贵金属营销活动方案(案例)(精编3篇)

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贵金属营销活动方案(案例)(精编3篇)【导读引言】网友为您整理收集的“贵金属营销活动方案(案例)(精编3篇)”精编多篇优质文档,以供您学习参考,希望对您有所帮助,喜欢就下载吧!贵金属沙龙活动方案1贵金属沙龙活动方案一、活动时间:2016年7月30日二、活动地点:XXXXX三、沙龙活动流程:1.时间:9:25会前提醒(XX)各位来宾大家好,本次沙龙活动预计将在5分钟后开始,请先到嘉宾可以先吃点水果,希望您可以度过一个轻松愉快的上午!谢谢!注意:音乐绿色花园2.时间:9:30-9:32主持人开场(XX)各位嘉宾,大家上午好!首先,欢迎各位嘉宾在百忙之中前来参加由我们XXX银行举办的贵金属沙龙活动,现在拿出大家的手机,发起群聊,选择面对面建群,让我们共同输入1818,希望我们的生活也像这一样,要发要发!好,激动人心的时刻开始了,开始抢红包环节。注意:音乐减小,直至关闭抢的少的嘉宾不要伤心,来,让我们的工作人员送上精美小礼品一份(卡包)。随后,我们还有更多活动等着大家参加。接下来,就由我们XXX的支行长XXX行长为大家致欢迎词。3.时间:9:32-9:35支行长致辞(刘)接下来,由我们XX支行长XXX行长为大家讲解我行最近活动及贵金属业务。4.时间:9:35-9:40支行长业务讲解(XX)(XX)感谢X行长细致的讲解,下面让我们用热烈的掌声欢迎国金黄金公司的XX老师为大家讲解贵金属产品,大家掌声欢迎。4.时间:9:35-10:00XX老师讲解贵金属(X)下面有请中钞长城的XX老师为大家讲解贵金属产品,大家掌声欢迎。5.时间:10:00-10:30XX老师讲解贵金属6.时间:10:30-11:30现场了解贵金属、客户经理促成(XX)哇,刚刚听到了那么多真的是制作的非常精美的产品,大家是不是迫切的想一睹真容呢,接下来的时间,就留给大家近距离了解我行的贵金属产品。7.时间:11:30-11:35结束语(XX)时间过的很快,我们的沙龙活动已经接近尾声,我们的网点也有许多活动等着大家的到来,希望大家有事没事,都到我们XX银行的营业厅转转。我宣布,XX银行贵金属沙龙活动正式结束!贵金属渠道营销方案2贵金属渠道营销方案一、渠道客户招商策略制定居间商支持政策方案。1.公司为居间商提供市场推广资源,设计、广告及产品DMVI、演示道具由公司总部统一策划授权使用,居间商负责客户Catalog开发和跟进维护。公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导、传播推广支持等。公司为居间商举办员工培训、技术培训等,居间商可对培训内容及形式提出建议和要求。公司开通网络和客服电话,为居间商和直客解决技术问题,--学资学习网-提供考研资料-研究确定目标客户群,采集目标客户数据。3.销售团队行业知识、销售话术培训及分组模拟演练。编写成4.功合作案例引入销售话术,以激发潜在客户投资信心。电话沟通与扫街拜访相结合,向客户推荐产品和盈利模式。5.不定期举办招商说明会、财富论坛,促进意向客户加盟意愿。6.公司渠道部派员实地考察、洽谈签约。7.公司渠道部督导人员、培训讲师等派驻居间商驻地,协助居8.间商筹备开业、发展客户。二、市场直客销售策略.打造一支高素质高效率的电销团队。1销售策略--学资学习网-提供考研资料-的稳定。每个业务小组内部做好岗位职责分工,譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”,让客户认知到公司的专业化程度,是一个分工明确、流程严谨的团队为其服务,有一整套标准业务流程,增强客户对公司的安全感。建立晨夕会制度,将电销员工划分为几个业务小组,组织电销话术培训和现场演练,由业务小组之间进行业务能力,选拔PK人才,激发员工好胜心和荣誉感。通过拓展训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气,调整好每天的工作状态。营造工作氛围,每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓劲打气,保持员工工作热情。电销靠激情,失去动力的电销没有成效。