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考核项目分值考核内容考核标准考核人考核周期整体平均任务完成低于60%者，不享有考核；整体平均任务完成率低于80%，高于50%，给予负考核，且此项考核分值降为20分。每差1%扣除绩效分1分，绩效分值=20-未完成分值整体平均任务高于80%享受正考核；绩效分值=任务完成率*总分值（30分）区域整体售点任务完成率与上月持平享有考核；每增长2%得1分区域整体售点销售增长率每降1%，扣除2分，扣完为止5工作期间联系方式随时畅通手机一次无法接通或小灵通三次无法接通者每次扣除2分；公司及相关负责人电话未接听应及时予以回复；每有一次不予回复扣除2分；区域经理/直接主管每日10每日用所到达第一工作站点附近公用电话向公司报备，告知当日拜访线路及主要处理事宜1、所报线路准确无误；2、所报线路累计巡店数量不得少于5家，；3、不得随意调换拜访线路；4、不得随意删减拜访线路；5、合理安排区域内拜访日程。见每日销售日记安排，每出现一次虚假谎报扣除3分，迟到一次扣2分，无工作拜访按旷工计算，扣除绩效10分/次。区域经理/直接主管每日行为规范5工作期间着统一工装并佩戴工卡，促销员管理按制度办事不得在工作时间及借用与促销员私人关系办理工作以外事情；不得因与促销员私人关系徇私舞弊等，出现违规行为扣除全额绩效分；区域经理/直接主管随时51、记录本月离职新进促销员名单及时上报直接主管；2、负责新进促销员在岗实习期间的考核和岗前培训工作。1、人员变动能及时汇报；2、有效指导监督实习促销员及转正促销员的工作，区域内无客户或业务岗位投诉。以上情况每出现1次违规扣除绩效分2分随时101、记录本月促销员考勤情况，及时递交直接主管。2、协助区域经理调整、安排促销员本月工作岗位，当月销量统计及次月销售任务的制定。2、促销员考勤及定岗、销量、任务能及时提交，（绩效考核评分表/销量考勤汇总表/促销员定岗单每月2日前交），不能及时提交，每项扣3分每月协助直接主管召开促销员例会，收集竞品信息；协助直接主管检查销售日记、周工作计划及周工作总结；具体见会议纪要及周竞品动态表及促销督导周工作计划及总结。每少交一份扣1分；区域经理/负责主管每周及时向促销员传达公司各种会议，促销活动及工作事宜，并反馈促销员工作存在问题。抽查中发现促销员不知情每次扣除2分，造成严重后果不享有考核，另处以50元罚款区域经理/负责主管随时指导检查促销员做好促销站点的陈列及店面建设，无客户投诉。领导巡查中每有一处不到位者，督导对促销员负连带责任，予以双倍处罚。具体见促销员陈列考核标准随时及时落实区域内促销点广宣品发放情况。随时协助直接主管做好促销活动前的准备和宣传工作随时如实填写促销员管理日记，如实记录并上报每日综合评分10综合整月工作情况，由直接主管评价区域经理/直接主管每月对督导进行综合能力测试一次直接主管每月销售增长10区域整体任务保持上升趋势区域经理/人事专员区域经理/人事专员会议管理及信息反馈5人事管理每月区域经理/负责主管工作管理10日常工作工作安排促销督导绩效考核办法销量考核30激励促销督导监督工作，平均任务完成率不得低于60%；绩效分=完成率（高于80%）*绩效分值区域经理/人事专员每月考核分值：100分对应绩效：3元/分考核项目分值占比考核内容考核标准考核人考核周期平均任务完成低于60%者，不享有考核；平均任务完成率低于60%，高于50%，每差一个点扣除3元，同时每差1%扣除绩效分2分平均任务高于80%享受提成，每高出1%，提成2元；售点任务完成率与上月持平享有考核；每增长2%得1分售点销售增长率每降1%，扣除2分，扣完为止4准时参加会议1.周例会促销员不得请假、休假、迟到出现任何一种情况每次扣2分；2.周例会促销员必须将《销售日记》交于区域督导或会议主持人，未交者2分/次3.促销员应将“竟品动态汇总表”上交。未交者2分/次。直接主管/促销督导每周促销员必须于1号上交考勤卡，并索要下月考勤卡。未交者2分/次；直接主管/促销督导随时迟到五分钟罚款5元；迟到十五分钟罚款15元迟到半小时罚款待30元；迟到一小时按旷工处罚；迟到扣除2分/次；旷工扣除3分/次，超过两次辞退。