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百年建筑课程2010.3.27日市场定位—科技住宅与传统豪宅的差异豪宅在中国柏悦府90000-100000汤臣一品130000-160000凯旋门380000元/平米“天玺”均价２５万元（人民币）／平方米左右，顶层复式售价７５万元（人民币）／平方米华府天地65000御金台75000-100000星河湾51000元四季世家85000元-100000/平方米钓鱼台7号85000霄云路8号68000上海香港北京北京豪宅在中国柏悦府星河湾御金台钓鱼台七号院四季世家霄云路8号上海豪宅在中国华府天地汤臣一品香港豪宅在中国天玺凯旋门地段天玺、凯旋门、御金台、钓鱼台七号院园林+景观星河湾、汤臣一品服务柏悦府材料华玺传统豪宅的价值支撑科技在中国北京锋尚国际中茵皇冠国际当代MOMA系统系统+好材料系统style+life科技住宅与传统豪宅的经营差异科技住宅传统豪宅不具先验高教育成本需借助外力贬卖虚的东西具备先验卖点明确直接体验贬卖实的东西营销跨界借鉴—AMAN的成功之道涵碧楼的营销法宝1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIANZECHA）。2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？（休闲旅店内行人的首选）3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢，独特秀异。法宝一：不经意的体验法宝二：完美的服务涵碧楼员工所受训练是---以‘不打扰客人的贴心服务’为目的。--此处员工不会动不动跑来问客人要什么，而造成客人压力。当客人需要服务时，只要一个眼神、一个动作的寻找，服务马上就会有回应。--为了将这套哲学能够正确无误地传达，阿曼集团从一开始就招募没有餐饮经验地当地年轻人，从头教起。直到第二年，会开始渐入佳境，笑得更自然、真诚、服务更亲切。口耳相传的品牌故事1.何谓Aman？成立出于偶然（ADRIANZECHA）。2.开发商为何选择‘知名度较低’的阿曼集团合作？（休闲旅店内行人的首选）3.4.5个亿投资。吵架：开发商400间与阿曼80间的争执。4.阿曼坚持：‘小而美且精致的经营观念’‘饭店营收与房间数量无关’的哲学。5.阿曼：旅馆不是只有房间才能卖钱，旅馆也不应该只是卖房间、餐饮或设施而已，更重要的是要提供客人‘全新的生活体验’，如此客人才愿意多花钱，来经验日常生活中所缺少的情境，并且热此不疲。6.精品酒店的旅馆经营理念：名家设计，精雕细琢，独特秀异。1.’涵碧楼’的老故事。107，87，57，7年（2002年3月3日开张）。2.日月潭的美：什么时候都美。不论地理位置、天然气候，是全台湾独一无二的‘五星级’观光景点，一年365天，天天是景点。日本：台湾八景。中国：世界第七景。3.赖董认为的不可能与丁老先生的8小时。96-98年。4.921大地震将天堂带入地狱的毁灭。凤凰鸟的传说：每900年浴火重生，从烈焰中产生的是一只比以往更绚烂、更华丽华丽的鸟。5.住进印尼峇里岛所有顶级休闲旅店。6.寻访AMANNUSA与DATAI的建筑师，惊艳的巧合。7.澳洲人MR.KERRYHILL的拒绝。花钱盖‘品质’‘品位’？8.拒绝复制，要求每个作品都有独创而且引领潮流，绝不回头。不同条件，不同作品：气候、风土、民情、景观、文化。9.KERRYHILL的企图：我要设计的是十年后还能领先时代潮流，百年后还能让人回味不已的建筑。10.开发商给设计功课，以保留历史背景与文化内涵为前提：a.日本天皇曾下榻于此。b.曾为蒋介石行馆。c.附近是原住民邵族聚集地。d.中国风味建筑。e.高山、湖泊。11.放手半年设计后，开发商见到图纸昏倒了。‘这么简单？’12.‘帝王气象’与‘泼墨山水’的落差。18亿的赌注、眼光与决心。