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第1页深圳华盈恒信管理顾问有限公司SHENZHENCBHANDSUNMANAGEMENTCONSULTINGCO.，LTD.深圳北京成都深圳华盈恒信管理顾问有限公司SHENZHENCBHANDSUNMANAGEMENTCONSULTINGCO.，LTD.汉丹机电有限公司薪酬与绩效方案2005年04月11日编号：HR-07版本：A一、薪酬方案二、绩效方案一、薪酬方案1、薪酬方案概述2、岗位价值评估3、薪酬结构建议4、薪酬水平建议5、福利项目建议6、员工定位7、薪酬体系实施第5页汉丹机电薪酬体系设计遵循的原则合法原则：严格按照国家相关法律法规设计薪酬体系（最低保障工资、加班工资、社会保险、特殊工种待遇）。价值导向原则：根据公司发展要求，以及各岗位对公司价值贡献的大小，进行薪酬分配。市场化原则：参照襄樊当地劳动力市场工资和行业状况指导价合理确定薪酬标准。激励性原则：责任承担越重的岗位，激励性的浮动收入（如绩效工资、奖金等）占的比例越大。与公司经济效益相结合原则：薪酬水平的确定必须保证公司在合理积累的基础之上。体现员工能力差异原则：根据岗位任职资格要求,通过对员工个人综合素质的评价，确定不同的薪酬水平。绩效导向原则：薪酬与其工作业绩挂钩，相同岗位的员工，工作业绩不同，薪酬不同。第6页汉丹机电薪酬体系采用宽带薪酬，规避了薪点制带来的种种弊端A岗位B岗位C岗位D岗位E岗位F岗位G岗位H岗位I岗位J岗位K岗位A01A02A1A2A3A4A5A03A04B01B02B1B2B3B4B5B03B04一、薪酬方案1、薪酬方案概述2、岗位价值评估3、薪酬结构建议4、薪酬水平建议5、福利项目建议6、员工定位7、薪酬体系实施第8页汉丹机电薪酬体系需要解决的四个核心问题薪酬的外部公平(薪酬调查)薪酬与绩效(绩效薪酬)薪酬的内部公平(岗位价值评估)薪酬与能力(员工定位)薪酬体系需要解决的四个核心问题1234第9页管理者的烦恼公司新设置的岗位，工资该定多少？内部职员的工资差异很大，产生了心理不平衡。当企业合并后，如何确定新的薪酬体系？公司的组织机构改革了，如何确定薪酬？员工抱怨工资太低，怎么调整？内部员工工资不平衡，如何平衡？第10页思考：以下两个岗位哪个更重要？岗位说明书岗位名称原料采购员所属部门生产管理部岗位层级D直接上级主管职族类别专业类岗位编号HD-SG-009岗位使命根据部门原料采购计划，通过执行原料的采购作业，确保原料货品准时入库，保质保量完成采购任务，实现降成本指标、优化供应商的目的。岗位职责原料采购协助经理开展大宗物资的招标工作。协助经理与供应商谈判，并拟定采购合同。建立采购合同台帐，监督合同执行。负责采购物资的验收、入库。负责不合格品的退货、调货工作。协助经理进行供应商关系维护与管理。协助经理进行采购的物流系统管理与监控。应付帐款的统计与管理。付款计划的编制与报批。协助经理进行采购相关信息的统计、分析与预测。负责收集客户档案资料，建立供应商档案。开展供应商的动态评估、选择与分级工作。协助上级编制与原料物品采购有关的年、季、月度费用预算。其他根据公司制度及流程规定负责本职范围内的其它工作。领导交办的其它临时性工作。任职资格基本要求学历：中专专业：机械、金属加工相关专业特殊要求：无经验工作经验：3—5年。行业经验：1—3年。职位经验：1—3年。岗位说明书岗位名称民品业务员所属部门市场营销部岗位层级D直接上级民品销售主管职族类别专业类岗位编号HD－SC－006岗位使命根据部门销售目标，通过满足客户需求，不断开发和巩固民品市场，完成部门下达的销售任务。岗位职责销售管理协助经理和民品销售主管拟定月度、季度、年度产品销售计划与销售目标。负责产品销售过程（客户谈判、客户需求识别、销售合同的签订、开具出货单、收款、发货、发票管理、售后跟踪等）的控制、管理，并负责实施。负责产品的市场信息的收集。