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奖金分配制度主讲：陈诚再与大家分享安利奖金分配制度之前，请您认真的思考几个问题：1、您到底想过什么样的生活？要想梦想成真，请您先从梦中醒来…2.您现在在做什么？您现在是否是在一个没有鱼的鱼塘里钓鱼你现在是否是在一座没有金子的金矿中淘金您现在是否是在一个没有发展的工作岗位上求生请您问问自己：我是谁谁靠我我靠谁3.那么你现在应该做什么？如果此时您已有所感悟，请允许我占用您一个小时的时间为您阐述一个事业良机谢谢安利公司的奖金分配制度是由美国哈佛大学众多数学家、经济学家、社会学家和心理学家共同研制而成，曾获多贝尔经济学提名奖及美国爱迪生发明家，并在制度设立之初就向全世界宣布为此制度设立500万美金的击破费，至今无人领取。目前安利的奖金分配制度是哈佛大学工商管理硕士MBA的必修课，也被我国的人民大学等30所高校列为研究案例而编入教材比尔盖茨拜读安利公司的奖金分配制度后感慨安利公司的这套奖金分配制度是完美无缺、无懈可击的！透过产品讲师无数次的产品示范和安利中国15年亿万消费者的验证，安利产品的美誉度已是毋庸质疑的，但是好产品为什么不像其他的产品一样摆在商店里销售呢？2.5元1.6元顾客零售商店批发商工厂代理商0.5元1.2元传统行业经营模式传统经营模式的弊端层层加价恶意竞争产生假冒巨额广告费（只提高知名度，不提高质量）安利营销模式的优点避免传统营销模式三大弊端（不加价、无假货，安利只在中国做广告，且只是形象广告）提供优质的产品和优质的服务为平凡人提供一个公平公正的创业机会奖金分配制度的特性一、三公性：公平，不论地位、背景、财力、学历、年龄，都是从头开始，从零开始。公正多劳多得、按劳分配，没有行政架构，没有上下级之分，介绍人领导人不拿我一分钱，上不封顶，可以超越公开制度、收入、税务、业绩都公开二、合法性依法纳税（07年安利纳税22亿5367万元）、06年12月1日直销管理条例颁布安利为国家商务部首批13家直销企业其中之一。每位安利经销商都有属于自己的工商证、卫生许可证以及从事安利的直销员证等等。截止至05年12月，安利中国荣获中国政府及社会团体组织各项奖励1300多项，其中包括：2006年荣获“中国质量鼎”2008年，中华慈善奖——民政部2008年，最具责任感企业——中国红十字会2006年，全国食品安全示范单位2005年荣获首届“中华慈善奖”“2005年中国商业科技100强”第一名“2005年中国最具影响力的跨国企业”第十名“2004年度影响中国的十大品牌”第六位三、重复拿传统行业：工人1000主任2000经理3000安利事业：直销员1000主任1000+2000经理1000+2000+3000九种月结奖年终奖一次性奖金演讲奖旅游奖保险奖版权奖稳健奖卓越奖（FAA）十二项一、个人销售佣金（个人行为）净额=定价-税如：沐浴露定价34元需缴纳产品税4元，则净额为30元。（以后所讲的销售额均以净额计算）例证1：王先生2000×9%=1803000×9%=2703万×18%=540010万×27%=27000多劳多得二、市场推广服务费（差额奖集体行为）例证2：甲2000×9%=180王先生乙2000×9%=1802000丙2000×9%=180王先生的个人销售佣金也是180王先生总业绩为8000×12%=960王先生的收入为：960-180×3=420420-180=240为什么多出240？甲、乙、丙每人都是2000×9%王先生总业绩是8000×12%12%-9%=3%这3%就是差额而8000×3%=240这多出的240元王先生没有拿甲、乙、丙三人一分钱，甲、乙、丙每人都如上一步王先生做到2000时获得的收入是一样的都是180元一分不少。