搜索
如何做好小区推广！目前使用的小区推广三个套路一、小区推广的目的二、小区操作流程三、各种小区推广手段详解A、高空轰炸1、大型喷绘2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、条幅横幅；6、业主手册B、地面推广1、物业发资料2、短信群发和电话营销3、设摊4、样板房5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）6、会议营销C、辅助手段1、楼层贴2、推拉小贴士；3、太阳伞；4、售楼推荐；5、门符；6、公益告示D、特殊手段1、房产买赠2、工会公关3、老小区推广目录手段单位小区商品房小区一直销交钥匙期间，场面混乱，难显品牌档次。而且能够见到的业主有限。装修集中，业主相对好遇到。装修相对零散，业主难遇。二短信电话自己拿、物业、装饰公司业务员交换、全部买到物业、装饰公司业务员交换、全部买到。自己能拿到的较少三老客户带新客户业主之间关系紧密，容易介绍带来新客户业主之间关系松散，有些难度目前使用的小区推广三个套路小区推广主要有以下三个目的及其对应策略：序号目的对应策略1让所有的业主都知道“DANDY集成厨房”高空传播的拉力2让业主来到DANDY集成厨房专卖店（或样板房）人员推广的推力3结识装修公司设计师、结识其他同档次建材商业务人员人员推广的推力一、目的：1、针对重点小区：选择该小区的装修集中时期，采取高空轰炸+地面推广的策略，即施展高空轰炸、地面的进攻的“组合拳”，重点小区强势进攻，要成为该小区内的“第一声音”；高举高拉高空打，人员推广地面攻；拉力推力相结合，重点小区快准狠。2、针对次重点小区：主要采取低成本的地面推广策略，如物业代发资料、扫楼、短信群发等，达到精确打击目的。二、整体策略：A．确定主攻楼盘B．小区进驻方式的确定与执行G．回访、拍照，据此进行二次传播及营销F．成交（订单的签订）E．邀约至展厅/展厅营销C．“高举高打+地面推广”的小区推广活动D．短信/电话营销跟踪三、小区操作流程各种小区推广手段详解特点：主要以人员推广为主，成本低。业主的传播到达率有限，业主难遇，场面混乱，特别是在商品房小区。手段：1、物业发资料；2、短信群发和电话营销；3、设摊；4、样板房；5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）；6、会议营销特点：高空“轰炸”传播，投入相对较高，但业主传播到达率为100%，宣传时间持久，不受业务上下班影响手段：1、大型喷绘；2、易拉宝；3、电梯广告；4、彩旗道旗；5、业主手册；6、条幅横幅地面推广高空轰炸业主们高空轰炸、地面推广策略详解1、大型喷绘2、易拉宝3、电梯广告4、彩旗道旗5、条幅横幅6、业主手册高空轰炸轰炸力度逐渐递减A.高空轰炸的推广策略：使用方法：1）、挂在小区出入的必经之路上，不要太高，要在行人的视觉范围之内；2）、必经之路是指：本小区内的必经之路；小区外的必经之路（如通往别墅的村路上）；周围几个待装修小区的必经之路，即可兼顾几个小区的传播。1、大型喷绘：在拥有1600户的电力科技园唯一出口，做大型喷绘广告（预算5000元），同时辅助张总的针对电力工会的公关，将可以有力地提升销量。案例：广告位在顶级高档别墅区麓山别墅（100户）的唯一出口做大型喷绘广告，将可以带来既有消费能力又有消费意识的优质客户，预算800元。麓山别墅案例：3.15原则:广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓，体现在字面上就是不超过15个字，只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里。户外广告原则信息比较混乱，主题“方太集成厨房”不突出主题“方太集成厨房”不突出:消费者对产品有些记忆，但却会忽视品牌“方太集成厨房”。小区大型户外喷绘广告（以下为内容示意，具体美观设计和VI标准，需平面设计人员加工）：Fotile方太厨房专家让家的感觉更好！方太集成厨房——厨柜、电器、部品一步到位2003年建设部科技成果推广项目世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商郑州专卖店地址：西大街138号银座国际一楼（二七塔向东500米路南）。