养乐多广告策划书（精编3篇）

养乐多广告策划书（精编3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“养乐多广告策划书（精编3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！乐派女装广告媒体策划书和广告策划案1乐派女装广告媒体策划书和广告策划案乐派女装2006年品牌战略策划方案（类似的一个着装方面的，希望能帮助到你）乐派女装经过十年的发展,已经拥有一套成熟的经营模式,在郑州市区内共有专卖店十一家,年营业额超过400万。但是市场竞争异常激烈，为了巩固市场地位，进一步提升业绩，乐派公司提出了新的目标：第一，扩大品牌影响力，在高端消费群体中达到口碑相传的效果。第二，进一步提升销售业绩，争取年营业额突破550万。女装市场是典型的买方市场，竞争何其惨烈，十一家店总营业面积不足500平米要达到550万的销售额几乎是不可能完成的任务。提升品牌影响力，特别是在高端消费群体中，如果有充足的资金支持倒是不难，但是因为时装类商品产品积压压力很大，总体利润并不乐观，公司能提供的年度广告费用仅仅10万元，每个店还不到一万元，这个目标任务也好难。进一步分析市场变化不难发现，从消费者类型来看，在高中低三个消费层次中，高端消费稳中有升，中间市场的消费呈现猛增趋势，低端消费却日渐萎缩；从产品类型来看，职业装的市场迅速萎缩，时装的消费稳中有升，休闲装依然是市场主力但是品质和价位也在提升，职业偏休闲时尚的风格正在迅速崛起，但是价格偏高。对消费者深入调查，大多数人并不了解自己适合穿什么类型的服装，自己现有的服装也是什么类型的都有，甚至有相当一部分消费者不知道自己穿什么衣服好看。对高端消费者调查了解，她们除了在一些场合必须穿职业装，其它场合喜欢穿休闲装，对职业偏休闲时尚的女装很喜欢，但是买了不穿，或者很少穿，或者只是欣赏而不购买，不是因为钱的因素，而是因为自己的穿衣习惯和职业关系。市场上做职业偏休闲时尚女装的不多，但是价位很高，面料一般，做工非常好。一般都是贴牌，多数在大型商场设专柜。没有强有力的营销手段。乐派女装的特点是职业结合休闲时尚的设计风格，适应人群很广，价格属于中间偏高价位，做工属于中档偏上。在普通消费者中有一定知名度，因为有自己独立的设计团队，市场上同类产品很少，很受追求独特的都市女性的喜欢。分析目前乐派女装的消费群体，多数为老板、教师、医生、公务员、20岁左右自由职业的女性，其他人群占很少部分。分析这些消费者的消费能力，女老板没有问题，教师、医生、公务员的年龄在32岁到40岁之间，她们的孩子一般在10岁以下，家庭收入都比较稳定，20岁左右的自由职业者消费有很大随意性，收入很高，但是住所一般不固定，很难成为品牌追随者。分析每个专卖店的销售影响力，发现区域性很强，这也充分说明了现在消费者追求便利的特点。另外，所有女性消费者的共性：无法抵挡促销诱惑，并且喜欢传播新鲜信息。创新营销策略：以每个专卖店为单位，在本区域内分层次开展针对性很强的促销活动，根据总体广告预算，分摊到每个店面大概一万元，这费用作为区域年度促销足够了；以现有预算为基础，每个月推出新鲜的促销活动，要有很强的群体针对性，要以现有客户资源为基础，做隐蔽的让利，一方面挖掘她们的消费潜力，另一方面促进她们在亲朋好友中传播；重点追踪有影响力的顾客，用关系营销手法促使她为我介绍大量优质客户；通过人际关系，为名牌电视栏目主持人量身设计衣装，并和公司设计师合影，把照片致于专卖店显着位置；把本公司设计师参加历年来服装大赛的作品照片和获奖照片致于专卖店显着位置；设计师更多的到专卖店与顾客实际接触，了解顾客的心理变化和要求，并且为客户提供着装咨询服务；培训店员的理论知识，使其能够为普通客户提供简单的着装咨询；销售员除了掌握基础的销售手段外，还要养成一个习惯，当客户成交后，礼貌的请客户为我店介绍其亲朋好友来试穿新款。要点解析每个月份促销策划环环相扣又各有侧重，既能让老顾客享受到实惠又能提升品牌在她们心目中的好感；另外用新鲜的理念吸引新顾客进店光顾。三月份促销策划方案主题：黄金十年庆典，乐派感恩回馈内容：凡是在乐派女装专卖店消费时间够十年的顾客，乐派首席设计师将亲自为您量身设计一套乐派女装。