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第十讲跨文化沟通文化的理解跨文化模型跨文化沟通语境跨文化沟通技巧了解文化基本概念文化价值观Value象征Symbol文化信仰Belief礼仪Formalization传说Legend文化Culture文化准则GuideLine文化层次企业文化组织文化职业文化国际企业管理国家文化文化漂移与文化变迁理论文化漂移这个概念是文化人类学的一个术语。源于文化变迁理论。文化变迁是指或由于民族社会内部的发展，或由于不同民族之间的接触。因而引起一个民族的文化的改变。当一种文化进入另一种不同的文化环境时，在相互作用和沟通的过程中，会对文化的主人产生两种影响：一种是表现行为的改变；另一种是意识行为的改变。如果主人社会的文化改变只是体现在暂时性的表现行为改变上而没有意识行为的改变，那就是文化漂移；如果表现行为和意识行为两者都有改变，则是文化涵化。有些学者则在通用的文化变迁意义上将“文化迁移”、“文化漂移”、“涵化”视为同意概念。文化漂移的概念，正是指具有表现行为的改变而不具有意识行为的改变的文化变迁问题。跨文化模型1个人主义：社会中个人与群体之间的关系不确定性避免：对不同危险事物的典型反应霍夫斯蒂特模型男性度：性别角色的期望权利距离：人与人之间平等的期望权力距离（PowerDistance）•权力距离是民族文化的第一个维度。权力距离是指社会承认的权力在组织机构中不平等分配的范围。权力距离也可以理解为职工与管理者之间的社会距离。•权力距离具有大与小的显著差异，它代表两个极端的民族文化的程度差异，但大多数民族位于两个极端之间的某处。•权力距离的大小可以用权力距离指数（PDI：PowerDistanceIndex）的量值来表示。不确定性避免（UncertaintyAvoidance）•不确定性避免是民族文化的第二维度。不确定性避免是指一个社会感受到的不确定性和模糊情景的威胁，并试图提供较大的职业安全，建立更正式的规则，不容忍偏离观点和行为，相信绝对知识和专家评定的手段来避免这些情景。•不确定性避免具有强与弱的显著差异。不确定性避免的强弱，也是用不确定性避免指数（UAI：UncertaintyAvoidanceIndex）的量值来表示。个人主义--集体主义（Individualism--Collectivism）•个人主义--集体主义是民族文化的第三个维度。•个人主义是指一种组织松垮的社会结构，其中的人仅仅关心他们自己、最紧密的家庭。集体主义的特征是严密的社会结构，其中有内部群体与外部群体之分，他们期望内部群体（亲属、氏族、组织）来关心他们，作为交换，他们也对内部群体绝对忠诚。•个人主义的强弱用个人主义指数（II：IndividualismIndex），集体主义的强弱用集体主义指数（CI：CollectivismIndex）的量值来表示。男性度（MasculinityDimension）•男性度是民族文化的第四个维度。这一概念也包括其对立面--女性度（FeminineDimension）。这一维度的内容是代表在社会中“男性”优势的价值程度。•例如，自信，获得金钱和物质，不关心他人，强调生活质量或人。这些价值称为是“男性的”，因为，差不多在所有社会中，男性在这些价值的肯定面上比其否定面上（如自信，而不是自信的缺乏）得到更高的分数。•男性度用MI指数（MasculinityIndex），女性度用FI指数（FeminineIndex）的量值来表示跨文化模型1根据对西方的富有国家，较大、较繁荣的第三世界国家，南斯拉夫等国的研究结果，按照民族文化四维度的得分高低，可将世界上大部分国家和地区的文化分成以下几类：（一）40个国家和地区在权力距离和不确定性避免维度上的分类（二）40个国家和地区在不确定性避免和男性维度上的分类（三）40个国家和地区在权力距离和个人主义维度上的分类跨文化模型1大的权力距离，弱的不确定性避免。