珠宝市场调查报告【范例4篇】

珠宝市场调查报告【范例4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“珠宝市场调查报告【范例4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！石家庄市黄金珠宝调查报告【第一篇】石家庄市黄金珠宝调查报告一、石家庄市黄金珠宝市场的分布及销售情况：石家庄黄金珠宝市场主要集中在客流较大的中山路两侧及市内几家大型商场内（如东购、北国和新百）。中山路有戴俪尔钻饰和宝泉金店。民族路新开业了两家珠宝店：金佰利珠宝店和皇佳福黄金珠宝行。石家庄三大商场黄金珠宝销售情况戴俪尔钻饰店主要分布在青年街东面（面积：500㎡）天意商品城一楼专卖店（面积：200㎡）和南三条戴俪尔专卖店（面积：60㎡）、西美百货专卖店，以比利时风格和女性铂金饰品为主。戴俪尔饰品有限责任公司是从事钻石饰品零售的专业公司，亚洲总部设在香港，已经在中国深圳开设了珠宝饰品厂，并在国内多个城市开设了几十家戴俪尔钻饰品专营店和著名商场专柜。各地专营店是都是以加盟形势签约的。宝泉金店经营面积约300㎡，位于天元名品以西，一楼经营黄金饰品，二楼经营铂金饰品为主。金店前店后厂、资金雄厚，主营：黄金生产、批发、零售、来料加工、珠宝、钻石、玉器、铂金饰品、首饰以旧换新及各类工业用银、纪念章币、工艺品等业务。作为民族路步行街新开业的两家珠宝店其规模较小，金佰利珠宝行面积80平方米，皇佳福黄金珠宝行面积更小只有40平方米。这两家珠宝店入驻民族路步行街，充分说明步行街需要珠宝店的存在，有利于步行街的发展。石家庄市内每年黄金珠宝的整体销售约1亿3千万元，2003年其中北国以1000平米的经营面积年销售额达6051万，东购1276平米的经营面积年销售3892万，人百1200平米年销售2883万，华联、王府井、益友等约1000万，及其他专卖店的销售。二、石家庄市黄金珠宝市场品牌情况：石家庄目前黄金市场上的主要品牌是香港品牌周大福、六福和谢瑞麟和比利时的戴俪尔，国内品牌瑰宝、明牌等。东购1-6月份比较知名的黄白金珠宝品牌的销售情况是：明牌200万（含铂金），曼都珊100万，皮尔.卡丹80万，瑰宝80万，戴梦得75万。三、石家庄市黄金珠宝市场分布特点：石家庄黄金珠宝市场大部分在一些大型商场，如东购、北国、人百等，这些大型商场几乎垄断了石家庄市及周边县市的消费人群，有几个小面积的黄金珠宝卖场，但知名度很小，大部分顾客消费在商场，大型商场也把黄金珠宝的利润作为本企业的重中之重，一般采取“自营”的经营方式，以获取最大的经济利益，但经营风险较大，目前在石家庄还没有综合性的黄金珠宝市场。四、石家庄消费者的消费习惯及消费趋势：石家庄消费者以项链和戒指最受欢迎，质料则钟情铂金、白金、钻石和黄金。在价格方面，消费者倾向于低价消费，购买铂金钻戒的价为一般在2000—4000元之间；购买黄金首饰的消费中位金额是人民币1,950元；购买其它一些手镯、翡翠等价为不等。购物旺季一般集中在元旦、五一和国庆三个黄金结婚周。石家庄的城市居民的消费习惯相对地保守，购买力亦稍逊，当地零售、促销渠道较狭窄。但整体结果则一致，在消费口味、需求和购买力方面的分别也不算明显，市场较平稳。目前石家庄市黄金珠宝的市场需求应处于饱和状态，但随着居民收入的增加和消费意识的增强，青年消费者提高到从购买黄金到铂金钻饰的转变，中老年人的则提高了购买玉器的幅度，现在消费者不仅购买产品质量，也在购买花色和工艺，所以商家应在提高产品的工艺水平上下功夫。针对“南花园步行街”建议：1、清晰定位：香港珠宝（如周大福、六福）品牌有清晰的市场定位及明确的目标顾客群，才可有效地针对市场和顾客需要，建立品牌知名度。；2、走中高档路线：以款式、品牌、设计、管理为中心，配合当地消费者的喜好，推动新消费文化；3、物有所值：宜在款式和价格上作适当调整，折扣优惠不一定奏效，最重要是物有所值；4、设销售专柜：在步行街内应设置各大品牌的专卖店，最好能以石家庄旗舰店形式入驻。常州珠宝市场调查报告【第二篇】常州金店、珠宝店经营状况调查报告一、常州珠宝店分布情况在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。二、常州珠宝消费分析调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数年就可以“养活”各路豪强。1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。三、常州主要珠宝品牌经营情况四、常州目前珠宝行业发展情况：1、模式差异化：主力店与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；2、价格多元化：仅以价格策略为例说明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使立即以低价反击效果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价，更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购等）；3、品牌个性化：逐渐向时尚、按不同人群定制方面发展（男、女钻，个性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200㎡只有；空间；4、消费理性化：消费者在消费时更趋理性，珠宝销售也更加透明，珠宝市场发展前景会越来越好5、渠道普遍化：通过考察常州金店式的本土品牌，我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面，想发展缺少思路和人才，不发展看着市场一点一点被竞争对手蚕食。尽管珠宝行业的发展前景看好，但是对常州目前消费市场来分析，存在销售渠道过剩，是一个不争的客观现实，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下降等现象较为普遍。五、常州珠宝行业未来发展趋势1、产品多元化：目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠玉石产品，铂金、钯金首饰，钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱；2、消费准确化：未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和外来游客消费等三个需求来拉动。而要发展，就必须深入了解常州传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等；3、品牌发展化：珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展工艺水平竞争和品牌竞争，尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时，抢占有限的消费者心智资源是关键，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡；4、产品同质化：在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的问题，将长期持续存在，并发挥作用。因此，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，成功的关键还在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择；5、行业空间大：行业集中度普遍较低、市场上尚未出现垄断性的品牌、城市人口逐年增加、经济不稳定性增大投资群体等；6、购买网络化：随着不断有大品牌进驻网店市场，必然会带走一部分消费群体（目前常州网购几乎为零）。珠宝市场调查报告【第三篇】珠宝市场调查报告腾飞的珠宝市场短短的二十年时间,中国的珠宝首饰市场成为全球瞩目的焦点。下面是，欢迎阅读借鉴。篇1：一、武汉市场市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。XX年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自XX年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。营销组合策略1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元、雷迪森约7000元、万隆约4000元、金兄弟约4000元、老凤祥约6000+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里可以看出两点：1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等