珠江别墅：制造悬念卖房子

珠江别墅：制造悬念卖房子悬念一：CBD建别墅能卖吗今年３月，珠江别墅发展商宏隆地产向媒体透露消息，要在珠江新城的城市心脏位置上盖一个占地５万平方米的别墅小区，今年内将推出50多套别墅，每平方米卖价有可能超过15000元，这让本来就已经炙手可热的珠江新城再次站到了市场浪尖上。珠江新城寸土寸金，要在上面盖别墅能卖出去吗？这可不是开玩笑。一时间众多媒体议论纷纷：是城市发展的怪胎？是珠江新城住宅掀起的一场革命？还是宏隆地产这个来自深圳的地产商想试一试广州楼市的深浅？11月7日，珠江别墅在广州楼盘展销会上首度亮相，其广州第三代城市中心别墅的定位让关于珠江新城盖别墅的一切猜测和感叹再次急剧升温。悬念二：珠江别墅是否要卖天价从年初到现在，珠江别墅已经沉寂了大半年，目前其工程已经接近尾声，外立面和园林景观基本完成，经过长时间的养精蓄锐给了珠江新城足够的时间来驾御市场关注力，这次选择楼盘展会作为冲向市场的“头阵”，用他们的话来说是：先静观市场反应，好戏还在后头。在37家广州知名地产商带来近70个名优楼盘的展会中，珠江别墅的设计无疑是相当受人关注的：场地布置高低错落有致，将别墅坡屋顶式设计、客厅与餐厅之间的错落感引入到展示现场，其中按照楼王单位规划设计的1：15超大模型给人一种震撼，将别墅的各功能空间展露得淋漓尽致，然而，珠江别墅在所有的媒体宣传中都未给出一个确切的销售价格，因此众人不禁要问：珠江新城的别墅，是否要卖个天价？悬念三：珠江别墅是否走错了方向珠江别墅的首次亮相后，市场普遍的反应依然是质疑：珠江新城到底有没有能耐托得起别墅？珠江别墅是否走错了地方？关于这个问题不禁让我联想到曼哈顿的上东区以及香港半山，他们都是因紧邻CBD能以豪宅贯天下，那么广州的城市中心——珠江新城的住宅同样是否也能得到城市CBD贸易往来的高端买家支撑？所有的悬念，珠江别墅发展商宏隆地产副经理黄瀚给出了详细的解答，他说，科技的进步，城市生活节奏的加快让人们既渴望寻找安身立命的自然与宁静之所，又不愿脱离城市的丰富生活，而珠江别墅带来了新经济时代主导消费阶层走向的居住概念，其既不苟同于“别墅郊野化”的潮流，也不附庸于“居所都心说”的通俗，力图让部份金字塔顶尖的人群找到一种心灵归宿，在一定程度上讲，珠江别墅填补了繁华都市中心缺少高端别墅住宅的遗憾。黄瀚还自信地预测：作为2003年广州市颇具代表性的别墅物业，珠江别墅将以其独特的地理位置展现出不可抵御的魅力。悬念四：除了地段，拿什么来卖掉你广州房地产发展到今天，豪宅别墅已经大行其道，除了占据极其有利的位置这一优势，珠江别墅想要取得良好的销售业绩靠什么？珠江别墅规划有41栋53套12种户型设计的别墅，其中包括12栋联体别墅和39栋独体别墅，虽然总体数量不多，靠什么销出却是个大问题。从珠江别墅的广告上可以理会，珠江别墅产品的定位和特色是：“高洁宁静方能致远，修为常常决定致远的境界”。从这里给了人们一条破解悬念的灵感，难道珠江别墅要走完全个性化的路子？从城市中心别墅的血统渊源，到CBD里建别墅的稀罕，虽然珠江别墅到现在都没有进行大张旗鼓的宣传，从３月份以来，把工夫都花在了产品的打造和园林的设计上，从这里人们可以确证：珠江别墅不会以放弃自身品质的代价来匆匆与市场相拥，其追求的是打造真正具备其独特个性的产品，塑造出最好的都市中心的一方净土作为唯一的信念，给所有将来拥有珠江别墅的业主看得见的实惠。策略分析读阿尔弗莱德·希区柯克的悬念小说总是被其层出不穷的悬念所吸引而不能释书于手。珠江别墅从选址、立项、规划到工程基本完工的所有开发过程都制造出一系列的悬念，想买房的，不想买房的都因为它的存在而产生了种种疑虑，这使得珠江别墅的名字在销售造势期就已经闹得沸沸扬扬满城风雨，只等珠江别墅销售中心的大门一开，必定蜂拥而至。