电话：0371-6620752666207529Logo使用方法：1、必须两个以上的易拉宝摆放在一起；2、可摆放在：小区出入的必经之路上；咨询台设摊处；不允许挂横幅、KT板的样板房阳台(如落地窗户)。2、易拉宝使用方法：1）、要高于20层的高层最好，这样对应的客户多，减少成本；2）、最好用裱框的形式，不建议使用写真包整个电梯墙面，因为后期容易卷边或被人拨起，反而会影响形象；3）、要放在电梯按键旁的一面，阅读率最高；4）、首选“产品名+图片”（即前述第一方案）的形式，如果设计效果不好，可直接采用单一主题诉求“方太集成厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的第二方案。3、电梯广告裱框形式，采用“产品名+图片”的双主题形式诉求，简洁有效主题“方太集成厨房”不突出，容易被业主理解成在销售方太电器；周围广告信息多，很容易被业主忽视；缺乏维护，影响品牌形象。4、彩旗道旗彩旗，安装简单，二次使用率高（其它小区也可使用），但需要经常维护，防止刮风倾倒。简洁、大气迎风招展的大观名园彩旗，而且正反两面都能能看到面积小，没有风则容易下垂，只有单面能够阅读的彩旗道旗，相对于彩旗安装复杂，二次使用率低——尺寸不同，其它小区不好再使用。5、横幅条幅一般来说并不建议使用横幅、条幅，因为在小区庞杂的广告信息中，横幅、条幅很容易被淹没，阅读率很低，最后只是成了装点气氛的装饰品而以，而且很难体现品牌档次，只起到简单告之的作用。即使要使用，也首选横幅，尽量不要使用条幅。因为横幅从左到右阅读，符合人的阅读习惯，阅读率高；而条幅挂于高处，不在人的视线范围之内，从上向下阅读，不符合人的阅读习惯，阅读率低。作为配合彩旗宣传的横幅横幅、条幅横七竖八的小区交钥匙现场一角6、业主手册在一些高档小区中，如果大型喷绘、易拉宝、电梯广告都不允许做，那么要采用高空的形象宣传，业主手册可能就是唯一的选择了。1、物业发资料2、短信群发和电话营销3、设摊4、样板房5、扫楼（面对面销售、厨房小贴士、门口插单页）6、会议营销地面推广使用方法：1）、让物业赠送给登记装修的业主放有礼品的方太纸袋；2）、物业登记处放置两个易拉宝；3）、让物业填写《贵重礼品发放登记表》；4）、其它礼品。注意：1）、赠送给业主放有礼品的方太纸袋：包括三件东西，《完全厨房手册》（或者最新的《方太厨房家》）一本，《品质手册》一本，六折页一本；2）、物业登记处放置两个易拉宝：单一主题诉求“方太集成厨房——厨柜、电器、部品全面服务到家”的易拉宝一个和产品详述易拉宝一个，见下图：1、物业发资料店长、业务人员与物业经理等小区关键决策人员的关系非常重要。这个在做小区推广中经常被忽视，应花钱和花精力打通物业经理的环节，避免让业务员在小区里面顶着酷日和冒着严寒去寻找业主。3）、让物业填写的《贵重礼品发放登记表》贵重礼品发放登记表序号幢单元号业主姓名登记时间备注1102201物业如不愿写业主全名，让其只写姓，如“刘先生”即可5．6．2…………………………登记表的作用：1)、从流程上尽可能地防止物业工作人员将资料和礼品胡乱发放2)、了解小区具体装修进度，以方便业务人员有的放矢地进行扫楼3)、其它礼品：如果小区确实重要，加盟商如酌情增加礼品份量，使物业登记更加郑重其事，业主也更加重视、认可方太。方式如针对装修的前30位业主赠送**礼品。①一对一销售中拿到业主联系方式②扫楼过程中从装修工人、装修许可单上拿到的联系方式③与装修公司、其它建材行业同行交换或买到业主联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格便宜但比较“陈旧”）④与物业处买到联系方式（此种方式拿到的联系方式，价格贵但比较“新鲜”）。⑤从样板房使用者那里获得⑥通过煤气公司获得⑦通过安装净水设备的公司那里获得⑧……2、短信群发和电话营销业主电话联系方式来源：根据客户资料显示的意向和装修时间的重要紧急进行分类，按分类结果确定跟踪策略。A类：重点且紧急——房间面积大，客户身份重要（例如明星、政府官员、名流），选择的装修公司高档，马上装修入住或者有竞品竞争。B类：重要不紧急——房间面积大，客户身份重要（例如明星、政府官员、名流），选择的装修公司高档，但不急于装修入住。