推广方式：POP+DM广告+短信息四月份促销策划方案主题：风雨同舟共十载,时光见证我成长内容：凡是在乐派女装建立过信息档案的客户,在一个月内可以到专卖店领取时尚女表一块。推广方式：POP+DM广告+短信息五月份促销策划方案主题:打折促销贵宾卡内容：原价99元的贵宾卡本月特价49元,持卡享受特殊优惠.推广方式：POP+DM广告+短信息六月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：凡是本店会员本月在各连锁店都可预约我公司设计师为您量身设计亲子装和情侣装.(附设计师简介)推广方式：POP+DM广告+短信息七月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：设计师本月坐店,为本店贵宾会员提供专业时尚的着装咨询.(附设计师简介)推广方式：POP+DM广告+短信息八月份促销策划方案主题:为贵宾特设的贵族服务内容：设计师本月坐店,为追求品位个性的您提供专业时尚的着装咨询.(附设计师简介)推广方式：POP+DM广告+短信息九月份促销策划方案主题:乐派与您共尽孝,情义快乐满乾坤内容：9月9日,乐派女装和著名电视节目主持人***一起去敬老院看望老人,为老人们表演节目和老人们共度阳历的重九节,愿意和我们同去的朋友可以到专卖店报名,带孩子一同前去的可以获赠礼品,届时有专车接送.推广方式：POP+DM广告+短信息十月份促销策划方案主题:乐派年薪10万寻模特内容：乐派年薪10万寻模特,年龄30岁到50岁,有气质,身高在160以上,其他不限推广方式：POP+DM广告+短信息十一月份促销策划方案主题:会员客户本月消费享受双倍积分内容：会员客户本月消费享受双倍积分,积分越多奖金越高,现金奖励,实在乐派.推广方式：POP+DM广告+短信息十二月份促销策划方案主题:圣诞快乐,大家乐派内容：积分满6000的客户自即日起请到乐派专卖店领取圣诞礼物一份:瑞典超级滑雪板或者美国军用雪地越野车(儿童玩具),咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息一月份促销策划方案主题:快乐乐派,欢喜折扣内容：积分满8000的客户自即日起享受折上折,咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息二月份促销策划方案主题:乐派新年,福运满天内容：积分满10000的客户自即日起开始领取现金,咨询积分情况请到乐派专卖店.推广方式：POP+DM广告+短信息乐高玩具广告媒体策划书2乐高广告策划书乐高玩具广告媒体策划书一、前言随着经济的发展，居民的消费支出中，玩具类支出始终保持增长势头，玩具消费群体的日益扩大。在中国玩具市场上，每逢节日或对孩子有特殊意义的日子，家长都会为小朋友精心挑选礼物，各种各样的玩具是首选。中国玩具协会的调查资料显示，国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，以这一数值计算，全国8000万城市儿童每年在购买玩具上要花掉320亿元，再加上亿农村儿童的玩具消费，每年国内儿童的玩具消费在500亿以上。成人玩具、益智玩具的发展也很迅速，生动有趣的益智玩具很受成年人的喜爱，国内玩具市场的成长空间很大。二、市场分析乐高（Lego）玩具来自丹麦，“Leg”和“Godt”（丹麦语“玩的好”）合在一起，创造了乐高这个品牌，在拉丁语中意思是“拼在一起”。在提供提高儿童的创造力、想象力和学习能力的高品质产品和体验方面，乐高是全球的佼佼者，乐高主张通过游戏来鼓励儿童动手、动脑创作，激发他们的兴趣，促进团结和共同思考。乐高集团是世界著名的玩具制造商，其销量始终列于世界十大玩具之列。乐高拼砌玩具曾经伴随无数多孩子的成长，在孩子和家长的心目中，乐高代表的是快乐，是无限的想象，是创意的未来。乐高集团今天的成就，与他悠久的历史和企业文化有着密不可分的联系。乐高在中国以网站行销为主，在大型商场、超市也设立销售点。在国外有专卖店。网站行销等待消费者主动接触产品个性内涵。乐高玩具是档次较高的系列玩具。三、产品分析产品的精神意义。