直接主管/促销督导随时6报表的填写：认真，真实，准确；《销售日记》《竞品动态表》《日销售进度表》《周工作计划及总结》《月工作计划》，每周区域经理/促销督导检查批阅，每差一份扣2分直接主管/促销督导随时着装1.促销员上岗必须着工装，发现以下情况扣1分/次a)未穿工装者。b)工装未及时清洗或更换c)公司下发的工装未统一穿戴2.促销员必须佩戴工卡。每发生1次扣2分a)公司统一下发工卡，严禁涂改、伪造、赠与他人b)促销员工卡需张贴照片3.促销员工卡丢失的补办费10元直接主管/促销督导随时行为规范15每月职业规范5日常考勤销售任务增长率10售点任务保持上升趋势区域经理/人事专员促销员绩效考核办法激励促销人员完成销售任务，平均任务完成率不得低于60%；绩效分=完成率（高于60%）*绩效分值区域经理/人事专员20销售任务（基数任务与单品任务）每月考核分值：100分对应绩效：2元/分严格遵守行为规范1、上岗期间不得坐、靠、趴。2.工作期间头发束起，淡妆上岗；不涂有色指甲油，指甲不得超0、2CM；3、站姿正确，端正，不得出现靠，趴，双腿交叉等现象；4、工作期间服务态度热情，耐心，语言举止文明大方；5、不得在岗与他人嘻笑，聊天，打闹等与工作无关的事；6、不可在岗吃东西或打私人电话；严禁以下情况出现：利用上班时间接孩子放学、买菜、或选购特价商品。违反者处50元处理。严禁在经销商处吃、喝、住宿，第一次扣5分，第二次立即予以辞退。严禁向店方所要赠品或私藏赠品；因此原因引起的投诉或罚单全部由促销员个人承担以上情况每出现1次扣3分，可出现负分值直接主管/促销督导随时职业道德不可兼职，一经发现立即辞退，并扣发当月工资直接主管/促销督导随时1、产品生动化陈列1、产品陈列要干净、整齐；陈列要符合最大化原则；2、商品的标识应面向消费者，单品和品项之间必须集中陈列。每出现一次不符合要求陈列扣除绩效3分直接主管/促销督导随时2、POP和海报的张贴（包括大价签）1、POP和海报的张贴位置必须醒目，干净，一项不合格的扣罚5元；严禁用公司的pop书写竞品活动内容，严禁用本公司的胶带张贴竞品海报，每出现1次扣除3分；2、海报必须具有时效性，整体性。标准：售点内海报张贴2张/店,活动期间宣传海报3张/店否；检查中少一张海报扣1张/分，另负激励5元/次；3、产品标签完整，准确，具有实效性。每出现一次扣除绩效2分直接主管/促销督导随时3、商品理货的维持与管理1、合理遵循先进先出的原则及时盘点库存情况，严禁出现断货情况，否则负激励50元；2、货架陈列无过期及残损产品，否则负激励50元，以上情况每出现1次扣除绩效5分直接主管/促销督导随时综合评分10综合整月工作情况，由直接主管评价直接主管每月行为规范15售点生动化30类别考核内容综合评分姓名30评分理由10评分理由15评分理由5评分理由15评分理由10评分理由10考核内容最终得分姓名20评分理由10评分理由15评分理由15评分理由30评分理由10123456789101112131415注：此表中促销督导分值由区域经理/直接主管考核，其余可由促销督导考核，区域经理/直接主管审核职业规范行为规范售点生动化综合评分促销督导促销员销售任务销售增长审核人：填表人：区域促销人员绩效考核评分表销售任务销售增长日常工作行为规范人事管理工作管理日期姓名袁碧屈杨航朝邓超辉杜国荣张广友王杰1234 业务人员工作手册－属地人员管理规定 考 勤 表 06年 8 月9101112567817181920131415162521222324审核：上班旷工事假病假探亲工伤产假婚丧公假换休√○ΘΦQ工产△公× 业务人员工作手册－属地人员管理规定 考 勤 表符号 06年 8 月262728产假婚丧293031缺勤合计公假病假制表：实际工作日实际出勤备注小计事假旷工探亲工伤序号姓名促销地点百利任务实际完成提成利乐任务实际完成提成提成总计实发本月出勤（天）休假日请假（天）违纪扣款下月百利任务下月利乐任务123456789101112131415填报：备注：此表需于每月终填写并予次月的二号早9：00之前传回。要求：按时呈报，内容真实，完整。审核区域月份促销员月终销量出勤汇总表本月新进人员：本月离职人员：加班:编号区域姓名入职时间联系方式出生年月文化程度身份证号码驻店名称店方联系方式工作时间安排备注审核统计人：区域月促销员份定岗单截至日期