汽车促销策划书（精编3篇）

汽车促销策划书（精编3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“汽车促销策划书（精编3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！汽车促销策划1一、市场概况近三年我国汽车市场产销发展迅猛，市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自身的发展。随着汽车市场旧有体制的被打破，卖方市场向买方市场的转变，需求决定供给，汽车产能提高带来了生产过剩，在这样的发展背景下，汽车生产厂家要转变经营观念，适应市场发展要求，完善汽车售后服务，把以销售为中心的经营观念转变为以顾客为中心。经销商的价值与地位也决不可忽视，汽车经销商已成为联系汽车产品和消费者的重要桥梁，只有与经销商实现“双赢”才可能保证企业的健康发展。汽车超市多品牌经营满足了客户多样化消费需求和服务期望值需求，奠定了其发展的客观基础。而国家在政策上的支持也将使汽车产业的竞争更加规范，同时也为汽车产业的发展提供必要的硬件。我国汽车市场还有很大的发展空间，我国的企业要把这个市场拿在自己手心就要在整车技术和设计有所突破，树立自己的品牌，摆脱外商在品牌上对我国企业的控制，实现自主。而各种行业资金的加入也可以为提高汽车售后服务水平提供经验。但总的前提是国家的汽车产业政策尽快制订出来，给我国汽车产业的发展指明前进的道路，以及在政策上的各项支持。只有经过国家的支持和企业的努力才可以把汽车产业发展成我国的支柱产业，才可以让中国汽车在世界汽车市场上占有一席之地。一、电动车的发展趋势虽然电动车已有134年的悠久历史，但一直仅限于某些特定范围内应用，市场较小。主要原因是由于各种类别的蓄电池，普遍存在价格高、寿命短、外形尺寸和重量大、充电时间长等严重缺点。目前采用的铅酸电池、镍氢电池和锂离子电池，它们已达到的实际性能指标和市场平均价格。根据实际装车时的循环寿命和市场价格，可估算出电动汽车从各种动力电池上每取出1kWh电能所必须付出的费用。计算时，假设电池最高可充电荷电状态(SOC)为，放电SOC为，即实际可用的电池容量仅占总容量的70%;由电网供电价为元/kWh，电池的平均充放电效率为。当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病，统计表明在占80％以上的道路条件下，一辆普通轿车仅利用了动力潜能的40％，在市区还会跌至25％，更为严重的是排放废气污染环境。20世纪90年代以来，世界各国对改善环保的呼声日益高涨，各种各样的电动汽车脱颖而出。虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下，但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用。由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍，远未达到人们所要求的数值，专家估计在10年以内电动汽车还无法取代燃油发动机汽车（除非燃料电池技术有重大突破）。目前,新一代的节能环保汽车正在全球范围内掀起一场汽车技术革命。从各种节能环保汽车的发展顺序来看,纯电动车、混合动力汽车技术将逐渐成熟,市场规模的扩大以及国产化程度的提高会降低混合动力汽车的价格。中国城市交通拥堵,混合动力汽车的节油性更为明显,因此混合动力汽车、特别是混合动力轿车和混合动力客车在未来的市场中占有一席之地。从长远来看,燃料电池汽车将是最终的解决方案。二、国产电动车的代表车型比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。中国自主汽车品牌比亚迪继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，是比亚迪首款纯电动汽车。e6最大的亮点，即采用电力驱动，其动力电池和启动电池均采用比亚迪自主研发生产的ET-POWER铁电池，不会对环境造成任何危害，其含有的所有化学物质均可在自然界中被环境以无害的方式分解吸收，能够很好地解决二次回收等环保问题，是绿色环保的电池。铁电池经过高温、高压、撞击等试验测试，安全性能非常好，短路爆炸机会不高。在能量补充方面，e6可使用220V民用电源慢充，快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。纯电动车e6已通过国家强制碰撞试，比亚迪做了大量测试，包括8～10万公里道路耐久试验，以及在软件控制等方面都有了很大的改进。四、前期市场策略1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。五、前期广告策略1.广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用兰州汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。2.广告诉求以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3.广告目标争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使比亚的汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。六、消费者的分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。我们的营销人群是青年及成功人士。