旺季销售工作总结范文（精编4篇）

旺季销售工作总结范文（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“旺季销售工作总结范文（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！旺季销售大会发言稿1旺季销售大会发言稿尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：大家下午好！今天参加会议的同事尽管来自不同岗位，不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节，是关系江南不断发展壮大的重要力量。随着暑期的开始，旅游旺季的来临，我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季，今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店，上至董事长、下至普通员工，都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。财务结算中心·佘XX在2014年旺季销售来临之际，我们作为XX的员工，要做好以下几点工作：１、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去，加大工作力度，加快工作节奏，立足工作岗位，在工作效率上再提升，不断开拓工作新思路。２、“走进XX门人人都是服务员”，在客房需要清房的时候，我们会出现在房间，做好客房服务员的工作；客人在餐饮需要服务的时候，餐饮就会有我们的身影，厨房需要帮忙的时候，我就是一名刷碗工，无论时间、不分部门，我们愿做XX的一块砖，在哪里需要的时候，我们都会毫不犹豫的挺身而出，积极配合。３、“走出XX门人人都是销售员”，借助旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，实现友情营销，亲情营销，诚信营销，为XX村项目、XX大酒店做好宣传，全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神，积极开拓客源，争取更多的效益。在销售上下大力气，发挥大局应有作用，为完成全年各项目标任务而努力。公司的前景和大家的利益是息息相关的，“店兴我荣、店衰我耻”，在以后的工作中，我将以：“XX为我搭舞台，我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己，为XX的发展着想。我深信：只要我们团结一心，发扬XX人的团队精神，互帮互爱、协作谦让，一定能取得最佳成绩，让我们携起手来，为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧！财务结算中心表态发言代表：佘XX2014年X月XX日行业销售旺季2烘焙行业秋季：从9月开始到中秋节，为销售旺季。各个烘焙企业开始主要生产销售月饼。冬季：之后1月开始到春节，为另一个销售旺季。特别的时期比如端午节（5、6月份），生产具有特色的粽子。茶行业春茶：指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶5月上市后至10月为其销售旺季，作为传统的节日礼品，中秋前后的这段时间向来是茶叶销售的黄金时期。秋茶：就是8月中旬以后采制的茶叶10月上市后为其销售旺季，随后的春节为需求最大。每年的12月初一直到来年3月都是礼品茶的销售旺季。另，2010年世界杯的足球热也带动了茶叶的销售。据了解，今年的倒春寒天气让今年茶叶销售高峰比往年推迟了半个月。销售旺季推迟半个月正赶上世界杯，也在一定程度上助长了茶叶销量。（熬夜看球赛，泡上杯茶喝，既提神又解乏。）农副产品葛粉：每年十月是产葛粉的旺季咸鸭蛋：每年端午节前（5月）是咸鸭蛋销售的旺季鸡蛋：春季（2、3月）为孵化旺季，接近年底靠近春节（12月至2月初）为其销售旺季另：三月三地菜煮鸡蛋（4月）的传统也会带来一定的购买热潮。粮油：9月上旬，各个高校开学和双节（中秋和国庆）的临近，形成粮油销售的旺季。两大节日催生购买力。调味品：3-5月为酱品的旺季，夏季是醋品的旺季，9月以后是酱油的旺季。春节（1-2月）期间全部种类都是旺季。大米：夏季之后到9月为销售旺季。9月份正处于大米市场青黄不接的真空阶段，市面上稻谷流通数量大幅度减少，加工企业收购困难导致稻谷价格走强。另外，零星上市的新米由于水份大、口感好、上市量少也在一定程度上拉高了价格。另外，每年第四季度是粮食销售的“黄金时期”。但随着10月份新大米的陆续大批量上市，行情将有所回落并趋于合理价位。酒店销售部旺季总结3销售部旺季总结今年初步时怕受辐射影响相对初期团队价格较低，但随着市场的变化整体进行了调整。相对来说今年相比往年会议、团队较多。销售部在7-8月份也取得了较好的成绩，但是不免有些不足，所以进行以下分析：1、销售部在总结旺季期间的工作时首先应感谢相关部门在旺季期间辛苦的工作，并与销售部的大力配合。2、旺季对销售人员来说是很被动的，因为协议客户拿房被控制，今年协议客户价格相对往年提高很多，有时比前台售房价格还高。所以价格高出的部分不应算在每日40间房的数量。