激励故事大全

激励故事大全1.向忙人推销2.创意与新知3.建立完整资料提升绩效4.巧用放大镜与望远镜5.认识自己的价值6.你在成功的原点与目标之间7.真正的帮助8.先走后坐的保险营销禅学9.锲而不舍，金石可镂10.死守两个目标的绝食挑战法11.仔细计算你工作的回报12.永远替客户着想13.心中的玻璃14.策划自己的人生15.原因来自“我”16.做保险永远年轻17.谁是老板18.心中的佛19.白纸与黑点20.请播下好种子21.我的信念就是我的力量22.你就是一座宝藏23.向成功学习成功24.推销如爬山25.人的潜能无穷26.不景气使您脱颖而出27.不断学习28.把推销当做事业白纸与黑点有个女孩哭着跑回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，让她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿答道：“缺点啊，全是他该死的缺点。”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没看到。”，在父亲的一再追问下，终于想到了除了黑点以外，还看到白纸，于是父亲问女儿：“对方是否有优点？”女儿想了想，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度明朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到了别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗？认识自己的价值在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中，发现百分之八十五的业务员，自认为缺乏安全感，他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作，，每天为着业绩而拼命追赶，认为一辈子大概就是在业绩后面追逐，每当碰到推销困难时，恐惧感和孤寂感便油然而升，从而产生对推销工作安全顾虑。在同一个调查中，又发现大多数业务员对推销工作，却又舍不得放弃，他们喜爱那种富有挑战性的工作，每天都有成就感，况且金钱报酬高，使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。暂且不论这个调查的可靠性有多少，但是可以肯定的事实是---保险推销确实挑战性大，胜利者满怀成就感，失败者却忍不住那沉重的打击，因而产生离意，失去推销的热忱，更不用谈安全感的问题。业务员经常受士气低落的打击，所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。当你遭遇这种打击时，你不妨认真思考一下，推销工作的真正价值在那里？对于公司的价值在那里？对于个人生涯中的真正意义是什么？世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人，使他啊成为人人欢迎、爱戴的人，成功的业务员，必先肯定推销事业的真正价值。寿险推销之神原一平。。；汽车推销大王乔。吉拉德。。以及我们身边成功的同仁。从事业的价值来看，推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作，必将是一个杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家长，在社会中，是一位领导者。只有对推销事业持肯定价值的人，才能达到这个意境。我们认为，从事推销的人，一定要先肯定推销事业的真正价值，才能对于推销事业产生热忱，有了这个热忱，才有克服困难的勇气。想想，你在寿险营销事业的自身价值如何呢？向忙人推销业务员经常碰到这样一件难题，就是推销的对象是一个大忙人，用尽了各种方法，总是没有办法见到本人；也无法掌握最佳机会，达到推销目的。因此，常常听到很多业务员说：“他太忙了，没办法促成。”企业界的主管，最明显的特点就是忙碌，一天到晚开不完的会、做不完的事。试想：有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢？为什么会忙碌？