七、活动名称让e6给您的生活带来一份恬静和绿色八、活动的目的在国家大力扶持下的新能源汽车政策下进行新能源汽车的知识的普及，新型能源车的促销及推广。七、活动时间活动时间为期一个月，主要利用周末时间进行营销活动。八、活动内容及具体安排1、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点2、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务3、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行4、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客5、会展人员要有能力，必要时要对他们进行培训（1）会展人员有良好的语言表达能力；（2）会展人员有敏锐的洞察能力；（3）会展人员快捷应变能力；（4）会展人员高超的处理异议能力6、对展台的布置，要突出特点，突出e6汽车的特点7、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间8、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。9、活动控制（1）由负责人全权负责，并派人监督。落实各自的责任，各司其职，由负责人带头，监督人员要严格把关，防止会展人员的疏忽，造成不良后果，并对工作人员进行服务态度、工作态度等多方面的打分评价（2）建立奖惩机制，对表现好的会展人员给予奖励，反之亦然，对工作人员的工作进行肯定，提升他们的工作热情（3）活动结束后，要对活动进行全面总结，找出不足，以待改进，大家要都写一份活动总结，对这次的功过得失进行分析，集合大家的智慧，为以后的活动提供借鉴10、优惠方式试驾：上门试驾，试驾有礼修车：加赠免费机油机滤保养一次活动：对购买别e6的客户，由BYD4s店出资一部分组织一次自驾游娱乐活动。抽奖：对购买别e6的客户，进行购车抽奖活动，奖品主要是汽车饰品及配件11、售后跟踪对已购买e6的客户进行定期的售后跟踪服务，了解该车在使用过程中出现的问题，及时进行改进，提供完善优质的售后服务。标致汽车促销策划书2标致车展策划书目录1引言................错误！未定义书签。2市场背景............错误！未定义书签。3活动形式及安排.............错误！未定义书签。活动目标...........错误！未定义书签。活动对象...........错误！未定义书签。活动主题...........错误！未定义书签。活动形式...........错误！未定义书签。活动时间...........错误！未定义书签。活动地点...........错误！未定义书签。活动执行...........错误！未定义书签。活动用奖品、礼品及宣传品.........错误！未定义书签。4详细计划............错误！未定义书签。广告配合方式..............错误！未定义书签。前期准备...........错误！未定义书签。中期操作...........错误！未定义书签。后期延续...........错误！未定义书签。费用预算...........错误！未定义书签。5活动方案解释........错误！未定义书签。一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。特别是到年底各家汽车销售商加大宣传力度提高销售量，因此我们也不能落后，举办本次车展活动，来提高年底汽车销售量及标致品牌。二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立标致汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动时间2012年1月1日——2012年1月3日1月1日上午八点举行开幕仪式，下午1月2日上午下午1月3日上午下午四、活动地点常州市奥体中心五、活动主题标新立异，志行天下六、活动目标为了不使常州欧狮汽车销售有限公司在年底陷入价格战，提高其销售量，特此举办本次车展活动。七、活动形式标致车型展览及邀请标致设计师参加主题设计活动，与新老顾客交流心得。车展期间邀请中国改装汽车评选大赛获奖者进行漂移表演，改装贴纸展示，音响改装展示，汽车彩绘展示，摄影展示，“无界限”爱车试驾动态展示（贯穿整个展会）你不能享受期待已久的自驾游？你不能驾驶爱车在公路上驰骋？你不能在几款心仪的车款中取舍？那么你还在等什么？在展会期间，我们将开辟1万平方米室外试驾与动态展示区，你将进一步形象了解各款车型的具体性能并有机会与心爱的车型零距离接触！我付款，你买车！展会期间，我们将每日从预登记的观众中随机抽取一名幸运观众，若此观众有意向现场购车将赠与15万人民币作为购车款，若幸运观众并无购车需求，我们将赠与该观众3万元现金奖励。广告策划及宣传八前期准备（1）准备会展会刊，布置会展，搭建舞台（2）汽车展品的运输，主要依托XX物流公司负责展前及展后的汽车展品运输。（3）汽车运输的线路规划及对展品抵达时间的掌握。九中期操作费用预算十车展现场风险与安全管理（1）会展风险管理1.对场地进行安全分析2.同当地相关部门建立良好的工作关系3.确定会展活动利益的相关者具有相应的风险意识4.制定安全小册子/标牌以及其他交流方式5.制定一个媒体管理计划6预防“闹展”（2）重大紧急事件管理：为应对在展会过程中可能发生的重大安全问题，我们与消防,公安，卫生等部门取得联系，以便在此类事件发生后最短时间内解决问题效果预估汽车促销策划书3汽车促销活动方案一、活动目的：开展活动的目的是推广新款车，提高销售和推广