薪酬及绩效管理体系方案(2)

薪酬及绩效管理体系方案(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路三、绩效管理体系设计技术思路(海量营销管理培训资料下载)一、项目核心目标及进程回顾核心目标：根据实创科技发展战略，结合现有运营状况，基于总公司人力资源发展框架，建立符合未来发展需要，以岗位职责、业绩管理为核心，以科学、有竞争力的薪酬结构为激励基础，建立合理高效的人力资源管理体制。同时通过绩效管理的实施保证薪酬体系动态、可持续的发展。进程回顾：项目于2001年1月15日正式启动。博思智联按照项目计划开展工作，并在预期时间内提交了项目方案。但由于实创科技工作安排问题，至今未能结项。(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路1、薪酬设计基本技术思路2、薪酬设计流程3、薪酬方案实施应注意解决的问题三、绩效管理体系设计技术思路(海量营销管理培训资料下载)薪酬设计的3P模型薪酬胜任力岗位绩效PayforpeoplePayforpositionPayforperformance(海量营销管理培训资料下载)薪酬设计基本原则总额控制：以总公司确定的薪酬总额制订标准为依据内部公平：通过对职位相对价值的评估，保证不同职位/个人获得与其职位价值相当的薪酬差异性：不同业务形态不同的职位薪酬体系强化激励作用：即时激励；个人收入分别与公司、部门和个人绩效挂钩(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路1、薪酬设计基本技术思路2、薪酬设计流程3、薪酬方案实施应注意解决的问题三、绩效管理体系设计技术思路(海量营销管理培训资料下载)2、薪酬设计流程1.确定薪酬总额控制模型4.1确定薪点3.划分职级2.职位评估6.确定职系薪酬结构5.划分职位系列9.薪酬调整与优化4.2确定绩效系数7.确定岗位和绩效工资额8.1确定薪点值8.2确定绩效基数(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路1、薪酬设计基本技术思路2、薪酬设计流程3、薪酬方案实施应注意解决的问题三、绩效管理体系设计技术思路(海量营销管理培训资料下载)3、薪酬方案实施应注意解决的问题1.如何与现有的薪酬体系顺利接轨，在一定的薪酬总额前提下保证薪酬水平的稳定性。2.试行调整阶段：2—3个月。3.管理者对新的体系的理解和支持4.让员工理解新的薪酬管理制度，保证薪酬体系的透明度。(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路三、绩效管理体系设计技术思路1、绩效体系设计基本观点2、绩效管理程序3、绩效与激励4、绩效体系设计应注意解决的问题(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理需要解决的问题–确定绩效管理的目标–确立绩效管理的原则–界定绩效管理适用范围–绩效的分类–绩效考核的评分方式–考核的时间与频率–考核实施方式–任务绩效考核流程–周边和管理绩效考核流程–考核结果的使用方式(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理目标通过规范化的工作目标设定、沟通、绩效审查与反馈工作，改进和提高管理人员的管理能力和成效，促进被考核者工作方法和绩效的提升，最终实现组织整体工作方法和工作绩效的提升。保证企业战略目标的实现企业战略目标是通过各职能、业务部门来实现的，下属部门通过绩效管理提高效率、实现目标成为管理者的有效管理手段有效激励正式的综合绩效管理结果作为物质激励（工资调整、奖金分配）和人员调整（人员晋升、降职调职）的依据或阶段的绩效管理结果作为日常精神激励的评判标准。(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理原则公开性原则：让被考核者了解考核的程序、方法和时间等事宜，使考核有透明度。客观性原则：以事实为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响。开放沟通原则：考核者与被考核者沟通，解决被考核者工作中存在的问题与不足。差别性原则：对不同类型的人员进行考核内容是有差别的。常规性原则：将考核工作纳入日常管理，成为常规性管理工作。发展性原则：考核的目的在于促进人员和团队的发展与成长，而不是惩罚。(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理结果使用奖金分配薪资调整管理沟通工作指导职务升迁人岗匹配人员评价培训发展······(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理内容按照内容指标的不同，可以将绩效管理内容分为——任务绩效工作数量——销售额、利润、成本等等工作质量——准确性、差错率、顾客满意度等等工作时效——时限、进度调整等等组织责任沟通与协调服务意识个人发展纪律性周边绩效决策与授权指挥与监控计划与组织人员和团队管理管理绩效(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理内容-续组织绩效针对各部门个人绩效针对组织中的个体按照绩效管理的对象的不同，可以将绩效管理内容分为——组织绩效指向的是在完成工作目标与任务的过程中所体现出的公司内各组织或团队的业绩。