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1-楼盘卖点分类一、楼盘硬件：户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率二、建筑风格：建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格三、空间价值：错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点四、园林主题：中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林五、自然景观：全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景六、区位价值：繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段七、产品类型：小户型物业TOWNHPUSE产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房八、人以群分：豪宅卖点白领卖点单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区九、原创概念：居住主题新都市主义宣言卖点渡假式概念现代主义游戏规则十、功能提升：健康概念投资概念绿色概念E概念环保概念生态概念十一、产品嫁接：教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念十二、楼盘软性附加值：服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点十三、产品可感受价值：品质卖点成熟社区身份地位安全卖点十四、楼盘及发展商形象：荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性2十五、居住文化与生活方式：生活方式品位卖点文脉卖点十六、情感：孩子卖点情缘卖点亲恩卖点十七、销售与工程进度：奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点十八、创意促销：价格卖点付款方式竟卖卖点节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动开放日促销业主连谊音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法地产卖点排名：居住主题荣誉教育概念生活方式户型健康概念建筑艺术节日促销成熟社区投资概念绿色概念服务豪宅一期公开发售全海景送礼促销一线江景发展商品牌身份地位E概念环保概念生态概念繁华路段小户型物业品味错层配套设施白领孩子CBD概念封顶中心花园价格艺术活动促销TOWNHOUSE二线江景园景文脉热销加拿大园林都市主义业主主义业主连谊人工湖景高尔夫文化物业管理交通中心区概念二期公开发售最后一期公开发售现房主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林音乐概念产权式酒店知情权精装修奥运村尾盘销售德国风格宣言折扣促销特价单位促销各类比赛促销开放日促销另类营销手法艺术概念独立别墅酒店式公寓大户型物业山水景观水景跃式复式版式建材与配置情缘地铁概念内部认购样板房开放江南园林名人效应音乐会促销表演活动促销送私家花园运动概念河景景观新工艺新材料使用率楼间距会所泳池入户大堂单身公寓亲恩商业路段火暴人气外立面交楼入伙欧陆风格自然园林付款方式竟卖车房互动商务公寓国际公寓学院派公寓一线山景二线山景自然湖景自我标榜空中花园口碑大型超市工薪阶层外销先锋人士答谢法国风格意大利风格树木新加坡会所岭南园林园林社区澳洲风情渡假式概念巨奖促销征集活动新旧房互动旅游概念安全新独院住宅经济适用房张扬个性大露台规划专业组合大规模创新技术国际化社区奠基竣工海派建筑风格和式筑居新加坡风情海滨风情热带园林现代主义旅游规划绿化率3语录1、想不想买看环境，掏不掏钱看户型。