每一款乐高都蕴藏着一个故事，哈利*波特有魔法城堡、实验室、火车站等各种各样的场景；蜘蛛侠系列有银行劫案、咖啡馆袭击、公路追踪等；星球大战系列有各种各样的星战基地和战斗机；还有专门为女孩子涉及的洋娃娃，整个系列是王子公主的美丽故事。乐高推出的故事系列包括寻宝、探险、星球大战，也有以赛车、战略基地、球类活动等策略性的布置为主。四、媒体目标乐高”玩具在A省市场上的销售不是很理想，虽然乐高玩具在不管是制作`加工`品牌信誉都很好,但是乐高玩具从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。这次在A省希望能通过宣传A省扩大广告投放，用以提高产品知名度，扩大销售量。五、竞争者分析乐高玩具在市场有许多对手，在这个社会中生产玩具的厂商很多很多，其中主要的对手如下他们具有的优势也让乐高在A市场的宣传有一定的难度。进口玩具芭比娃娃芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾创下每秒钟卖出两个的惊人纪录。迄今为止，全球150个国家售出10亿个芭比娃娃。芭比娃娃被“Interbrand”公司选为最有价值的玩具品牌，身价高达20亿美元，品牌价值甚至高于星巴克、阿玛尼与西门子。芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，这些造型紧跟时装潮流，随着时代女性角色演变而演变。变形金刚1985年，变形金刚成为“孩之宝”仅次于星球大战玩具的第二大收入来源，在这之后的5年间，变形金刚为“孩之宝”带来了十几亿美元的利润。国产玩具江苏“好孩子”“好孩子”公司成立于1989年，是中国最大的儿童用品设计、制造和销售集团。1999年，集团资产总值就已高达亿元，销售收入超8亿元。“好孩子”以关怀儿童、服务家庭为企业宗旨，每年投入巨额资金开发研制新产品，目前为止，共申报中国532项、国际专利15项。“好孩子”的在线产品有婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童装、餐椅、纸尿裤、玩具等十大门类的1600多个品种。六、目标受众分析玩具的消费者和使用者很多情况小时分离的，特别是适合18岁以下儿童的玩具，这部分玩具大都由家长购买给孩子玩。购买力较强的消费者为20-50岁，受过良好教育、有稳定工作、收入较高的人群。这一消费群特征和孩子家长十分吻合。这部分人生活独立、自主，可以支配自己的收入，疼爱孩子，关爱孩子的成长和未来，愿意为孩子投入金钱和时间。这些人是玩具消费的主要对象，他们购买玩具多是作为礼物，乐高玩具品牌好、质量好、信誉高、包装精致，满足了作为礼物的要求。七、广告创意设计广告策划主题：安全与快乐乐高玩具为了让孩子在成长环境中更好的成长，让孩子更好去学习，让家长放心。广告文案设计1.明日的建设者(BuildersofTomorrow)CharlesEbbets制作，未来是孩子们的，更是从小就玩乐高积木的孩子们的。2.大厦上的乐高广告(LEGOBuildingAd)超前的3D视觉效果，在《14个建筑外墙上的创意平面广告》中有介绍，同时可以看看其它外墙的创意平面广告3.集装箱乐高积木(LEGOShippingContainers)这不是乐高积木，而是将集装箱改造成乐高积木的样子。八、媒体战略乐高玩具现在的优势（1）良好的知名度和美誉度。产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好。（2）系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，乐高推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的任何领域。也让大人着迷。形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己的乐高世界中娱乐生活。玩具适合小朋友也适合成人。乐高现在的缺点乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。现在主要的目标就是（1）在A市中宣传乐高玩具，让大多数人知道有这一品牌（2）宣传乐高玩具的安全