13.水平线代表日月潭湖水意象，垂直线就是四周的山峰意象。入口石壁蒋介石两行刻字；观音石垛口墙头设计，万里长城具体而微；原住民烧窑作品；60*8米宽的泳池‘借景’。关于设计师与开发商--1.设计师对完美的坚持。2.开发商的成功：开发商对设计师的尊重，绝无仅有的搭档。3.拍桌而吵。主结构体第一次灌浆完毕后，水泥屋顶前缘比原设计短少1公分的故事。4.不怕被COPY的精品。不为施工方便与成本考量擅改设计图。5.看似简单的建筑，设计却比作风虚浮、奢华的‘豪宅’要难许多。--小到一个小家具尺寸，大到整个建筑结构，都极端讲究比例之完美、精确。包括：门与窗的对比，家具与房间的搭配，植物与房子互动，建筑与山水的依存…..全部要找到最完美、舒适的比例和角度，却偏偏还是以一种安静、低调方式来表现。--‘气质’是大家闺秀，不是俗不可耐的拜金族。6.原以为，这样坚持在喧嚣台湾会有知音？没想到识货人真不少。[涵碧楼的细节]：用1000個細節成就生活的新能量建筑没有细节，就没有生活；建筑没有过程，就没有价值。1.黄金柚木的浴室地板？黄金柚木的故事。何谓1/100的珍贵？2.其他使用零件的高度要求，而且不允许打折扣。例如：--每个房间面对湖景的落地窗，重量2000公斤，餐厅落地门4000公斤，全靠二个窗框上小吊轮来推动支撑。一个6500人民币，曾想用替代品。--旅馆照明灯光，设计师指名要澳洲品牌，双方破口大骂的故事。3.即使开发商知道如何找到名牌的替代品牌而且品质完全相同的产品，甚至根本是台湾代工的名牌产品，但是设计师和阿曼集团也不让采用。--钛质西德水龙头，一个单价近15000人民币，台湾好友代工价可杀价到只要1000多。--健身房跑步机一台5万人民币。朋友工厂生产制造，可以便宜八成以上。*以上所列，都没有用，因为要让来宾有‘物超所值’感觉，仍循‘正途’采购进货。4.阿曼特别坚持的用具：--LIDDEL被单、被子、被套等寝具，都是雪白亚麻布质料，是向北爱尔兰工厂特别订购。（赖董曾提出替代方案，一样是品质一流寝具，却被拒绝。阿曼高级主管甚至毫不客气将床单拉出丢在地上。与派去主管大吵后，问他们为什么？他们回答很简单，也很坚持：因为它的触感是全世界最好的！）重塑产品价值--没有价值哪来价格从AMAN看MOMA的可能性重建MOMA的价值力量恒温恒湿北欧美学光合建筑MUJI的流行趋势室内环境改善的全新可能健康的真正意义北京上空最华丽的1英里万国城MOMA-化腐朽为神奇的室内环境解决方案POP-MOMA—低调奢华的精神上第MOMA—北欧美学的生活主张IMOMA—光也可以成为卖点非常MOMA—MUJI理念的中国式应用营销左手—新闻事件营销法，便宜又快速对接市场请注意：北京还能买到的声望这些建筑，拥获相同的最高世界声望，却大多只能仰望，无法拥有。当代MOMA除外。除了城市中心东直门的居住便利与未来增值性之外，世界十大建筑奇迹、世界七大工程奇迹、中国十大新建筑奇迹，三获国际顶级殊荣，与任何世界住宅建筑相与争锋，皆优势胜出。全世界仰望的名声，您还有少量机会获得。当代MOMA，仅有80席珍藏发售，北京还能买到的世界声望建筑，XXX—XXX平米，恭侯垂青。BlochBuildingFederalBuildingOlympicSculptureParkIACHeadquartersTheNewMuseumofContemporaryArtHeathrowFive十大奇迹事件的高度第一时间的媒体控制传播•AsiaTelevision亞洲電視•AsahiShimbun–HongKongBureau•BBC•Bloomberg–HongKongBureau•ChinaDaily(HKEdition)中國日報香港版•ChinaMerchantWeekly世界華商周刊•ChannelNewsAsia•CNBCAsia•CNNAsiaPacific•DailyTelegraph•DowJonesNewswires•EastWeek東週刊•EpochTimes大紀元•ExpressPost•ExpressWeekly•FinancialTimes金融時報•FinancialTimesDeutschland•HeadlineDaily頭條日報•HongKongBroadband香港寛頻•HongKongBusiness•HongKongCableTV有線電視•HongKongChinaNewsAgency•中國新聞通訊社•HongKongCommercialBroadcasting•香港商業電台•HongKongCommercialDaily香港商报•Newsterminals•AppleDaily蘋果日報•Bloomberg彭博通訊社•HongKongEconomicTimes經濟日報•SouthChinaMorningPost南華早報•SingTaoDaily星島日報•SingaporePressHoldings•TaKungPao大公報•TheStandard英文虎報•Wisers慧科•On.cc東方網•Quamnet華富財經•Qianlong•Securities.com•SCMP.com南早網•SingTaoDaily星島網•SinaHongKong新浪香港•SinaTaiwan新浪台灣•TaKungPao大公網•TMCNet•YahooHongKong香港雅虎•YahooTaiwan台灣雅虎•Yam天空•UDN聯合網•Wikinews•Wikio第一时间的客户荣耀分享第一时间的意件领袖传播史无前例的万人调查问卷事件北京第一次“以客户为导向的产品行销”选择题:请就您理想中的居所回答以下问卷1.您若买房,您最在意(可复选五项):a.□交通便利b.□社区内外环境c.□生活便利性d.□开发商品牌e.□建筑品质f.□景观规划g.□户型规划h.□会所规划i.□物业管理j.□投资潜力k.□楼宇外观l.□社区规模2.您希望社区最能突出哪种主题景观？(可复选二项)□大面积湖域景观b.□草坪式景观c.□河流式景观d.□成片树木景观e.□硬地广场f.□水景小品式景观g.□景观小品（亭、廊、雕塑）3.社区会所机能规划您会在意什么?(可复选)a.□运动设备及空间b.□SPA.水疗.桑拿c.□室内泳池d.□餐饮e.□休闲娱乐f.□社交活动g.□美发美容h.□儿童.娱乐.图书空间I.□商务中心4.对于200平米以上的户型，客厅面宽您认为多少比较舒适?在回答本问题前，请您先思考客厅的摆设及家具尺寸a.□4.5-5.0米b.□5.0-6.0米c.□6.0-7.0米d.□7.0-8.0米e.□8.0米以上5.200平米以上的户型，主卧室面积(含主卫浴)您认为多少比较舒适?套房不回答a.□21-30平米b.□31-40平米c.□41-50平米d.□50平米以上7.厨房您认为面积应该是多少比较适合?a.□6平米以下b.□7-8平米c.□9-10平米d.□11-12平米e.□13-15平米f.□15平米以上12.您对开放式厨房的看法是:a.□非常喜欢b.□是一种新的生活方式c.□很好,但不实用d.□油烟无法处理e.□不好8.厨房的设计您认为应该是何种布局形式最好?a.□L型b.□U型c.□直线型单面操作d.□中岛式e.□平行式一边台面一边柜子f.□其他型9.您认为厨房中最好有几个专用的电器插座?多重复选a.□电冰箱b.□电饭锅c.□微波炉d.□烤箱e.□消毒柜f.□饮水机10.将来阳台您打算做何用途?a.□作为健身使用b.□做成茶室使用c.□生活情趣空间一园艺植栽d.□挂晒衣服空间e.□观景使用f.□其他18.如果您的房间超过三个居室含三个您会选择:a.□分体空调b.□集中空调c.□户式集中空调14.您使用浴缸泡澡的机率是:a.□一周几次b.□一周一次c.□偶尔使用d.□很少使用15.对于室内观赏大面积景观与房屋南北朝向，您更注重？a.□偏重于观赏大面积景观b.□偏重于南北朝向c.□无所谓d.□看价格而定16.