属于这种类型的国家和地区有：新加坡、香港、印度、菲律宾小的权力距离，强的不确定性避免。属于这种类型的国家有：芬兰、瑞士、奥地利、前联邦德国、以色列小的权力距离，弱的不确定性避免。属于这种类型的国家有：丹麦、英国、美国、南非、挪威、澳大利亚、荷兰123440个国家和地区在权力距离和不确定性避免维度上的分类：大的权力距离，强的不确定性避免。属于这种类型的国家和地区有：伊朗、中国台湾省、意大利、巴西、法国、日本、希腊跨文化模型1弱的不确定性避免，男性度。属于这种类型的国家和地区有香港、英国、爱尔兰。新加坡处于最弱的男性度强的不确定性避免，女性度。属于这种类型的国家和地区有：伊朗、泰国、中国的台湾省、巴基斯坦弱的不确定性避免，女性度。属于这种类型的国家有：丹麦、瑞典、挪威、荷兰、芬兰处于向强的不确定性避免靠拢123440个国家和地区在不确定性避免和男性维度上的分类：强的不确定性避免，男性度。属于这种类型的国家有瑞士、前联邦德国、奥地利、意大利。日本的男性度、希腊不确定性指数高跨文化模型1大的权力距离，集体主义。属于这种类型的国家和地区有巴基斯坦、哥伦比亚、中国的台湾省、日本、印度小的权力距离，个人主义。属于这种类型的国家有以色列、挪威、爱尔兰、瑞士、加拿大、英国、美国123440个国家和地区在权力距离和个人主义维度上的分类：大的权力距离，个人主义。属于这种类型的国家有西班牙、南非、法国、意大利、比利时上述的研究仍然是不够全面的，其中缺乏苏联、东欧国家的材料，同样也没有中国的调查资料，因而其结果仍是地区性的。跨文化模型2川普涅尔与特纳七维文化模型–通用主义——相对主义–集体主义——个人主义–中性文化——情感型文化–扩散型文化——具体型文化–成就型文化——因袭型文化–过去、现在、未来或其混合–“控制”自然与“适应”自然人的关系取向人对时间和环境的态度跨文化模型2通用主义—特定主义个人主义—集体主义具体型文化—扩散型文化中性文化—情感型文化成就型文化—因袭型文化时间观念顺次—同时与环境的关系内因控制—外因控制文化维度重要问题规章制度重要？关系重要？单独行动？集体行动？涉入别人的生活有多广？压抑自己的情绪？自由表现自己的情绪？通过成就获得地位？地位是生活状况中的一部分？顺次完成任务？同时完成多个任务？我们控制环境？环境控制我们？跨文化模型2问题你正坐在你的一位密友驾驶的汽车上，他撞倒了一个行人。你知道他当时在限速20英里/小时的城里，时速至少到了35英里/小时。没有目击证人，他的律师说，如果你能证明他的车速仅为20英里/小时，就能让他避免严重后果。你的朋友有什么权利期望你会保护他呢？通用主义——相对主义Universalism－Particulism作为朋友，他有明确的权利要求我证实为较低的车速。作为朋友，他有一些权利要求我证实为较低时速。作为朋友，他无权要求我证实为较低的时速。通用主义相对主义加拿大美国德国英国荷兰法国日本新加坡泰国中国香港中国韩国969590908868676763564826跨文化模型2问题你是一家保险公司的医生，你为你的一位需要交纳更多保险费的密友做检查，你发现他的状况相当良好，但你对其中一两个难以诊断的地方有点小疑问。你的朋友有什么权利要求你为有利于他而掩盖这些缺点？作为朋友，他有明确的权利要求我为有利于他而掩盖这些缺点。作为朋友，他有一些权利要求我为有利于他而掩盖这些缺点。作为朋友，他无权要求我为有利于他而掩盖这些缺点。通用主义相对主义加拿大英国美国法国荷兰德国日本新加坡中国印尼中国香港韩国797069625959545248484224通用主义——相对主义Universalism－Particulism跨文化模型2问题你刚参加完董事会的一个秘密会议。你有一个密友，如果在董事会的决议公布以前他没有退出市场，他将会破产。碰巧当天晚上你在朋友家里与他共进晚餐，你的朋友有权要求你向他泄露消息吗？作为朋友，他有明确的权利要求我向他泄露消息。作为朋友，他有一些权利要求我向他泄露消息。作为朋友，他无权要求我向他泄露消息。