2、要使观众在一瞬间发生惊叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效果。3、TUGBOAT的名字是怎样来的？有一群在好莱坞的非常优秀的导演叫做TRAKTOR。TRAKTOR的意思就是小型很有力的开垦土地用的拖拉机。那真是个很好的东西，所以我也开始想要找个小而有力而且能做很多很棒的事情的东西。4、关于提案。我并不认为我们的提案有多厉害。因为，提案技巧不管多好，如果概念很无聊，广告播出来的时候你还是会觉得丢脸。而另一方面。我认为有趣、迷人的概念解释起来是不可能很无聊的。因为我认为重点不在提案的技巧。我认为重要的事——不管是赢是输——甚至在提案开始之前就差不多已经决定了。5、好的创意人造就的因素。好的创意人必须首先是一位敏感的消费者，知道如何过正常日子。我认为好的创意人最重要的素质是他们必须先是敏感的消费者，并且在成为追求创意业务的专业人之后还没有忘记还是消费者时的感觉。6、个成功的楼盘，首先要有过硬的素质、完善的配套、优美的环境、优质的服务、合理的价格，紧接着就是要有出色的营销策划和出色的执行。在适当的时机选择适当的媒体，就能够取得优秀的业绩。7、本来以为是创意的问题，结果发现更难的是怎样做广告才能让现在中国的老百姓觉得是真的。这个问题甚至比一个伟大的创意更难。因为就算你把所有的广告、什么优秀的广告或者下三滥的广告统统给他们，他们大不了原地蹦三尺拍手鼓掌叫声好创意、好广告之后而又默然的走掉或继续前行。一朝被蛇咬，十年怕枯藤，因为过去的虚假广告太多，使今天中国广告面临的问题竟然是如此难堪和丢人。8、地产“全家福”。囊括：最前卫的建筑设计、知名园林设计单位、品牌物管……9、作为心理学者，我总有个矛盾：我必须专心去观察一个人，可是又必须刻意地不观察他。那是因为在观察、探测一个人的时候，我的手法也很可能改变那个人所呈现的面貌。对外，每个人都是个复杂演员，是个迷，所以观察高手最懂得的是“等”——等到对方最自然、最不经意的那一刻，从他不小心打开的灵魂小窗中窥见到真实的东西。10、忙碌的生活让人变得愚钝，如果想让自己跳出自我的藩篱，在享受生活的同时不失批判的眼光和嘲笑的勇气，就不妨看看米兰。有句著名的犹太谚语说：“人们一思考，上帝就发笑。”但我还是认为我们该继续思索，就让上帝去发笑吧！411、健康不是一句口号，一种观念，而应该是一种生活方式。今天的住宅建设确保居住者广泛意义上的健康，包括生理的和心理的，社会的和人文的，近期的和长期的多层次的健康。致力于健康住宅与人居健康工程的开发商们，将以“健康卫士”为己任，以居住与健康的新价值观为目标，积极促进健康住宅建设事业的发展，少一分破坏，多一分建设，珍惜任何可再利用的资源，保护自然环境。12、户型设计多样性/居住功能适用性/室内空间的可改性/配套设置便捷性。13、通用电器的一个竞争对手的管理人，概括了他与公司和通用电器的区别：我们的高层管理人员的时间表：9AM内部会议，10AM内部会议，11AM内部会议，12AM午餐，2PM内部会议。通用电器首席执行官捷克·伟尔其的时间表：9AM与客户会议，10AM与客户会议，11AM与客户会议，12AM与客户共进午餐，2PM与客户会议。14、与其盯着那块人人盯着蛋糕，不如寻找一块新的蛋糕。会所再有品位的会所，也不能取悦所有人不同的阶层，欣赏不同的MUSIC不同的身份，钟情不同的CIUB风林绿洲，匹配中坚知识阶层的身份哲学独家定制业主专署的巨型瀑布景观会所华宝大厦小至70平米，大到千余平米，弹性办公写字间星级运动会所，容纳休闲方方面面，焕发健康姿彩！会所里的篮球场让您释放成年的疲惫，重返校园的青葱岁月；和客户在网球场来一场友谊比赛，既健康身体又联络情感，一举两得；标准长度游泳池让您在水波里畅快宦游，心情明朗如水……各种体育休闲设施一应俱全，让您收获身心从容！汇聚天下美味的各名店食府，咖啡吧更为您带来意想不到的愉悦，不用出大厦就能和客户共进美餐。商务会谈、感情沟通同时完成，提高效率。推新组团类型：开辟罗湖新天地`4300户鹏兴花园业主为您强力推荐58-65栋热销新组团！深圳市十佳园林式住宅社区公元1997年，首批业主选择了鹏兴花园。6年来，60万平方米成熟社区先后养育了4300户幸福家庭，15000个生动的享受，共诉多姿多彩的大生活！