客户开发奖励制度

9．11客户开发奖励制度个人绩效奖威第一条实绩额。实绩额=收款额×票期系数x售价系数×收款系数第二条收款额。收款额：每月6日至次月5日止收回货款金额第三条收款系数。I．出货日起7日内收回货款者。系数为1．1。2．每期25日前出货，当期收回货款者，系数为I。3．每期25日前出货．次期收回贷款者，系数为0．8。4．每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数为0。第四条售价系数。1．以标准售价的系数为l，每超过1元，系数增加0．Oi，最高系数为1．1。严禁降价出货。若需降价，每降低5元，系数减0．03。2．出货日起15日内收回现金及兑现票据者．其标准售价可降低5％计算。第五条票期系数。1．7日内支票、现金(出货日起)系数为1．28—15日内系数为1．1516—30日内系数为1．131-45日内系数为1．0546—75日内系数为l76—90日内系数为0．890日后系数为02．日期从出货日起算，支票El为票据到期日。第六条实绩奖金。1．实绩奖金=(实绩额一基本额)×核发标准。2．基本额：试用人员为15万元；正式人员为20万元；专员级为30万元：主管以上人员不计个人奖金。3．超额部分核发标准：0～30万元×2．O％；31万一40万元×2．5％；41万元以上×3．O％。第七条奖金核算。实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当月未达成部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月5日。第八条奖金发放。1．每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10日前送达营业组。2．奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者在达到时发放。当月出货璺筮的收款额3当月出货回收率=当月出货部分的收款额/（当月出货额－当月出货部分的退货及折让）团体绩效奖励第九条实绩额。实绩额：25000元×经营效率。第十条经营效率。经营效率=实绩额/实绩营业额×目标营业费用/实绩营业费用×成交点达成率×营业额达成率1．目标营业费用=目标营业额×费用比率。2．成交点达成率：实际成交点÷目标成交点。3．营业额达成率=实际营业额÷目标营业额。第十一条特案实绩。特案实绩以收款额的八成计算。第十二条本部实绩额。本部实绩额=125000元x平均经营效率第十三条奖金核发。营业额各分处未达65％、营业本部未达75％者不发奖金。