根据客户个性化需求，协调技术发展部进行产品开发。负责监控销售进度与销售动态，向民品销售主管反馈销售信息。负责销售账款的回笼与催收。客户管理负责终端客户的需求调研，收集并反馈客户需求信息。负责客户关系的维护与管理。负责客户服务体系（客户需求、客户基本信息和客户档案）的建立。负责客户投诉处理。负责客户的接待。协助市场主管进行客户满意度调查。市场及品牌管理协助市场主管开展民品推广。协助市场主管进行产品市场调研和相关信息的收集。协助部门经理和民品销售主管分析市场动向及市场容量，拟定新的市场开发网点。协助部门经理和民品销售主管进行市场开发网点的成本效益分析与经营预测，并制定营销策略与目标。协助部门经理和民品销售主管进行新市场开发网点的筹建。其他完成领导临时交办的其他临时性工作。任职资格基本要求学历：中专或大专。专业：市场营销；机械制造；其他。12第11页分析：企业战略规划/综合计划/品牌规划财务管理/人力资源管理/全面质量管理/知识管理绩效监控体系IT系统支撑客户供应商生产计划编制原辅料采购采购接收生产作业库存调拨销售发运物料内部配送潜在客户与销售机会管理销售签定与衔接市场分析与销售预测售后服务品牌规划市场调研构思处理试销上市推广评估调整概念论证试制调整营销策划技术设计21第12页分析结果工作强度任职条件影响范围工作难度21第13页问题：汉丹机电有200多岗位，如何比较？第14页解决方案：岗位价值评估是不是相对的定性判断层次分明的以工作为中心的使用统一的尺度绝对的定量判断无层次的以人为中心的使用不同的尺度第15页岗位价值评估六步法选择和设计岗位价值评估模型成立岗位价值评估小组岗位价值试评估岗位价值正式评估岗位价值评估数据处理岗位价值评估数据应用第16页岗位价值评估是解决内部公平性的主要依据序号岗位价值系统因素权重A分值A系统因素子因素权重B分值B一对企业的影响40%4001-基本影响（收入、成本、质量、技术）60%2402-成长促进40%160二解决问题21%2101-复杂性50%1052-创造性50%105三责任范围10%1001-工作内容的广度40%402-工作独立性40%403-知识的广度20%20四监督9%901-层次类别40%362-人数30%273-下属素质30%27五学历经验9%901-学历40%362-经验60%54六沟通6%601-沟通频率30%182-沟通技巧40%243-内外因素30%18七环境风险5%501-生理环境30%152-自然环境30%153-工作风险40%20合计100%10001000第17页岗位价值评估评估小组小组构成：总经理、副总、总助、部门经理（部分）、人力资源部代表、员工代表。8～10人（组）为宜。小组职责：1、熟悉岗位价值评估模型内容及操作原理；2、进行岗位价值评估，并对自己的评估结果负责；3、评估过程异常情况处理；4、为其他员工解释评估结果和评估过程，使员工充分理解岗位价值评估工作。评估小组成立的原则：1、熟悉岗位说明书；2、多人参与；3、培训评估内容；4、外部专家参与；5、评估小组公开。第18页岗位价值评估数据有效性分析部门及岗位名称评价小组的原始数据平均ABCDEFG12差异系数B人力资源经理评估得分248221244251221245234237差异系数0.05-0.070.030.06-0.070.05-0.01/13C人事管理主任评估得分2112141561742001912011920.10.12-0.19-0.090.04-0.010.05/14D绩效薪酬员评估得分140901001021031101151050.33-0.14-0.05-0.03-0.020.050.1/15D培训管理员评估得分1111051111051111051051080.03-0.030.03-0.030.03-0.03-0.03/16D企业文化专员评估得分10296102961029696990.03-0.030.03-0.030.03-0.03-0.03/17DHR政策研究员评估得分971069796978696960.010.10.0100.01-0.10/18E人事管理员评估得分7777817682608577000.05-0.010.06-0.220.1差异系数=（实际数据—平均值）/平均值，若差异系数出现负数，则说明评估结果低于平均值，若差异系数出现正数，则说明评估结果高于平均值。