这是管理上的一个定律---“忙人主义”，他表示，能力越强的人，在企业内所承担的工作会越来越多，因此，促使他的工作效率无形中提高，也因为他处理事务的效率高，所以，工作会越来越多，刚好构成了一个循环，也就是“忙人主义”的形成。忙人的特色脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、判断力强、豪爽而干脆；但是忙人不容易见面，忙人没有时间和你久谈，忙人没有时间和你研究。我们认为，针对忙人推销，必须先彻底了解他的工作习惯、作息时间；从他的秘书、同事口中，去打听他的作息时间，找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的特征，在访问他以前，先安排好标准的话题，谈一些他感兴趣的话题；要他做决定，必须按照他的思想程序，套入他的判断公式，才能顺利地达成你的目的。其实有时向忙人推销效率最高，因为最会推销的人，也是最忙的人，能找到一位高手开推销，何尝不是一件乐事？只有不善于推销的人，才会觉得忙人不好推销，因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地！建立完整资料提升绩效在营业部我们经常会听到主管和业务员之间这样的对话：主管：“你已经一个星期没有交《工作日志》了！你不要故意刁难，制造问题好不好？”业务员：“我不是故意为难你，说实在的，业务员的工作就是推销业绩，又不是搞文秘的！我不喜欢浪费时间填报表、写报告！”现在有很多从事推销工作的人，他们的那股干劲就象是一个标准的业务员，他们那种进去的态度、敢于挑战的勇气，还有那苦干的行为，看到他与客户交谈销售时的干练，的确令人钦佩，甚至连他们的主管也觉得这样的业务员实在难得。但是，最令销售主管伤脑筋的，莫过于业务员对文书处理的态度了。类似上述的对话、争执，恐怕每天都在每家公司的营业部里重复发生。很多绩优的业务员，有时会依仗自己良好的业绩，不重视报表，很多人和上述业务员一样认为报表浪费时间、营销销售。还有一些业务员，认为填报表后，自己的行动受到了控制，偶而要放松以下失去的自由，因此有时会反抗填写报表。甚至有些业务员以不填报表作为对付主管的武器。总之，尽管理由很多，但是没有一个理由对公司、个人或销售活动有帮助。缺乏报表，就是缺乏总结资料，缺乏资料就是缺乏应付竞争的能力。其实，凭记忆不足以建立完整的资料与情报，填写报表，对于个人来说，是一天工作的整理，才能有新发现，才能积累完整的客户资料。对于主管来说，可以掌握属员的工作动态，给予及时辅导。巧用放大镜与望远镜有一次某位公关人员在谈到建立良好人际关系时，举了一个实例，他说无论多么漂亮的小姐，如果美容师以五百倍的放大镜看他美丽的脸庞，看到的一定是坑坑洞洞，凸凹不平，令人大失所望。同样，当我们拿望远镜看青山时，入目的尽是如画的风景，迷人的山色令人心旷神怡。同样的道理，在人际关系上，有人是永远拿着放大镜，令对方原形毕露，显得一无是处，也使自己无法相信他人，很难交到朋友。相对的，有人是拿望远镜，永远都欣赏到人美好的一面，就是这不拘小节的性格，使宾主尽欢，无往不利。但这并不是说放大镜没有用，不过放大镜的焦点应该对准自己，而非他人。如果能虚心地请教他人，自觉地意识到自己的不足，这样的放大镜就能发挥最大的效用。严以律己，宽以待人，正是放大镜与望远镜最好的解释。在与人交往时，你喜欢用放大镜或望远镜，哪一种会使你更受欢迎？你在成功的原点与目标之间上数学课时，我们学到“两点之间，一条直线最短”，而在人生旅途中，也是这样，每个人都想花最少的时间和精力，以最短的距离到达目标，用一天直线连接出发点及目的地，而直线就是努力的方向和途径。无论我们做什么事情，都需要有属于自己的原点和目标点；要知道哪里是原点所在，更要了解目标是什么，否则，如果没有原点，就会让你觉得不只从何下手，，无法有好的开始，如缺乏目标，就不知要何去何从，浪费了宝贵的时间与精力，会使你没有方向，最终一事无成。所谓原点，就是要了解自己目前的状况与能力，以及准备的工夫是否充足。而目标就是你真正想要达到的境界、完成的理想。并且一定要非常明确具体，可以衡量又容易追踪。只有事先确定原点及目标点，才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。