通用主义相对主义日本加拿大美国德国英国荷兰泰国法国中国中国香港新加坡韩国878483666562565653474331通用主义——相对主义Universalism－Particulism跨文化模型2问题在提升的情况下，你更强调问题中的哪一个？将与你一起工作的新团体中的人。更大的工作责任，更高的收入。集体主义——个人主义Communitarianism－individualism个人主义集体主义加拿大泰国英国美国荷兰法国日本中国新加坡中国香港马来西亚韩国777169666461615450473832跨文化模型2问题如果你的合伙人当众批评你的建议荒谬。你会如何反应？中性文化——情感型文化Neutral－emotional跨文化模型2问题一位老板要他的下属帮他粉刷房子，这位下属并不乐意干这事，他和一位同事讨论到：同事认为：你如果不喜欢你可以不干，他在公司是你老板，但离开公司他可没有这个权力。下属认为：尽管事实上我不乐意干，但我还是不得不帮他，他是我的老板，这是不能被忽视的，就算是工作之外也是如此。扩散型文化——具体型文化Diffuse–Specific具体型文化扩散型文化荷兰法国英国德国加拿大日本中国香港马来西亚泰国新加坡印尼中国939393898483666460564828跨文化模型2问题老年人比年轻人更应受人尊敬对于一位管理者来说，他的年纪比他的大多数下属大很重要。努力工作是获得成功和尊敬的关键。成就型文化——因袭型文化Achievement－ascription美国加拿大英国德国法国荷兰新加坡中国香港日本韩国中国印尼636260585750444342373431跨文化模型2问题你享受现在？还是关注未来？过去、现在、未来－混合Monochronictime－Polychronictime过去现在未来未来现在过去跨文化模型2问题没有好的机会，一个人不可能成为有效的领导者。有能力的人不能成为领导者是因为他们没有利用好机会。“控制”自然－“适应”自然Internal－externalcontrolofnature“控制”自然“适应”自然荷兰法国英国德国加拿大日本中国香港马来西亚泰国新加坡印尼中国939393898483666460564828跨文化模型理论启示是一种跨文化沟通分析工具；告诉我们跨文化沟通分析的主要维度，不同模型其分析研究的维度不同，但最基本的霍夫斯蒂特模型；不同文化背景之间沟通方式是复杂的，需要清楚了解沟通对方的文化背景。跨文化沟通的定义所谓跨文化沟通是指跨文化组织中拥有不同文化背景的人们之间的信息、知识和情感的互相传递、交流和理解过程。跨文化沟通的过程模型ABC见教材第318页结论跨文化沟通不要假定别人与你对事物的基本假设是相同的。你所认为的普通的或常人的行为也许仅仅是一种文化现象。熟悉的行为可能具有不同的含义。不要假定你所想表达的就是别人所听到的不要假定你所听到的就是别人想表达的你不需要认可或接受与你表现不同的行为，但是你需要尝试着理解它们的本质大多数人的行为都是理性的，只是需要你去发现他们的理性是什么跨文化沟通假设感知情感行为文化影响:-价值观-主观假设文化影响:-翻译和感知信息-情感表达-沟通方式和内容文化背景增添了沟通难度!避免归因错误。归因是我们解释语言或非语言沟通的含义与意图的过程。跨文化沟通主要的危险来自于容易犯归因的错误。世界观、人生观、价值观、思维方式社会习俗社会政治、经济、法律等制度社会结构语言社会物质、技术及人力资源基础经营理念经营思想经营作风规章制度行为习惯管理行为：决策、计划、组织人事、指挥、激励、协调、控制企业家精神与素质经营理念经营思想经营作风规章制度行为习惯管理行为：决策、计划、组织人事、指挥、激励、协调、控制企业家精神与素质世界观、人生观、价值观、思维方式社会习俗社会政治、经济、法律等制度社会结构语言社会物质、技术及人力资源基础影响影响影响影响中方外方管理方式管理方式管理行为冲突公司文化差异民族文化差异协调力——共同文化管理协调结果管理效率提高双