴趣5、给出详细的方案，举成功案例，给承诺——顶信心6、解决担忧——给保障7、封闭式提问帮客户作出选择——得结果看完这本书我也深深的理解了，销售的意义，什么叫做销售？销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。所以作为销售一定要展现给客户三面的信心，对公司的信心、对产品的信心、另外对自己的相信。（此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，文档可自行编辑修改内容，供参考，感谢您的配合和支持）编辑版word品牌洗脑读书笔记【第二篇】品牌洗脑读书笔记篇1：品牌洗脑读书笔记读书笔记一：《品牌洗脑》读书笔记上散文吧读书笔记一：《品牌洗脑》读书笔记上年少读书总相信过目不忘，年纪大些了，读书犹如泼水于地，一待风干便仿佛什么都没留下。虽说翻过的几千卷和走过的江湖路终究会融于一个人对世界的看法、对事情的判断，但这种潜移默化依赖时间，类似练太极，不知道原理怎么运行的，时间久了没死总能强身，是谓大修行。然则行走江湖做些事情，边界越大遇到的未知越多，大修行之余难免去找些秘笈突击学**，希望有所顿悟，此时书用“翻”便不恰当，需要记忆需要思辨，需要躬行以鉴。因此，打算有选择的写一些读书笔记，或者是简单书摘，主要方便自己囫囵吞枣的吸收，也可以方便有兴趣的童鞋一起讨论，说不定也能帮助一些同学书荒时候选书。书名：《品牌洗脑》作者：martinlindstrom这段时间对品牌营销感兴趣，见过很多品牌商宣称为了维护自家品牌可以多么不惜代价，然而并没有发现真能讲清楚支撑一个“品牌”的要素是哪些，包括成为“品牌”的演化路径是什么，和一些业内人聊了些，所得不多，因此找了些书去读，立志做个懂“品牌”的、脱离了低速趣味的、吃拉面就蒜头的人。《品牌洗脑》全书主要是基于心理学的营销方式揭秘或者分析，结构比较散，基本是观点罗列并辅以作者做过的案例和实验。好在犀利，读完有所得，对于从业人士有没有帮助就不好说了。人性不变，了解人性并且利用人性上无论是做产品还是做营销都是一样的。书中观点一：营销从娃娃抓起。“不仅我们在童年早期的偏好和印象会伴随我们的一生，我们还会钟情于那些带有儿时记忆或激发童年感受的产品”。“我们初次使用一个品牌或产品时的年龄越小，在今后的多年里都会继续使用的可能性越大”。案例：gap的童装、apple的买mac送ipodtouch。一句话，在人的生命周期中尽早让你的品牌与其发生联系。在互联网产品中貌似还没观察到类似现象，人人网的用户长大了妥妥跑路了绝逼不带回头的。可能因为互联网产品生太快死太早，还没能演化到对人的生命周期管理的阶段吧，没细想。观点二：人类对失败的恐惧远胜对成功的希望，制造恐惧是一种非常强有力的说服方式。“无论是细菌、疾病,还是一些对于未来自我的恐惧,营销者们都非常擅长从我们的生活中发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧,并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们一击。”三步法：指出一个潜在问题（我们害怕的东西太多了，任何一个害怕都可以是一个切入点）；放大消费者对这个问题的焦虑；给出解决方案。另外书中指出，其实很多品牌给出的解决方案只是一种表演，最直观的，比如酒店马桶上的封条。案例：多芬腋窝清新剂、各种洗手液、各种保险、所有母婴用品……太多。互联网领域360算是利用恐惧的此中高手了，另外一个大量运用的大概就是电商了，最基本的是营销文案创意，当然这来自品牌本身营销方式的延续；而最宏大的是双11，“全年仅此一天”人为营造出来的对失去便宜的恐惧和无限放大，虽然其实低价全年都有。产品上，神州专车算是切了个利用恐惧的定位。观点三：利用人类上瘾的机制。真正的瘾症是生理上的,“重组”我们的大脑,让我们对某种物质或某种行为的需求越来越多,从而释放出足量的多巴胺以满足我们的某些渴望,或让我们觉得“飘飘然”。而事实上，实验已经证明，互联网游戏会令电脑做出这样的多巴胺反应。“无论是设计出来的渴望、在产品中加入化学致瘾成分,还是把购物和消费融进我们停不下来的游戏中,公司和它们的营销者都越来越善于控制我们的心理和我们的渴望,以把我们牢牢拴在他们的品牌和产品上。”案例：唇膏（上瘾成分）、薯条（上瘾成分）、游戏（上瘾机制）、闪购网站（上瘾机制）做产品时候利用上瘾机制的就太多了，游戏什么的不用说，toc产品基本都要考虑这个问题，举个最简单的例子，做抽奖为什么要用转盘形式？为什么最好不要做无限制抽奖？无他，近距离脱靶最上瘾。参考抓娃娃机和老虎机，“差一点点就赢了”的局面会让你大脑短暂出现和吸食可卡因一样的改变。至于定时秒杀，基本和训狗一个原理。我知道很多非常优秀且脱离了低级趣味的、聪明的头脑不甘用在骗用户多点几下广告的童鞋都在思考用游戏的机制方式来做营销，期待优秀案例。观点四：性吸引力是营销中长盛不衰的元素。