组织绩效水平可作为该组织或团队管理者绩效水平的重要参照，同时影响该组织或团队成员的绩效工资。个人绩效指向的是在完成工作目标与任务的过程中所体现出的个人业绩。(海量营销管理培训资料下载)1、绩效管理方式间接上级综合管理部被考核者的直接上级被考核人员或组织审核考核相关组织评价结果确认相关组织评价申诉(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路三、绩效管理体系设计技术思路1、绩效体系设计基本观点2、绩效管理程序3、绩效与激励4、绩效体系设计应注意解决的问题(海量营销管理培训资料下载)2、绩效管理程序绩效管理循环考核——绩效评估绩效面谈绩效审核结果使用——薪酬、奖金职务调整、培训、教育……实施——计划执行任务指导任务变更岗位职责组织目标计划——目标设定任务分解沟通确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程计划——–是绩效管理的首要工作，是决定绩效管理成效的核心步骤。–是被考核组织或人员的直接主管的管理职责。–是被很多企业所忽视的。明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-计划(续)1.本考核期内，组织工作目标是什么？2.组织有哪些工作任务？3.本考核期内，组织内个人的工作目标是什么？4.个人有哪些工作任务？明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-计划(续)1.以百分数的形式划分出任务权重2.以5%或10%以上作为权重的刻度明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-计划(续)1.根据计划工作目标分解工作任务2.被考核组织或个人有哪些日常性工作任务？3.被考核组织或个人有哪些专项工作任务？明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-计划(续)1.定量化标准——尽可能建立定量化的任务衡量标准。2.行为描述性标准——对于难以建立定量化衡量标准的任务，可描述能够被观察到的行为或行为结果。明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-计划(续)1.确定下属组织或人员的工作计划与任务2.面谈并确认计划和任务3.填写工作任务沟通表明确计划工作目标确定工作目标权重确定重要工作任务确定任务衡量标准计划面谈和确认(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-实施任务执行监控与指导任务变更考核组织或人员按照本考核期的工作计划开展工作，达到工作目标。在考核期内，被考核组织或人员按照确定的计划任务书开展工作，直接上级实施监督与指导——根据确认的工作计划，指导、监督、协调下属组织或人员的工作进程。记录重要的工作表现原则上，任务调整和变更都应当以书面的形式记录和备案。实际操作中，可以根据情况作相应的调整。(海量营销管理培训资料下载)2、任务绩效考核流程-考核在考核期结束后，按照以下程序评估本阶段的绩效表现——绩效评估绩效面谈绩效审核依据确定的工作计划、任务、任务变更情况、实际工作产出结果和重要行为，进行工作目标的绩效等级评估。根据考核结果，考核者与被考核者进行面对面的沟通，确定绩效评定的一致意见，并讨论绩效改进的方式和途径。被考核者的间接上级和综合管理部对考核结果进行审核，并负责处理绩效评估过程中的争议。(海量营销管理培训资料下载)2、周边绩效和管理绩效考核流程被考核者自我评价被考核者自我总结直接上级评价直接上级提出期望考核结果审核考核结果沟通确认(海量营销管理培训资料下载)核心议题一、项目核心目标及进程回顾二、薪酬体系设计技术思路三、绩效管理体系设计技术思路1、绩效体系设计基本观点2、绩效体系设计程序3、绩效与激励4、绩效体系设计应注意解决的问题(海量营销管理培训资料下载)3、绩效与激励——职能部门公司季度目标部门季度任务/目标员工季度任务/目标公司年度目标季度绩效工资发放部门经理员工+周边绩效+(海量营销管理培训资料下载)绩效管理与激励公司季度目标部门月度任务/目标员工任务/目标公司年度目标季度绩效工资发放员工部门经理公司高层(海量营销管理培训资料下载)绩效管理与激励公司季度目标部门月度任务/目标员工任务/目标公司年度目标年度绩效工资发放公司高层+管理绩效员工+周边绩效部门经理+管理绩效(海量营销管理培训资料下载)3、绩效与激励(海量营销管理培训资料下载)2.6绩效管理表格个人和组织任务绩效:工作任务计划-评价表个人周边绩效个人管理绩效部门周边绩效考核申诉表具体参见.xls表格(海量营销管理培训资料下载)2.6绩效考核标准A.（8-10）出色，工作绩效始终超越本职位常规标准要求，通常具有下列表现：在规定的时间之前完成任务，完成任务的数量、质量明显超出规定的标准，得到来自客户的高度评价。B（6-8）优良，工作绩效经常超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：严格按照规定的时间要求完成任务并经常提前完成任务，经常在数量、质量上超出规定的标准，获得客户的满意。C（4-6）可接受，工作绩效经常维持或偶尔超出本职位常规标准要求，通常具有下列表现：基本上达到规定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户的不满意。