安利奖金制度XXXX版修改

公司奖金制度分析’10-11财政年度安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利公司简介•安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等5大系列，安利同时兼任生产及销售商。安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利创始人及接班人相片杰·温安洛/理查·狄维士(创始人)史提夫·温安洛/德·狄维士(接班人)安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利公司实力•世界著名财经杂志-福布斯-2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与其它一些500强公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工。其生产及经营规模一直维持稳定发展。安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利公司实力•目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区,营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。安利在全球设有97个实验室，聘有700多名专业科研人员，这些实验室每天都进行约500个研究项目.安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利中国简介•1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一,1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。2003年8月，安利（中国）营业额达到全球第一。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。再创历史新高。安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利环保的事业•从安利的第一种产品——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC）开始，安利产品均具有生物降解性，可分解为二氧化碳和水，保护河流和湖泊，安利拥有3000多公顷的农场，均采用生态方法种植天然的原材料。由于环保方面的突出表现，1989年安利荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”。由前联合国秘书长裴瑞茨颁发，安利公司是全球第二家获此殊荣的私人企业。安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利奖金制度•安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击.安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利政府工作报告摘要•2009年3月5日政府大会期间，在此金融危机过后，中国政府发现了直销的就业良机，并将在人民日报新华日报上把直销当做就业良机宣传解决就业难题。直销业的春天到啦！凤凰卫视《经济大视野》栏目中，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业•所占份额在欧洲占50%日本占60%韩国占80%，中国目前仅仅占1%。在台湾平均每20个人当中就有一个人在从事直销，20岁到60岁之间年龄段平均5个人当中就有一个人从事直销。在香港目前将近有150万人从事直销占总人数的35%以上。未来的市场空间非常巨大，十年后有很多人因为十年前与这个行业擦肩而过而后悔，十年后也会有很多因为选择这个行业而庆幸！安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利2010年中国直销企业排行榜有人不从事直销,可以理解(人各有志),但从事直销不选择安利?安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利传统营销方式和安利营销方式的区别工厂进出口商总代理大中小批发商零售商顾客经销商和直销员利润产品研发通过公益回馈社会1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。传统销售方式利润一利润二利润三利润四安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利认识安利的营销方式店销直销经销安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利制度的六大特性公正可重复可超越公平不封顶公开安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利销售佣金比率表销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金净营业额：净营业额=产品定价×除税比率除税比率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外)为85%；雅姿彩妆为71%销售指数（PV）国内培训指数净营业额（RMB/元）佣金比率佣金额（RMB/元）10,000115,00027%31,0507,00080,50024%19,3204,00046,00021%9,6602,40027,60018%4,9681,20013,80015%2,0706006,90012%8282002,3009%207销售佣金及比率安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利1,个人销售佣金第一个月1你本月自用安利公司产品净营业额额为7,000元(如金锅)，则您个人销售佣金为：个人销售佣金=7,000×12％=840元您：7,000元经营者(代理权）消费者例1.起点低意义净营业额（RMB/元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%2.基石安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利举例•5900元X9%=531元12000元X12%=1440元82000元X24%=19680元150000元X27%=40500元净营业额（RMB/元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利。。•※如果您是把7,000元的产品买回来自用的，就节省了840元的开支；•※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生7,000元净营业额，就赚了840元的收入。•那么我们就成为经营者，只需要95元（购买产品满500元还会返70元，相当于只需25元），加上一个银行的存折，去安利公司办完手续，您就成为世界私人500强企业代理商了。可以代理的世界品牌200多种。以后其它产品将陆续上市，全球有600多款产品，25元代理200多种产品，为什么不来了解？‍安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利销售佣金及2.市场培育佣金第二个月2你本月介绍4个朋友（A,B,C,D)使用安利公司产品净营业额均为7,000元，则小组总净营业额：7,000+4×7,000=35,000元个人劳务报酬=35000×18％=6300-4×840=2940元A7000元840B7000元.C7000元.D7000元840您：7,000元市场培育佣金2100元多劳多得意义个人销售佣金840元例净营业额（RMB/元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利举例•说到这里您的朋友就有些纳闷了，您和您的朋友一起服务顾客销售安利产品，为什么您同样卖了7000元就有2,940元的收入，而您的朋友一样也卖了7,000才840元呢？您的朋友一定以为您在赚他的钱，对吗？•我们可以这样做个假设：如果您的朋友不和您合作，直接跟安利公司合作，按照他的销售额7,000×12%，也只有840元收入，所以您并没有赚朋友的钱。您除了自己做7,000元的销售收入840元以外，还用累积的经验帮助安利公司成功培养了A、B、C、D四个能独立产生7,000元净营业额的伙伴，因此您赚取的2,100元为市场培育佣金。•因为您在帮助安利公司建立销售市场的时候需要投入时间和精力（包括：电话费、差旅费等），安利公司在全世界有500多万的营销人员，不可能每个月每个人都拿着电话费和差旅费的报销单和安利公司结帐，再说，安利公司又如何对报销单的真实性进行审核呢？您为了培养销售市场而付出了大量辛劳，安利公司又怎样计算合理的报酬呢？最直截了当的方式就是用市场培育佣金的形式计算将报酬返还给您。而这种报酬的存在体现了合情、合理、合法、公平、公正、公开并且非常“人性化”。安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利。。•在您的积极带动协助下，您的市场也会不断倍增扩展。你下面的朋友也会积极的向你学习，做同一样的动作。•假定某月您辅导并协助他们也与你一样产生7,000元净营业额，同时带动并协助A、B、C、D四位伙伴如您一样各培养四位能独立产生7,000元净营业额的伙伴安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利第三个月3你的4个朋友（A,B,C,D)使用安利公司产品感觉很好也介绍给他们的朋友A1,A2……..每人7000元，则小组总净营业额：7000+4×35000=147000元个人劳务报酬=147000×27％=39690-4×6300=14,490元A：A介绍4人A1~A4,每人7000元C,D,同上您：7000元B：B介绍4人B1~B4,每人7000元……..学习个人能力有限，团队能力无限合作事业学习个人能力有限，团队能力无限产品示范能力人才复制&转移能力意义例销售佣金及市场培育佣金净营业额（RMB/元）佣金比率115,00027%80,50024%46,00021%27,60018%13,80015%6,90012%2,3009%安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利安利•假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的A、B、C、D四个市场净营业额分别为115,000元，以您为中心的整个市场营业额就是460,000元，总市场推广服务费=