销售个人工作总结范文【引语】小编为您整理收集的“销售个人工作总结范文”精编优质文档,供您参考学习,希望对您有用哦!喜欢就下载吧。11月入职以来,加入360公司也有三个月时间了,回想起来时间过得很快,从国企到私企感觉两个公司的工作模式还是有些差异的。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有一定区别。第一个月都感觉自己并没有很快的进入状态,但是在高总对下属的关心和日常沟通中,针对具体工作和问题给予了我很好的建议和方法。这两个月,通过公司对专业知识的培训,也让我逐渐明确了方向,通过领导的带领,也渐渐熟悉了和部队客户接触的方式方法。这段时间,在高总和各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真学习了公司的产品知识,业务技巧等,为今后开展工作打下良好的基础。特别在疫情期间,我详细梳理了自己现有的资源和能力,现将我的一些心得与工作情况汇报一下:1、知已知彼,扬长避短。要做一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,这点特别感谢在公司和部门的培训中都有给我们列举,有助于我们更好的开展工作。2、取得客户信任,这点我觉得是作为销售尤其重要的一点,做事先做人,到最后一定先人品后产品,虽然这是一个长期积累的过程,但我们通过每一件小事去巩固客户关系,通过每一次小的举动去争取获得更多的项目信息,是销售应具备的能力,360提供给我们一个广阔而充满机遇的平台,和强有力的后端支持,我们更应该利用好这个平台,发挥出自己最大的能量,为部门作出贡献。3、做项目嘴重要的是懂得分析,分析客户的痛点、真正的需求点,站在客户的角度提问题,想客户之所想,急客户之所急。分析了以后还要去验证,可以通过代理商也可以直接通过用户单位别的人那里了解,所有的沟通都是为信息收集准备,掌握的信息越多、分析的越透彻,项目的成功率越高。4、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作计划,发现新的不足并且去提高,要做好定期总结工作,要根据自己的实际情况结合部门的要求去实时调整工作节奏。5、做好SWOT分析,基于现在自己手中的资源和能力,做好内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析,从而了解自己的优劣势和工作重点,并且划分出紧急且重要的事情,重要不紧急的事情,不太重要的又不紧急的事情等,从而更有效率的做好本职工作。6、做销售除了一定要勤奋外,还要有耐心和恒心,不仅是对代理商还是客户,甚至是自己,都要相信坚持努力就一定能够会有收获。在这段时间的工作中,还有一些问题,想和领导及同事沟通一下,首先是疫情捐赠情况,此次疫情的严重性,我们都很紧张和痛心,在公司领导的带领下,在能力范围内我们也都希望尽自己一份力量,而这个时间其实也是很好的机遇,在客户有需求有困难的时候能够给予援手,不仅是尽了我们自己应尽的职责,也是体现了360集团在国家灾情期间的贡献和企业自身的定位和情怀。更能让客户看到我们的真诚和能力,从而提升信任度,更好的促进未来业务的开展,我们也完全理解在疫情期间公司及部门的困难,只是就已经沟通需要捐赠的客户,下一步工作如何进行,如何在不影响后续业务的情况下,能更好的处理现在的紧张情况,希望领导能给予建议和意见,一切都按高总的指示进行。其次,是一些工作的及时反馈问题,上周公司提出免费培训的计划,我个人认为这是和客户拉进关系,建立沟通特别好的一个机会,而且客户也的确对这方面有需求,但是因为之前了解的课程信息是从这周一开始,也给客户发了课程安排,但是账号并没有及时给到客户,这点不是我们部门的问题,怎么能与产品负责部门更好的协调与沟通,他们既然提供了这样的服务,又让咱们前端销售帮忙推广,那不能让咱们背这个锅,让客户觉得是销售不靠谱,或者是360公司不靠谱,如何更有效的解决需求及时支撑,希望领导和各位同事大家能一起想想,有助于我们今后更好的开展业务工作。