但若差异系数超出：—15%≤差异系数≤15%，则说明评估小组成员对该岗位的认知存在非常大的差异，该数据也就被认为是无效数据。第19页岗位价值评估结果排名部门名称层级岗位名称算术平均……………………综合管理部E厂医172质量管理部E物理检验员172营销部E信息管理员172财务管理部E出纳171生产部E铆工171财务管理部E出纳171生产部E车工171生产部E铣工171生产部E维修工171生产部E刨工170生产部E电工170生产部E维修员168生产部E焊工167生产部E精整工167生产部E轧机工167……………………第20页根据岗位价值评估结果计算层差层级A层级B层级C层级D层级E层级最高分960782514373275最低分709493345188135高低差252289169186139层内级数1111111111层差25.228.916.918.613.9薪酬宽带77777第21页绘制岗位价值曲线岗位价值曲线100200300400500600700800900100011325374961738597109121133145157169181193205217229241253265277289301313325337349岗位序号价值分数系列1ABCDE第22页绘制薪酬层级关系图岗位采购经理市场经理资源经理板材业务经理战略规划经理财务管理经理辅料采购经理安全环保主任研发项目经理客户经理物流经理品牌文化经理会计核算经理信息系统经理培训经理总经理秘书级别标位价值460460448445438431429427422421418402396389371345C01565C02548C03531C1514C2497C3480C4463C5446C6429C7412C8395C9378C10361C11344C04327C05310C06293一、薪酬方案1、薪酬方案概述2、岗位价值评估3、薪酬结构建议4、薪酬水平建议5、福利项目建议6、员工定位7、薪酬体系实施第24页汉丹机电薪酬结构一：年薪制年薪总额基本年薪年度风险奖金福利津贴社会保险*适用范围：公司高层（总经理、副总经理、总经理助理、总工艺师、总工程师、党委书记）备注:社会保险采用协议购买。年薪总额岗位工资绩效工资福利津贴社会保险工龄津贴总经理津贴特殊津贴其他津贴养老保险医疗保险生育保险失业保险工伤保险年度绩效工资学历津贴技能津贴第26页汉丹机电薪酬结构二：协议制年薪总额协议岗位工资协议绩效工资适用范围：顾问。年薪总额岗位工资绩效工资季度绩效工资第28页汉丹机电薪酬结构三：谈判制年薪总额谈判工资适用范围：外部专家、清洁工、保卫人员、非计时计件临时工等。年薪总额岗位工资福利津贴中夜班津贴其他津贴第30页汉丹机电薪酬结构四：结构制年薪总额岗位工资绩效工资福利津贴社会保险适用范围：职能部门人员（党群工作部（除保卫人员）、企业管理部、人力资源部、财务投资部、资产管理部、生产管理部、技术发展部、质量安全部）、（机加厂、表处厂、总装厂、冲压厂管理人员(B/C/D)）、市场营销部（经理、办事处人员）年薪总额岗位工资绩效工资福利津贴社会保险工龄津贴技能津贴总经理津贴特殊津贴其他津贴养老保险医疗保险生育保险失业保险工伤保险季度绩效工资加班工资学历津贴第32页汉丹机电薪酬结构五：提成制年薪总额岗位工资绩效工资福利津贴社会保险业绩提成适用范围：市场营销部业务主管、业务员年薪总额岗位工资绩效工资福利津贴社会保险工龄津贴学历津贴总经理津贴特殊津贴其他津贴养老保险医疗保险生育保险失业保险工伤保险季度绩效工资