端午节珠宝活动方案(案例)(精编3篇)【导读引言】网友为您整理收集的“端午节珠宝活动方案(案例)(精编3篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!珠宝活动方案1三八妇女节活动方案一:活动目的为了更好传递品牌文化,增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备VIP打下基础。二:活动主题感恩心珠宝情三:活动时间3月7日-11日四:活动内容1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受折优惠,黄金享受每克优惠十五元,5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品,最好有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。6、欢乐主妇“大礼包”凡在活动期间,购买任何珠宝饰品满一定价位,均有“大礼包”相赠送:满1888元,送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元,送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元,送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元,送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元,送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把五:活动宣传1、X展架放置分店门口,主要进店人流通道2、A4台牌放置柜台3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《鑫万源珠宝——感恩心珠宝情》,内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇“大礼包”“活动的参与细则。5、信息群发:向VIP会员手机号发送活动详情短信。6、广播广告投放:交通广播、音乐广播…私家车主收听最多的频道。文案:短信文案:感恩心珠宝情!迎接三八节,鑫万源珠宝精美推出““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉“等活动,购物同时获取欢乐主妇“大礼包”!六:活动评估1、在活动中做好顾客咨询,人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。珠宝活动方案2珠宝活动方案(一)又是一年春来到,大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿,我们满怀信心继续前行!春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节,男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢?无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒,是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品,以此来衬托她的典雅、妩媚,展示她的自信、迷人,珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久,浪漫、温馨永驻彼此心间。女人,永远是美丽的化身。女人,优雅地自信吧。女人,优雅地美丽吧。女人,请相信:我自信,所以我美丽!在浪漫的春天里,《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动:一、活动说明:在38妇女节和315即将到来之际,本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化,推广珠宝魅力品牌,引导珠宝消费,展示中原女性魅力。二、活动主题:1、品牌推广:(1)、差异化策略:重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区别开来,精确锁定目标消费群体。(2)、普及化策略:推介珠宝品牌完美的品质(精巧别致的做工、独特新颖的款式)、完善的售后服务,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案:(1)、颈项间的耳语:珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等,选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人,亦可作为定情信物赢取芳心。a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球,通过如下主题:①我为爱人/老婆选礼物②老婆,(你辛苦了)我爱你为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉,让爱情永驻,浪漫永存。b、情侣之间。①定情式:从此你是我的唯一/挚爱②求爱式:亲爱的,嫁给我吧/亲爱的,我们结婚吧(2)、美丽故我:做个美丽高雅的单身贵族,快乐潇洒的活出自我!在女人自己的节日里,给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物,我自信,所以我美丽!a、展现自我,凸显女性自信、知性美。b、张扬个性,潇洒独立,我独立,我快乐。不管你是爱情甜蜜的幸福女人,还是潇洒独立的时尚达人,琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢,在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧!另附:1.商家节日期间优惠券,打折促销,在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。3.活动中推出最受欢迎珠宝款式珠宝活动方案(二)一、策划背景:项目背景:近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。公司背景:顺德XX珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动,是一大关心社会的善举,征集活动颁奖仪式将于4月底举行。目标区域:大良及周边地区。产品类别:黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。产品意义:1、保值(主要以黄金为主);2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);销售渠道:1、大良碧鉴路总店。2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。市场细分:珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。其性别构成90%为女性。1、铂金钻石:第一类:消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。第二类:消费能力较高,已经参加工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。2、黄金:已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。二、市场分析:随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;黄金珠宝行业是典型的假日经济;消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;时尚性是装饰类产品的主要卖点;假日期间是各大珠宝店强力促销期;主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。三、营销思路:根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。活动主题:桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。四、营销目标:1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升XX珠宝对外整体社会形象。2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度;3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售;4、为店面销售提高人气。五、营销计划:本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:预热期:4月25日——5月7日高温期:5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)持温期:端午节之后——6月30日四、具体执行:1、颁奖仪式现场秀:1)晚会现场布置。2)礼堂入口处派送活动单张。3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,()时间5分钟左右,用泡沫板(或KT板)做些简单道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。2、店面促销:1)店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。2)店面促销:采取大抽奖形式,贯穿整个活动周期。3)奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子,精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。4)活动内容:顾客是XX珠宝的上帝,XX珠宝更离不开顺德人民的支持,为了感谢顺德人民,XX珠宝超值回报顾客,购金银首饰均可获精美奖品一份,所有人都能获奖。一等奖:金粽子,二等奖:银粽子,三等奖:纪念品。5)抽奖形式:印制抽奖卡(或复印抽奖券),上有编号、顾客联系方式等,购买珠宝的顾客每人一张,当场填写后放入抽奖箱,每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖,奖品也分2次平均分配,抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布,以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。3、报纸、电视广告宣传:1)报纸广告:珠江商报,分3次发布,4月25日发布活动信息,5月16日第一次抽奖结果+活动信息,6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。2)电视广告:在现有形象宣传片上加字幕,选择顺德台、翡翠台、本港台发布。4、单张、海报等宣传品:设计形式、风格统一、抢眼的宣传品,以“桥”为主题,方式有问候卡等。端午节珠宝促销活动方案3端午节珠宝促销活动方案一.活动时间:6月10日-6月18日二.活动主题:端午节“链”结顾客心三.活动内容:1.“链”结顾客心:6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜:在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或X展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六.活动经费预算1.宣传费用约3000元;展架:85元;3.总计:3000+85=3085元。二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送一.活动时间:6月10日-6月18日二.活动主题:圆梦钻石超值送三.活动内容:1.圆梦钻石柜:设立“圆梦钻石柜”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送:凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送