C类：一般客户/紧急——马上装修入住D类：一般客户/不紧急——不急于装修入住E类：不紧急不重要——房间面积小/投资购房/打算简装修/或已确定了厨柜品牌（以上条件符合一个），装修入住要在半年以后。关注重点客户（A、B类），按紧急程度安排工作计划，放弃E类客户。短信群发和电话营销的大体分为三个阶段，以下内容只作为参考之用，各位可因地制宜进行创新和改善。第一阶段：装修篇：方太集成厨房温馨提示：厨房装修步骤：1确定厨柜品牌，2厨柜设计师到现场量尺寸，3确定厨柜式样，4确定厨房水电气、墙砖、地板、天花板布局，5确定装修公司，装修工人按照厨房图纸施工，6厨柜设计师复测，7厨柜公司安装厨柜。旗舰店地址：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571—86433982第二阶段：设计篇：方太集成厨房温馨提示：刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修。您的厨房适合采用I型设计。I型是走廊式，操作方便，为您提供了一个有效的、各项功能集中的烹饪中心，但只适合于一人操作，有人通过时要中断操作。旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571—86433982优惠篇：方太集成厨房郁香园样板房征集活动：最先定购的前5位业主：将享受样板房特价政策；需签署样板房合约，履行样板房业主义务。最先定购的前6－20位业主：赠送价值1000元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。其他后续定购者：赠送价值500元的消费抵用券；抵用券仅限购买五金配件或厨房电器。旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571—86433982第三阶段：验房篇：方太集成厨房温馨提示：明天将有中到大雨，雨后别忘了检验您的新房是否漏水。另：郁香园新区*栋*单元*号已经订购方太集成厨房,方太集成厨房：2003年建设部科技成果推广项目；世界500强瑞典宜家亚太地区厨柜产品独家供应商。旗舰店：秋涛北路128号三新厨房精品馆，电话：0571—86433982短信营销篇：说明：1、尽量保证一条短信说清楚所有内容，如果一条短信难以满足，可使用两条短信；2、“刘先生，您好！前日在您的邻居家测量，看到您的厨房将要装修”此种类似语言，在其它短信中也可采用。但要在调查清楚小区单元号、业主及其户型后发短信。虽然操作比较麻烦，但有两个重要作用，一是加了称呼，增加亲切感，拉近与业主距离；二是规避掉业主因手机号被陌生人知道的反感。时间：一般在周四、五目的：邀请顾客周末到店内参观“你好！是*先生吗？这里是方太集成厨房专卖店！请问前两天给你发关于装修厨房的短信是否收到了？设计的效果图……那您看你是周六还是周日有空来我们店看一下，看看是否有您喜欢的厨柜款式？我们专卖店在XX位置电话营销常见问题：1．若对方直接问价格或折扣：则回答：“我们方太有不同系列和价格的产品，并且需要在您家测量后根据你的需要和要求度身设计和定做的！2．若对方执意坚持问价格和折扣：则回答：“方太作为厨房专家，是中高档品牌，但有不同系列的产品和价格，您到专卖店来看了以后，我们会根据您的喜好和装修风格来一起确定，肯定有你喜欢的！您是周六还是周日方便来呢？”3、若对方是我们做促销的XX小区的业主：则回答：“哦，是！针对你们小区我们有优惠，但仅限前XX（10-30）户，您尽快过来的话，应该来得及！或者：我们这边已经有8位客户来交订金了！您方便的话，尽快来专卖店看一下好吗？或者：如果是对方主动问起优惠活动：这个我帮您查一下，待会儿我回你电话？你的电话（号码）是？（对方说了，则立即记录下来，隔15-30分钟后打电话过去，若对方不给号码，则不用纠缠）“谢谢您！来专卖店我们再聊好吗？电话营销篇：3、设摊设摊地点：售楼处、物业办公室、小区商铺、小区入口虽然设摊可以作为一扇与业主面对面沟通的窗口，但是其长期守株待兔式等待，耗费人力太多，耗时太长，同时终端的品牌形象难以保证，容易给业主低价的心理预期，最终得不到顾客认可，而流