3、对于前台售房应每日下午2点把所有预定的客人进行电话核实，保证入住率。不要到晚上才通知销售人员还有房间可以进行售房。因为客人都会在第一时间把房间定好。4、今年整体服务较差，通过接待了几个大规模的会议不难看出我们存在的现实问题，1、人员较少，暑假工多2、在上岗时对大家培训的应知应会不够3、旺季期间接待了几个大规模的会议如：电信、省教育厅、建委会议。销售人员在跟踪方面也存在不到位的地方，在以后的工作中将引以为戒提前做好前期准备，保证各部门顺利进行。5、以后旺季期间销售人员一定与相关部门做好衔接，旺季期间销售备忘下发了但是存在了重复预定，引起客人高度不满，不难看出我们工作的失误给客人造成的伤害，客人选择我们是因为对我们的信任，所以销售部在以后接到预定通知时应及时下发备忘，并通知相关部门做好签收工作。旺季销售工作总结42015—2016年旺季营销工作思路总结根据寿县分公司的2015年四季度“关于开展稳存量、拓增长旺季赛中赛活动方案”，紧紧围绕管局长以“客户为中心”的发展理念，我所在旺季业务发展的重点：一、存量客户盘活、提升网点的效能提升，我们需从客户经营与客户获取两大维度着手。目前，我所认为有效出产能的不外乎两类：一是存量客户的提升，二是对特色客户群的获悉。1、存量客户的细分我们根据在我所资产的多少将客户，分为：潜力客户、有效客户、中端客户、高端客户。2、四类客户的经营重点与提升策略（1）潜力客户：1w以下是潜力客户，潜力客户提升策略是激活，培养客户使用本行服务和交易的习惯；同时，培养客户对我行的依赖度，让客户的资产逐渐向我行转移，达到1w元以上，变成我行的有效客户。更多地培养客户的交易结算依赖，主要通过网上银行的服务手段，比如网银手机银行，电子银行等便捷的服务手段，提升交易的便利性，让客户愿意将他的资产转由本行处理，这将极大地吸引了客户的资产集中。（2）有效客户：1w-5w为有效客户，在我行沉淀的资产不多，但延续了对本行交易结算使用的习惯，它的问题是资产集中度偏低，资产没向我行集中。对于这样的客户，我们主要通过5w达标有礼，达到5w以上。总体而言，更多的来自于网点现场的服务，包括是网银和现场的服务体验。（3）中端客户：5w-20w为中端客户，这类客户对我行的中收和储蓄，特别是储蓄贡献度是特别高的，对于中端客户的策略：一是服务的适度优先，这是服务策略方面；二是常态化的一些回馈机制；三是交叉营销。提高客户的粘度与忠诚度，打下防流失的基础。（4）高端客户：它的经营策略一是联络频度防流失，加强粘度；二是交叉营销，提升客户忠诚度；客户增值服务体验，能让客户体验到我所的回馈，让其明显就能享受到高端的服务了。第三个经营重点是社交圈，社交圈获取，客户的社交圈营销。通过进入高端客户的社交圈，进而去营销其亲朋好友。这样，一方面客户提升，把我所变成客户的主办行；二是客户的防流。二、客户的策反1、异地客户策反综柜、柜员在为客户办理业务时发现客户使用异地银行卡，需向客户开展营销，宣传“本地邮储存取款没有手续费，另有精美礼品相送”等，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。而综柜在atm/自助设备办理相关业务的人员，如发现客户使用异地银行卡，则积极宣传“只要把外地银行卡的资金取出来，转存到本地邮政储蓄上，一方面在家里存取款没有手续费，另一方面邮局还有精美礼品相送”，营销成功后要积极为客户办卡，并快速赠送宣传品。2.他行客户策反综柜、柜员在为客户提供服务时，要特别向客户询问“信用社的存款到期了吗，在哪存都是存，存在邮政储蓄，还能参与幸运大抽奖活动”等。客户表示有存款将要到期时，做好客户信息登记，记录客户的姓名、联系方式、存款金额及到期时间，在存款到期日提醒客户其存款即将到期，凭他行交易凭条，转存到邮政储蓄有精美礼品相送。三、抓好秋收会战1、活动准备建立资料：深入镇政府、村部和粮食收购点，了解收集各村种粮大户和农机手情况，建立第一手资料；电访：通过电话约访，确定走访的具体时间；走访。根据掌握的资料信息，入村入队走访，不留死角，摸清种粮大户和农机手的真实情况，并宣传邮政储蓄对于大客户的vip服务。2、实施：定期电访，确定种粮大户的收割情况和收成；及时了解其夏粮销售情况；对于其卖粮款，开启绿色通道，可以上门缴款，或开启vip窗口，赠送相应礼品。3、后期维护：（1）定期电访，听取其意见和建议，建立业务联系；（2）节日，发送短信祝福，以增进感情；（3）其到网点办理业务，要热情周到，并赠送小礼品，以维护关系。寿县安丰商品街邮政储蓄所2篇：xx支行旺季营销工作体会铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率%，全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弹的情况下积极推进基金营销。09年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2010年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入2010年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增万的佳绩，