搜索
1目录前言……………………………………………………………………1一、市场分析……………………………………………………………2二、产品分析…………………………………………………………..3三、市场定位……………………………………………………………4四、广告定位……………………………………………………………5五、促销策略及产品宣传要点………………………………………..6六、市场推广计划………………………………………………………7七、广告推广计划………………………………………………………8八、媒体选择及投放计划………………………………………………12九、费用预算……………………………………………………………19十、效果评估……………………………………………………………20十一、营销目标…………………………………………………………21十二、合作方式…………………………………………………………222对客观条件的评判，战略上我门可以谨慎乐观，战术上绝对不可小视，而更多的精力将用于解决上述主客观条件的限制，其中“4”是最至关重要的，因为目前的销售与其说是在卖房子，不如说是卖给投资者一个梦，一个有关未来的美好梦想，一张载满投资者各种美好愿望的图纸。因此，推广、包装、宣传、诱导是至关重要的。但这种包装推广又必需不露太多的人为痕迹，这取决于推广者的手法成熟及对市场的敏感。而我们绝对有能力做到：在2002年里使科技财富中心成为北京最引人注目的高档写字楼。定位策略制定定位策略，有三大方面：第一、科技财富中心的内在品质定位第二、科技财富中心的形象定位第三、科技财富中心的广告诉求定位策略准确的物业定位，可以使目标消费者对物业多一分关注和进一步了解的愿望，并在众多物业中起到独特的识别作用，将为物业的销售打下良好的基础。定位策略第一、科技财富中心的内在品质定位五星级建材：写字楼采用各类进口高档建材。五星级设备：写字楼采用各类进口高档设备。五星级装修：写字楼采用各类进口高档材料装修。五星级管理：写字楼采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物业管理公司（如第一太平戴维斯）进行管理。五星级居住环境：每户２亩绿地。极佳的户型设计、背景音乐等。五星级服务；管理严格规范，令写字楼内外显得整齐、文明、现代，每一项工作操作规程都按IS09002国际质量体系服务标准制定。可以设私人秘书，负责户主室内外的清洁及日常起居。以上措施是为了体现科技财富中心的整体定位：五星级硅谷特区并且可以增强科技财富中心的总体形象，把“上地的物业”这一地域劣势减低到最小程度。让业主既可以方便快捷进入市内,又可以在自家大范围的写字楼中自得其乐。定位策略6目标消费群目标消费群购买动机分析：通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对写字楼普遍要求有：（按需求大小）写字楼区内外部有较好自然环境，写字楼区内物业好，设备好,配套全。提供良好的商务服务及保安设施。距中关村和上地及厂区较近5公里左右，车程1０－2０分钟，在高速路旁。价格中档（７０００－８０００元／建米）可提供各类付款方式目标消费群科技财富中心的目标消费群他们是各行业的中大型公司领导，男性，年龄３0~５0岁左右，多为公司决策人物或城市新贵及海归派,，生活模式不固定，饮食起居不规范，月收入十万元以上，已有１套以上的高档物业和办公室。拥有２辆以上的轿车，现住所在中关村或以四大商圈为活动范围。接触与职业有关的媒体,不易接受新事物，但关心与商务有关信息，有较固定的同类朋友及社交圈子。8购买用途0102030405060708090100购买用途办公代表处其他9媒体选择选择目标消费者经常接触的媒体，进行有针对性的直效营销既节省费用又可很快达到广告效果。媒体；报纸中国经营报中国证券报北京青年报彩版杂志生活速递中国银行信用卡会员刊户外国贸或燕莎路牌促销展示京广中心写字楼发展大厦国贸大厦普尔斯马特会员商店东三环店滚石俱乐部前厅10促销展示时间:考虑到炎热的天气,促销展示选择在6-7月或9至10月进行.促销展示：A.展示形式：在各展点中建立起风格独特的展示台，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，强化品牌认知、识别和记忆。大型房地产展会布置展位要有豪华及现代感。B.现场推介方式：推介统一而详尽，配合美观、形象的展板，对参与者介绍科技财富中心，位置--优势—性能—质量—受欢迎程度—价位—服务，细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。C.宣传品设计建议：楼书设计风格：高档豪华中不失对自然的亲近，具保留观赏价值和实用性。楼书打开后，一栋写字楼跃然纸上，取出附赠的茶包，冲一杯香茶，细细研读。尽最大可能拓宽销售渠道，可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面，信息到达率高的直邮广告。11总费用预算鉴于科技财富中心市场推广费用有限，且全国重点城市，媒体密度大,市场竞争激烈,为考虑市场推广费的投入产出比达到最佳，我方建议费用大体按如下比例分配：1、常规印刷品、礼品、展架设计制造：10万2、展览、新闻发布会及促销活动、社区推介：共30万。3、媒介投放：平面媒体，（含专题及简讯）共300万。费用合计：620万