这240元便是第二项奖金，也就是王先生的市场推广服务费，王先生因为安利公司推广并服务了甲、乙、丙这三个市场，安利公司额外给与王先生的奖金，此时王先生在个人行为的同时也有了集体行为此时甲、乙、丙三位朋友也会发现王先生和自己用了同样金额的产品却比自己多了一定的收入，寻其根源他们会发现，王先生就是在自己使用安利公司优质环保产品的同时，也把使用产品的感觉分享给身边的朋友，于是他们也会复制王先生的动作，不久之后很有可能就会出现下面的情况：例证3：甲A20002000B2000乙C2000王先生2000D20002000丙E20002000丁2000此时咱们来算一下，他们每一位的收入在例3中，A、B、C、D、E、甲、丙、丁都只有个人行为，他们的收入都为2000×9%=180在例3中只有乙和王先生有集体行为，乙和王先生的第一项奖金（个人销售佣金）也为2000×9%=180乙的总业绩为2000×6=1200012000对应的比率为15%乙的市场总体收入为12000×15%=1800那么乙的差额为15%-9%=6%乙的二项奖金（市场推广服务费）为12000×6%=720，则乙的收入为180+720=900王先生市场的总收入为20000×15%=3000王先生收入等于王先生市场的总收入-甲-乙市场的总收入-丙-丁即：3000-180-1800-180-180=660此时乙的收入为900，而王先生的收入为660，你会发现虽然是王先生先做的安利，而且又是王先生介绍乙做的安利，可是乙的收入要高于王先生的，此处体现了安利奖金分配制度的超越性安利不在于你加入的早与晚，而在于你的行动力。安利不是给你介绍人做的，介绍人把安利这个机会介绍给我们就已足够了，我们要千恩万谢，时刻感恩你的介绍人，也许他会成为你改变命运的贵人！随着时间的积累，人数的增加例证4：甲90000×27%乙50000×21%王先生丙20000×15%丁10000×12%此时咱们再来计算一下王先生的收入：王先生本月没有个人行为，因此第一项个人销售佣金为零。第二项收入为差额奖：王先生市场的总体业绩为17万，超过9万因此对应的比率为27%相对于丁：27%-12%=15%因此王先生通过帮助丁推广市场和服务安利公司奖励王先生的报酬为10000×15%=1500相对于丙：27%-15%=12%因此王先生通过帮助丙推广市场和服务安利公司奖励王先生的报酬为20000×12%=2400相对于乙：27%-21%=6%因此王先生通过帮助乙推广市场和服务安利公司奖励王先生的报酬为50000×6%=3000相对于甲：27%-27%=0因此王先生通过帮助甲推广市场和服务安利公司奖励王先生的报酬为90000×0%=0但是如果甲市场的业绩为89999相对于甲：27%-24%=3%因此王先生通过帮助甲推广市场和服务安利公司奖励王先生的报酬为89999×3%=2699.97≈2700就因甲市场多上了一元钱的业绩，王先生少拿2700元的报酬，此时不可避免会使王先生产生私心压制甲市场，不让甲市场达到九万业绩以此来增加自己的收入。这样就产生了一个矛盾，出现盲点，下面市场要上聘，上面领导人为了增加自己收入不让上。为了解决这项盲点，安利公司又设计了第三项奖金三、4%领导奖（世袭奖）为了粉碎王先生的自私，先要满足他的自私，王先生为了获取90000的3%作为差额奖才来压制甲市场的上聘。那么安利公司规定做到90000的市场安利公司会以4%的领导奖来代替3%的差额奖，来奖励王先生。此时王先生会更加努力的协助甲市场做到90000的业绩。那么王先生通过帮助甲市场安利公司给予的奖金为90000×4%=3600领导奖3600×12月×50年=216万一个市场做到9万，就是216万×1二个市场做到9万，就是216万×2………N个人场做到9万，就是216万×NN是几有你说的算！！！中国大陆以后很多人做到40个重要的是市场并不是停留在9万，领导奖也可以是100万×4%或者500万×4%.......4%领导奖的特性：世袭给子孙后代留下一片市场，照顾你五代人保障不在职的钱，不在世的钱助人助己你获得3600的领导奖的前提是你帮他做到9万的业绩，他那时的收入是7000到9000，先帮别人赚到钱自己才有钱。做安利即当雷锋又做富翁。