所以，在投身寿险推销工作时，必须明确：一、你的原点在哪里（优点、缺点、专长、嗜好）二、你的目标在哪里（短、中、长期的目标）三、直线如何构成（如何利用现有的一切达成目标）真正的帮助有一个人在回家的路上出了车祸。当他动完手术躺在床上家人围在身边哭泣时，听见病房外有敲门声，第一位拜访者是他的牧师，他的牧师对他说：“噢，我可怜的孩子，原主保佑你早日康复。”第二位拜访者是他的朋友，他的朋友带者鲜花与水果，对他说：“你好好养病吧。我会常来看你。”然后留下东西走了。第三位拜访者是他的医生，医生对他说：“你伤得不重，过几个月就好了。”然后留下帐单，离开了。最后，他的保险业务员来到病房，为他送上理赔金，付清了住院的费用和误工费。他的家人立刻被真正感动了，拉着保险业务员的手说：“你才是我们真正的救星。”这个事例再次明证：保险业务员是福音的传播者，是爱心的使者。你不必低声下气地面对你的客户，因为你带给他的保障任何人都无法给予。先走后坐的保险营销禅学曾有一个恶贯满盈的人，在服刑欺满后，为了悟道开始了一个艰辛的苦修行程。他用三步一跪、五步一拜的行走方式，历时数月，环岛一周，终于千辛万苦地完成了他的行程。禅学讲求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活动中，体验深入浅出的佛理，并运用到待人处事上。禅，就是先走后坐。许多保险业务员的成功之道，往往也是充分运用这个先走后坐的禅学观念。先走指的是：一日多访；人际拓展；协助他人；倾听不满；排忧解难；了解被拒绝的原因；教学相长；重新出发。后走指的是：拜访记录；反省回顾；检索卡片；请教他人；拟定策略；模拟演练；温故知新，重新出发。当汽车推销员苦叹业绩不佳，客户无处可寻时，业务经理推着他往窗外的马路上看，并大声说道：“下面那些开车的人，都可能是我们的客户。”丰田汽车以行销技术闻名于世，他们对业务员的训练之严格，即使在平日开车时，也培养他们敏锐的观察力。例如用录音机录下开车时看到的旧车牌照号码，然后回公司后追踪、处理、过滤所收集的资料，力争达成促销的目标。各位寿险同仁，开启智慧，即后坐省悟，重新出发。锲而不舍，金石可镂台湾著名电视制作人顾英得，在多年前任中视业务组长时，为争取广告，求见铃木工业公司董事长，去了七次，留下七张名片，都无法见到要见的人，第八次拜访，王董事长才接见他，之后两人成为极好的朋友，并使铃木公司成为中视的大客户。理想陶瓷公司董事长梁政清，十多年前创立理想工业公司，为推销理想牌瓦斯炉，拜访地区经销商时常遭拒绝，曾经有一位经销商，一共去拜访了六十七次，留下六十七张名片，才获得对方的接见与首肯。可见理想能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子，绝费偶然。在营业部我们时常会听到一些业务员抱怨，吃了几次闭门羹后，就心灰意冷，殊不知这正是考验的开始，没有拒绝的推销简直就是免费的午餐。推销成功与否，就看你的努力与付出有多少。保险业务员在推销生涯中，难免会碰到比较棘手的人际关系难题，但令人痛苦的是，你不仅不能逃避问题，还得积极去解决这些问题，从而化敌为友，变反对为支持，顺利完成任务。所以，要降服棘手人物，你必须拥有以下十大利器：1.即使对方令你感到棘手，也不要疏远、回避他2.有任何活动，不要忘了把他当成伙伴之一3.当对方找你麻烦时，最好装做不只，不当一回事4.辩驳或向他提出忠告时，必须把你的论点集中与一处5.你的论点，不能掺杂个人感情，必须针对议题的客观性6.应以淡然的态度帮助对方，不要有施恩的心态7.在暗地里协助对方8.找个与对方亲近的人做桥梁，逐渐建立彼此友好关系9.关心对方的嗜好、子女和工作，就是对他的尊重死守两个目标的绝食挑战法一位经理从基层业务员，经过几年的努力，才升到现在的职位，其中经历了无数的辛酸与挫折。因为销售及业务工作永远都有接踵而来的挑战，这位经理之所以有今天的成绩，就是秉持一项利器--死守两个目标的绝食挑战法.第一个目标是：设定每天的访问件数，每天抱着“不完成这个件数，当天就不吃饭”的决心，以这种坚韧从业精神，激励自己勇往直前，义无返顾。第二个目标是：设定每周的业绩数字，每天抱者“今天一定做到这个业绩”的决心，给自己施加压力，刻意完成自己的目标。做到这个地步才叫做“我尽了力了”。有一位百丈怀海禅师年逾六十，仍无一日停下工作。在严寒酷暑天即使年轻的众僧都吃不消，而百丈禅师还是照常与众僧们一起下