鹏兴花园热销组团，再次以梧桐山、仙湖的高雅气质，外加六年经验沉积，5超越以往一切的高新建筑，诚邀阁下品鉴莲塘特区山水生活。罗湖山水城完美生活圈仙湖山麓600000平方米超大型成熟社区鹏兴经典亚轴力作现正热销●罗湖山水城——鹏兴花园位于深圳第一高峰梧桐山麓，与美丽的仙湖植物园、东胡公园为邻。实力雄厚的深圳知名企业鹏基集团分六期开发，共65栋近500户，是罗湖区顶级的超大规模高尚社区之一。目前除6期外，已全部开发完成。●亚轴力作，鹏兴六期——三面环山，园林总面积逾20000平方米，并以“云海深处”为设计主题，特设超大地中海式泳池，以及棕榈大道，四季花坛，阳光舞台，喷泉等，景致璀璨，是罗湖罕有的亚热带风情园林村。5。9米高的架空层与55米的超宽栋间距，是楼宇空间更为开阔豁达。●完美生活圈——超级市政配套：鹏兴幼儿园、鹏兴实验小学、罗湖外语学校、仙桐体育公园，大中型超市，医院、会所等应有尽有，并有十几路大小巴士往返穿梭，居家生活近乎完美。社区人文国际化社区，主动式居住今天我老公可开心了，他说，都三十好几的人了，终于可以过上一个男人节！4月28日，中国首个社区男人节将在深圳百仕达花园举行除了国际化社区的雍容气质之外，白仕达创建社区八大节日，为居住者日常生活再添精彩和喜庆。即将举行的第一届社区男人节，以“健康·文化”为主题，进一步凸显了白仕达主动式居住内涵，关注人性，解决居住的深层需要。当然作为白仕达的居住者，除男人节外，还可以充分享受旅游节，儿童节，老人节，美食节等带来的无限乐趣和意外惊喜。在这里，空间决定主动；在这里，主动创造新生活。祝贺阶段性完工：祝贺白仕达三期主体工程提前完工本周内购房者将额外获赠3%心动折扣任时光飞逝，我们对于家园与理想的期待始终未变；为此孜孜努力，以行动改变生活，贴近每一个真实的想法……有一种生活，离我们越来越近白仕达倾注一贯的经典品质与国际风范，提供大社区的无限便捷，自由和尊荣，成为罗湖生活不可超越的范本。6白仕达以超乎想象的完美配套，健康、和谐、独创的社区文化，以及持续增长的附加价值，全力推呈主动式居住实践，传播丰富灵感。伴随三期主体工程的完工，白仕达优雅、雍容的生活气息扑面而来，一种代表城市的节奏，一种见证生活的成熟。正款款展开。白仕达，城市生活国际观。白仕达——时间见证品质2001年12月，……2001年7月，……2002年4月，……2002年5月，……再大的空间，也装不下入世后的机遇外立面精彩完工，内装已近尾声明年初入住，热点投资，正逢吉时！挟入世热浪，乘兴现房利好华铺公寓隆重推出189，34平方米珍藏豪华单位，宜商宜住宜投资！东直门荣登未来亚洲最大交通枢纽，雄视商业、商务、文化、娱乐业际会的经济组团核心。外国投资者青睐的财富热土，重金投注之国际商务地带。明年入住，吉屋投资正逢其时。配套：桂芳园五期·瑞士峰景·魅力尽展现40余万平方米超大规模成熟社区承接一至四期完美规划，桂芳园五期，瑞士峰景隆重登场，完美大社区，再添新篇章。尊贵半山气质尊距布吉半山之上，求水山公园咫尺在望，享配套、交通、教育三重枢纽地位。西望青山秀景，北眺都市璀璨，东览一至四期生态园景，俯瞰别墅园景，水晶碧湖，叠级群瀑。瑞士水景园林由贝尔高林设计，桂芳园五期瑞士峰景占地3万平方米瑞士水景园林中有美丽的莱蒙湖、天鹅湖、有缓慢的山坡、恬静的田园风光、有美丽的鲜花构织的水钟、杰特大喷泉，身处山山水水的美景，流水凉凉，鸟语花香，尽情展现都市幽闲生活风采。华美欧式建筑桂芳园五期·瑞士峰景的建筑糅合经典欧陆及时尚建筑元素，尊贵身份尽彰显。主力户型面积69平方米2房和90平方米3房，大转角凸窗及景观阳台设计，户户水景，尽揽无限山景及园景。高尚生活品质7每户配置了智能门禁、高速宽频网络、可视对讲系统和红外线检测、煤气泄漏报警、小区一卡通管理系统等；以及红外线防盗、闭路电视监控和自动运程抄表系统。小区配有背景音乐系统；部分配置了直饮水设备，区内的所有景点的水质也按照泳池用水的洁净标准。蔚蓝海岸·蓝钻：分享蓝钻艺术空间在阳光通过的地方，可以是书房，可以是咖啡馆……阳光斜射过来，穿过树梢，留下班斑驳驳的影子，通过背光面的植物高矮搭配，光影变化更有层次，舒适、明朗的氛围，注定在这里不只是景观的