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行为锚定绩效评价（BARS）量表推销技能说明候选人加入海军的能力；用海军所能提供的福利和各种机会来有效地使候选人对海军产生兴趣的能力；办理手续的能力；将不同的推销技术有选择地运用到不同的候选人身上的能力；有效地推翻对参加海军所存在的异议的能力。98765432行为锚定等级评价表（海军招募人员）如果一位候选人说他只对核武器感兴趣，如果不是从事此类工作，他是不会参加海军的，这个时候，招募人员并不放弃，而是会与这位年轻人谈起电子领域的技术，并强调在海军中可能获得电子技术方面的培训海军招募人员会严肃地对待反对加入海军的意见；努力用相关的和反面事实来驳倒这种观点，为海军职业进行辩护；当与一位高年级高中生交谈时，招募人员会提起出自同一学校的已经加入海军的其他高年级学生的名字来；如果一位候选人只适合海军中的一种工作，那么招募人员将极力向候选人传达这样一种信息：这种工作是极为有意义的当一位候选人正在犹豫应当加入哪一种军种时，招募人员应当尽力描绘海军在海上的生活以及在港口的意义在面谈中，招募人员对一位候选人说：“我将尽力将你送入你想要去的学校，但是坦率地说，至少在今后的三个月之内，它还不会开学，因此你为什么不做出第二次选择并且马上就走呢？”尽管候选人一再强调他已经决定参加海军了，可招募人员还是坚持要向他提供一些海军生活小册子和电影资料当一位候选人陈述了他反对加入海军的意见时，招募人员就终止了谈话，因为他认为此君肯定是对加入海军不感兴趣