季度工作计划麦范例

季度工作计划麦范例制定计划要有科学性，实用性，不可夸大其词，也不要低估了自己。要制定一份适合自己的，才能有所提升。具体该如何制定计划呢?以下是网友整理的“季度工作计划麦”，供您参考下载,参考。希望对您有所帮助!季度工作计划麦1一、工作总结2011年的第二季度已经过去了，也可以算做是我在公司正式工作后的第一个季度，从3月份到公司之后，一切从零开始，一边学习业务知识，一边摸索市场，遇到业务和工作方面的难点和问题，我经常请其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习业务知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一定的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，能够和客户进行良好的沟通，所以经过这几个多月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断学习业务知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定幅度的提高，但是本职的工作在以下几个方面还有很大的进步空间。1、在渠道管理工作中，与客户沟通交流还有一定欠缺。自己主要负责跟进的城市，虽然每月的销量有些增加，但是增加的幅度自己还是感觉不太满意，销量更大提升的空间还是有的。2、对渠道建立和规范社会渠道一直缺乏合理的管理与规范，所以最近一直出现问题。经过数据清理后，社会渠道有效网点的量很少，之前开通的很多代理点要么停用了，要么连代理商都联系不上。3、关于市场人员招聘方法和技巧需要改进现在采用的招聘方式为网络招聘，但是效果与期望值始终存在差距，要么就是通知别人来面试，最后只有一个、两个来，要么就是通知对方到公司任职后，呆一两天就走了，我做过一些了解和调查，有一部分是因为自己不会骑车，或感觉骑自行车去跑客户比较辛苦;有一部分是出去跑一两天后发现电信空中充值量比较少，客户认可度比较低，工作难度比较大;还有一部分有点缺乏吃苦耐劳的精神，本身我们市场这个工作就是需要积累的，但是他们不愿意坚持。二、下季度工作计划1、市场人员的招聘和培训招聘时主要看应聘人员的心态及人品，在面试时我们都会把公司的真实情况、市场现状、公司目标等告诉他们，对于新到公司的同事培训业务知识，培训他们的销售和与代理商沟通的技巧，使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处，发现每个新同事身上的闪光点，使之发挥自己最大的潜能，不断地修正自己，向高难度挑战，总结经验取长补短。2、对渠道进行规范和发展公司从2009年开始，大部分销量仍来源于电信自身渠道，会受制于很多分公司的政策规定及渠道负责人的想法，最近要求我们所有代理商要补签协议并提交身份证复印件等，所以规范渠道是十分有必要的，计划近期招聘的市场人员主要工作就是完成市区内代理协议的签订。对于成都市区网点的建立，可以让市场人员在开发新网点的同时，对附近的老客户进行跟踪回访，做好相关售后工作，让客户愿意长期使用我们的业务。对于其它地市城区的社会网点会结合公司市场部的规划，采用哪里最需要就去哪里的原则,以支局为单位对代理商进行培训。3、维护并拓展现有渠道针对主要目标客户为：通讯店、商超连锁、便利店、小区物管、小卖部等。据市场调查，城区的有一部分的代理点对我们比较认可，但没有终端，公司已经开发了一个自己的平台，可以更全面的推广这项业务。对于农村，由于现在结构在调整，让下面代理商熟悉了解和使用这项业务，从而带动农村网点的建设和使用。4、激活现有的部分休眠网点公司内部办公系统中可以看到，有很多用户开通了账户后，但从来没有使用过，鉴于这类客户本身有一定的了解，可以在平时下市场的时候定期时行清理和跟踪回访，让这些客户尽量都用起来。季度工作计划麦2一、本季度主要工作计划1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就具体细节进行深入洽谈，争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项目中心详谈。3、对__市场再做一次详细的市场调查，了解__市场的店铺租金、物业管理费。为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明，再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否合理。4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。二、本季度详细工作计划1、餐饮客户跟进计划①——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。②——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。③——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。④——商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。⑤——该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，预计在x月15日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间。⑥——该店老板前期已到本项目谈过，看好位置在南门山5层，由于目前该层已现已与KTV在谈，将约见该老板重谈。