要在电销团队内部形成“电销快乐文化”,让团队每一位--学资学习网-提供考研资料-在电销办公室建立销售考核数据发布栏,采用进度计KPI划横道图形式,每日公布业务小组客户跟进情况、业绩完成情况。利用晨夕会提醒各业务小组日常销售业绩的差距,要求先进小组分享成功方法,带动和激励后进小组追赶进度。公司对电销员实行初中高三级认证,以考核结果作为KPI认证依据,给电销员安排职业提升空间,按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。按月度、季度评选精英团队和卓越员工,由总经理亲自颁发奖章奖金,并与薪资晋升挂钩,激励后进员工。通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态,找到职业成就感,看到高收入前途与希望。--学资学习网-提供考研资料-信息发布:在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经时评、行情展望等投资者关注的信息,通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象,日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度,为下一步开拓市场奠定基础。由公司包装几个“财富故事”软文,写入公司培训资料、广告及产品,在各主要门户网站财经板块、财经网站专CatalogDM业论坛复制发布,以此激发潜在客户的开户意愿,诱导客户投资贵金属交易。博客营销:在本公司官方博客发布营销软文、财富故事及财经评论以吸引目标客户浏览和关注,同时提升公司信息在搜索引擎--学资学习网-提供考研资料-供贵金属交易、证券、基金、保险等一站式解决方案,贵金属交易外的其它业务可通过代理方式取得经营权。特别是当网上金融超市与公司实体营业部结合的时候,营销效果更加明显。虽然网络营销具备传播范围广、信息受众精准、互动性强等3.明显优势,但是目标客户仅仅通过网络了解信息还是较难促成开户入金行为。与网络营销相结合的线下推广活动可以弥补这一不足,使潜在客户对公司取得直观感性认识,也使其能够打消疑虑、放心与公司签约合作。校园推广:外汇、贵金属等金融衍生品交易属于专家市场,其目标客户群指向受教育程度较高的白领阶层,因此从在校生群体--学资学习网-提供考研资料-福利较高的部门人员也是贵金属交易的重要目标客户群。针对该类客户群体的推广活动宜先通过政府部门网站公开信息采集客户数据,再一对一投递直邮广告,然后择机投递正式邀请函,组织财富DM论坛等高端推广活动,安排公司投资顾问与客户建立一对一的直接联系,促使潜在客户演变为直接客户。贵金属交易在中国尚属新生事物,绝大多数新开户客户都是4.抱着试试看的态度介入市场,因此我们的工作目标绝不应仅仅停留在客户开户数量方面。直客的投资行为大多要经历“模拟操作”—“小投入尝试”—“大资金介入”三个阶段,这要求我们的销售团队对目标客户不仅要有能力“拉进来”,更要有本事使他们“留得住”,市场营销的核心工作应从简单的促成交易转变到注重保持长期合--学资学习网-提供考研资料-的方式,在争取公司盈利最大化的同时为客户寻求合理投资收益。学资学习网-提供考研资料-贵金属营销方案32018年贵金属营销方案一、营销目标贵金属销售额全年实现五万元二、营销策略根据全年不同的时间段、各类节假日推出不同主题的系列产品。如下:1.春节期间孩子的压岁钱和礼品,礼品要体现高大上,给孩子的礼物要体现知识性。2.情人节主题产品要突出爱情主题3.三八妇女节推出女性主题产品4.母亲节、儿童节、建军节、持有军人证的优惠。5.教师节期间,礼品类居多,持有教师证优惠。6.重阳节,老年人主题,比如银质茶具之类的。三、宣传方式LED宣传、手机微信朋友圈、群发助手,海报、橱窗等四、营销手段定期电话营销是一个很重要的的手段,产品介绍要配发美图,文字介绍要简洁明了,突出主题,要求对到行客户进行营销全覆盖。五、人员配备必须有专人负责贵金属业务,每日必须拨打固定数量的营销电话。六、任务分配每人每月实现销售额500-600元,全年实现销售额5-6万元。七、奖惩制度员工按照任务分配的完成比例对应对应奖励比例,完成任务量70%的不奖不罚,低于70%的先补齐差额,不予奖励。

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