少一份工作，多一份收入那么王先生本月的收入为：1500+2400+3000+3600=10500四、2%红宝石奖金当您的A、B、C三组市场分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门（达标部门），您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到27%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的总月销售业绩达到18万的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。例证5：Ａ10万×4%Ｂ15万×4%Ｃ9万×4%您Ｄ3万×18%2000Ｅ4万×21%×27%Ｆ4万×21%18万Ｇ6万×21%Ｈ1万×12%您的个人销售佣金为：2000×27%=540（当有市场时个人销售佣金的比率以市场总业绩的比率为准）市场推广服务费为：D、E、F、G、H各个市场的差额奖分别为3万×9%、4万×6%、4万×6%、6万×6%、1万×15%，总计12600领导奖为：A、B、C各个市场的4%，分别为4000、6000、3600，总计13600红宝石奖：为D、E、F、G、H市场总业绩额的2%，即18万×2%=3600因为安利公司奖金制度有重复拿的特性，所以您本月的收入为各项奖金之和，即：540+12600+13600+3600=30340该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。五、1%明珠奖当您培养了A、B、C三组市场同个月做到27%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下任何达标部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有高级营销主任亦做到明珠则他的第二代以下的明珠奖金由他领取。这项奖金叫明珠奖。例证6：9万9万—9万—9万9万9万9万—9万—9万9万9万—9万9万—9万—9万您9万—9万—9万—9万—9万—9万9万—9万—9万9万9万—9万—9万9万9万—9万—9万—9万9万—9万红色为您可以领到明珠奖的部门绿色和紫色分别是另外两位明珠奖领导人可以领到明珠奖的部门明珠奖展现了安利事业神奇的“自动生命力”六、营业经理在讲解营业经理奖金之前，有必要先给大家讲解一下安利中基本的奖衔划分：财年：每年9月1日开始第二年8月31日结束，如同学生的学年营销助理：一个财年中有一个月市场业绩达到9万营销主任：一个财年中有三个月市场业绩达到9万高级主任：一个财年中有至少六个月市场业绩达到9万，且至少有三个月是连续达标营销经理：当你至少有三组市场达到高级主任的聘位，你就是营销经理营销经理是国内股东，参与国内0.25%的年底分红，即全年全国营业总额乘以0.25%除以符合资格的人数所得数额就是你所得的年底分红每年至少一次海外旅游年收入40万左右此时的你已经脱离贫穷七、高级营销经理当你至少有六组市场达到高级营业主任的聘位，你就是高级营销经理高级营销经理是国内股东，参与国内0.25%的年底分红，即全年全国营业总额乘以0.25%除以符合资格的人数所得数额就是你所得的年底分红此时你的月收入大概是4-5万，再加上年底的年底分红每年收入70万左右，因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照领。此时每年至少两次乘坐飞机头等舱参加海外旅游，享受降舱费此时的你已经可以远离贫穷八、杰出特级经销商：（也叫营销总监）当你至少有九组市场达到高级营业主任的聘位，你就是杰出特级经销商杰出特级经销商是世界股东，参与安利公司全球的年底分红，同时你还可以拥有高级营销经理和营销经理的分红此时你的月收入是5-7万，再加上年底分红你的年收入一般在120万左右每年至少三次海外旅游九、双杰出特级经销商（高级营销总监）当你至少有十二组市场达到高级营业主任的聘位，你就是双杰出特级经销商此时你的月收入在9-10万，因为符合了双杰出经销商资格，一定也符合了