约见时间预计在x月15日左右。⑦——该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈。约见时间预计在x月15日左右。⑧——预计在x月20日左右电话联系该负责人进行约见。⑨——预计在x月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。⑩——预计在x月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排。2、百货类客户跟进计划网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈。工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准备工作。3、其他工作计划①加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力。②完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等。③部分工作将根据公司要求进行完成。以上是20__年第x季度个人初步工作思路，敬请领导指正。季度工作计划麦3一、第一季度安全管理工作总结：1、领导重视，把安全工作摆在首要位置。安全工作作为首要司内的重要工作，历来都是公司领导高度重视的工作。年初公司风险管理部针对2011年的安全工作计划，对安全工作进行了具体的部署和详细的安排，确定了全年安全工作的目标、任务和措施，并与各班组、各部门签订了安全生产工作责任书，以进一步明确安全责任。在要求各部门狠抓落实的同时，我司还进一步完善安全工作制度，年初调整了安全工作领导小组成员，对领导小组职责进行了重新明确，1月份我司还结合实际，制订了我司2011年度安全生产工作计划。2、积极动员，做好“春运”安全工作。全司职工团结一心，严把运输安全关，根据公司下达的“早安排、早部署、早检查、早落实”的工作要求，安全圆满地完成了2011年春运任务。(一)加强组织领导、层层落实责任。根据公司文件精神和工作方案、要求，结合各部门的工作实际，制定出《2011年春运工作方案》，成立了春运安全工作领导小组。各班组对任务进行分解细化，责任到人，层层抓落实，使各个岗位责任明确、纪律明确。召开公司安全会议对春运工作进行全面部署，号召全司职工积极动员起来，全员参战、全力以赴，强化安全管理，提供优质服务。确保安全工作的顺利开展。(二)强化安全管理，切实把好安全关口。确保安全是春运工作的重中之重，也是我司作为合肥市重点无聊企业。无论从春运前的准备工作还是在春运期间，始终坚持“安全第一、预防为主”的方针，认真落实公司文件中对安全管理的各项要求规范，在春运前，对司内的电器设备、消防器材、车辆等进行了全面的安全检查;对设施、设备进行检查、维护、保养，设施、设备的完整、有效。并落实好相应的防控措施，确保了我司春运期间的安全工作。为排除春运期间恶劣天气带来的隐患，我司主要做法：一是加强恶劣天气应急准备，及时收听气象消息，以便随时掌握路况、天气等情况;二是在认真总结去年冰雪恶劣天气安全管理经验的基础上，制定了周密的春运管理应急预案，确保畅通安全。向公司有关部门准备了必要的防滑防冻物资，严格落实安全工作责任制，严格春运值班和安全信息报告制度，要求各安全领导小组成员的移动电话不得关机，保证春运期间通讯畅通。3、深入开展“整行风、树新风、提能效、保跨越”活动。公司领导对这次活动非常重视，市运管处召开会议后，公司安全总经理召开了由公司由公司高层领导、部门经理、安全方面的负责人和现场操作人员专题会议，经行“整行风、树新风、提效能、保跨越”活动工作再动员大会，加强对这次活动的组织领导，由总经理亲自挂帅，分管安全生产的副总经理任组长，质监部经理、营运部经理任副组长，安全员和营运部现场操作人员任组员组成。并就如何开展好这次活动进行了专题研究和部署，结合实际制定了详细的活动方案。决定分4个阶段解决以下问题1：整治乱停乱放2：清理清查档案3：进行一次全面的安全生产教育4：整治车貌不整5：对驾驶员进行一次培训，确保诚信经营等方面存在问题进行全面排查和认真整改。4、强化管理，确保内部环境安全有序。内部安全管理是安全生产的重要内容之一，抓好内部安全管理责任重大。为此，我们主要采取以下几方面措施。(一)每月都做到4次以上的安全隐患检查，对于发现的安全隐患及时上报，确保安全设施齐全有效，把安全隐患消灭于苗头中。(二)严格执行重点要害部位防火安全制度和保卫制度，对公司员工进行再教育，要求他们一定要严格遵守安全制度，一定要严格按操作规程进行操作。(三)加强安全检查，及时消除安全隐患。第一季度由安全生产领导小组具体负责进行了安全自查16次，安全宣传3次，安全会议4次。多次进行安全生产大检查，主要是针对防火、防盗的重点要害部位，进行逐项检查，未发现安全隐患，对消防设备、车辆等进行检查，运行正常。二、第一季度安全管理工作中存在不足与问题1、安全生产管理工作各方面发展不平衡;2、安全防范意识还需进一步提高;3、安全管理工作主动性还不够;4、安全管理工作上的创新意识还需提高;5、员工的安全意识培训还需加强;6、安全活动的形式不够多样。三、第二季度安全管理工作计划1、4月份开展一次安全大检查;2、5月份组织对安全员和现场操作人员进行培训;3、深入抓好“整行风、树新风、提能效、保跨越”活动总结活动;4、继续抓好安全生产日常工作。季度工作计划麦5___年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结，销售季度工作总结及下季度工作计划范文。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问