引用原文：“无论对于**者、异性恋者、年轻人还是老人来说，性吸引力以各种形态存在着；而且它是一个极其强大的说客,无论你自己承认与否。”案例太多了，只要不瞎。这个没什么好说，弗洛伊德说所有冲动无非是性冲动或者想做伟人，进化论来说物种延续的动力嘛可以理解。从互联网来讲，在被百般客观阻挠下还能让人民想尽办法诺曼底登陆的无非是12306和1024；而中国做社区比较成功的要么是兴趣要么是性趣，其中兴趣也很有可能是为了性趣，比如豆瓣和贴吧；而现在甚至不需要是社区，电商、音乐、本地生活类产品，只要尼玛评论可回复，都能迅速变成征婚**或者屌丝撩闲聚集地，参看闲鱼、网易音乐、大众点评，是的，大众点评，如图。久不码字，写不动了，剩余关于同侪效应、红人效应、希望理论和无所不在的数据四个章节的读书笔记放到下篇，其中同侪+明星基本是目前网红现象的完整理论基础。欢迎交流和各种赐教，此致。篇2：品牌洗脑读书笔记就是这本书原本是公司内部的分享逐字稿，稍微修改了下，所以会有点口语化、拖沓,所以反正没人在意的不是吗？我们现在生活在品牌的世界里，我是做营销的，希望将公司的理念影响更多人，但是作为一个个体，我们也一直处在其他品牌的影响之下，我们穿的衣服，用的手机，聚餐选择的饭店，都是被品牌影响下做的选择。这些品牌通过各种广告，（地铁、公交、电梯、app推送、软文、口口相传等等）对我们产生购买影响。品牌，对于消费者来讲，是一种身份象征，对世界表明的一种态度——“我们是谁”，以及“我们希望成为什么样子”他们能向世界体现你的喜好，或者在某些情况下，也代表着你希望别人怎么看待你。这本书的作者本身是营销人士，他曾经做了一个有意思的尝试，尝试看能否在一年之内不买任何新的品牌产品，当然结果是显然的，坚持了不到六个月就失败了，因此，他将品牌影响的各种手段、途径进行了整理与归类，通过这本书揭露出来。所以这本书更多的是揭露，只告知大家有这些方法，但并没有教大家具体要如何将这种方法用到自己的品牌上，所以并不算一本特别实用的书，但是能开拓视野。第一章：从娃娃抓起数据表明，成年人的品味从儿童早期就已经形成，比如我小时候吃康师傅方便面的时候，觉得这是世界上最好吃的东西，我现在如果出远门买泡面，连其他的泡面都没兴趣尝试。所以商家营销的触角已经伸向了孩子，哪怕是还没出生的孩子。书上举了一个例子，有一个商家，希望能够吸引孕妇购物，做了一个实验，他们在和孕妇、婴幼儿相关的区域，每个角落，喷洒强生的婴儿爽身粉，然后再食品饮料区注入了樱桃的气味，还播放舒缓的音乐（孕妇儿时的流行音乐），希望能够提升孕妇们的购物热情。但是一年之后，购物中心收到很多妈妈的来信，说他们的孩子，只要一进购物中心，就会安静下来，他们迷上了这座购物中心。这就表明婴儿爽身粉、樱桃的气味、背景音乐，对腹中的胎儿产生了影响，潜意识就将购物中心介绍了给这些孩子们。说明胎教是非常有用的。和我们小时候不同，现在的孩子，只要一出生，就会被品牌所淹没，数据表明，到10岁的时候，每个儿童的记忆中会有300个品牌。儿童的购买欲，直接影响家庭的购买力。童年的品牌偏好和印象会伴随我们一生，我们也会钟情于哪些带有儿时记忆或激发童年感受的产品。营销者们也不遗余力的开拓儿童市场，比如化妆品，前段时间网上有一个热门话题，就是00后教你化妆。书中举的例子中，有的商家向7-8岁的女童卖化妆品、带胸垫的比基尼上衣，还有10岁以下的钢管舞游戏套装，简直是丧心病狂第二章：恐惧营销每个人都有恐惧，怕疾病，死亡，衰老，不够吸引人，还有怕“令人恐惧的自己”恐惧会衍生负罪感：是不是对孩子不够好？如果我不给孩子买这个东西，我就是不是合格的家长？商家利用人们的这种恐惧，向我们推销了许多额外的商品。套路是：指出问题（哪怕这个问题你没有注意到）————比如中年男人中秃强化问题，加剧你对这个问题的焦虑————影响形象，影响晋升出售解决方案————章光101比如，对细菌的恐惧，卖除菌的洗手液，尤其是越来越多有洁癖倾向的人，简直没有这个就不能活，实际上，根本没有这个必要。大规模爆发的流行病，基本都是飞沫传染的。第三章：品牌成瘾。我们对许多东西上瘾，比如玩手机、逛淘宝，吃好吃的。高脂肪，高卡路里，高盐、多味精，高塘，咖啡因，游戏都会让我们上瘾因为这些东西一旦摄入，会让我们身体产生多巴胺，让我们感觉很美好，一旦停止供应，身体就不由自主的去寻找让我们产生更多多巴胺的行为。营销者对这一切了如指掌，并利用这一点，尽量的把致瘾成分加到产品和品牌中，用以把我们牢牢拴住。比如游戏的环节设置，我最近偶尔玩一下腾讯的全民突击，只要一打开，各种任务、关卡奖励，就让我停不下来。比如唇膏：唇膏本身是为了给嘴唇补水，保持鲜亮光泽但是有的唇膏厂家，往唇膏里面加薄荷，薄荷本身不是危险物，但是这个味道却有塑成习惯的效果。添加苯酚，苯酚会抑制皮肤细胞自动产生水分的能力，因此越抹越干燥而越需要抹。添加水杨酸，会侵蚀坏死的组织，让嘴唇更加干裂。都是手段第四章：“性”营销在营销中加入性的元素，我们已经常见不鲜了。比如车展上要有车模