怎样写年终总结词范例（最新4篇）

参考资料，少熬夜！怎样写年终总结词范例（最新4篇）【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“怎样写年终总结词范例（最新4篇）”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持呢！怎样写年终工作总结1怎样写年终工作总结?做年终总结时，最基本的工作是首先应该拿出年初的发展计划，按月或季度和本年度的工作成绩做实际比对，比对主要基于两个方面。一面对内，主要看业务成长情况和开发部门对业务的支持情况。一面对外，要对当前的市场情况作仔细分析，看与年初相比有什么样的发展和变化，这样做的目的在于让我们能够比较翔实的跟踪市场的发展状况，了解这一年来公司的发展势头，对问题做综合审视。比对之后，就要做问题分析，计划是否得到落实，最重要的因素是团队协作和执行力是否足够，因此这部分的检查是总结的重点，而这一切都要以面向最终市场这个原则来分析判断。比如看产品的业务部门和开发部门是否“孤岛”式运作，新的市场需求出来后，能否得到相关部门的通力合作?找到协作执行力间链条断裂或薄弱的部分，及时补救。对比过后，我们不要忘记做总结的目的——是为来年取得更好的成绩，所以总结后迅速对未来的工作作出调整和规划，这是非常必要的。这个未来，最好是两三年，从中长期来做规划，这样能保证自己视野和思路的开阔，同时从宏观到具体，最后归结到公司的优势，使公司各部门都能够达成共识，如此定位出来的最终任务和目标也能更明确精准。最后，年终总结还是一个非常好的凝聚团队的机会。由于经济危机，部分企业的业绩比较难看，年底这段时间员工的士气比较低迷，充分利用年终总结，强调公司的优势和特质，帮助大家找准定位，再辅以其他鼓励措施，使团队成员的内心踏实下来，客观而积极地寻找来年的解决之道。这些方面在年终总结上都要有所侧重。开发部门年终总结怎么做?对于开发部门，最重要的是产品或项目的交付。所以首先要列举过去一年中产品或项目取得的成绩，如发布了哪些版本，完成了哪些项目，达到了哪些里程碑等。通过客观数字来展示过去一年的工作量、效率和质量，如增删改的代码行总数;报告的缺陷数和修复的缺陷数;代码生产率;缺陷修复速度;代码中的缺陷密度;里程碑实际达到的日期与原计划的偏离度等。最好有历参考资料，少熬夜！史数据进行比较，这样数字才更生动、更有意义、更有说服力。要在年终的时候得到以上这些数据，项目必须平时就进行量化管理，持续地收集数据。奥博杰天公司作为通过了cmmi5认证的软件外包服务公司，多年来持续关注和实施量化管理，这使得我们在年终总结时可以引用大量的图表和数据来说明事实。客户满意度是一切服务的提供者(包括软件服务)都应该持续关注和提高的指标。我们不妨列举一些为提高客户满意度所作的活动，并引用一些客户的反馈，从而客观地反映我们在提高客户满意度方面所做的努力和取得的效果。在成就客户的同时，我们也要注重部门员工的发展。可以总结过去一年里我们对员工提供了哪些技能培训;有哪些员工在职业发展中更进了一步，获得了晋升;哪些员工做出了什么突出贡献。这些员工往往是其他员工职业发展道路上的楷模。年终总结不仅要总结成绩、优点，还要总结缺点和需要提高改进的地方。中国古话说得好：前车之覆，后车之鉴。简单地列出缺点和不足是不够的，更重要的是要制定出具体可行的改进措施，这样才能让今后的工作更具成效。最后是要围绕部门发展的远景和战略，制定来年具体的工作目标，从而保持和提高员工的工作积极性和使命感。我相信只要做好上述几个方面，您将完成一份内容全面、生动且具有指导意义的年终总结。研发部门年终总结怎么做?年终总结，成绩要讲透，不足之处要讲明，来年规划要清晰，目的是要起到鼓舞人心的作用。成绩一定要写充分，今年干了什么事，取得什么样的效果，克服了什么困难，达到了什么目标等。不要回避挫折和不足，要分析出原因并简明扼要地表达出来，目的是为改进明年工作。说明来年的规划，让大家觉得过年回来有新盼头，目的就是提振信心。具体到研发部门，讲成绩要从产品销售业绩、产品业内排名或知名度、研发管理水平、技术长进等几个方面依次入手。公司和个人都可以从研发部门的成果中受益，销售业绩和产品排名更多的是公司受益，管理水平和研发技能的提升更多的是个人职业生涯的进步。如果销售业绩好，首先充分阐述产品是如何取得成功销售的：如产品功能满足了客户需要，或产品性能好深受客户喜爱。要让研发这些产品的员工有自豪感。对于那些还处于开发期、尚未形成较好销售业绩的产品，看有没有产品在同行业中的评比结果，如果评比结果好，参考资料，少熬夜！一定要充分展示出来，例如拿到过什么奖励、和竞争对手相比有什么长处、有没有达到预期目标等，总之要让大家体会到成就感。如果没有销售业绩、也没有较好评比结果可以展示，那也一定要让大家清楚：正在开发的产品具有什么样的前景。研发管理上的进步，如更规范化和精细化;研发技能上的进步，如掌握了什么新技术，学到什么新技巧，成功解决了什么样的技术难题，甚至有哪些创新等，要充分表达出来，让员工清楚地知道这一年到底取得什么成绩。怎样写区域经理的年终总结报告2年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢?认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因;总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。一、当年市场工作总结1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、简要分析针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特别说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、要全面参考资料，少熬夜！将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。2、要到位目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。3、要有突破和亮点突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。怎样写销售年终总结32016年销售年终总结怎么写？(附范文)2016年销售年终总结怎么写？(附范文)不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧！对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。好了，言归正传，我们就来谈谈，怎么写一份完美的年终总结？年终总计，按照字面的意思来讲，就是要把一年的参考资料，少熬夜！工作总结出来，那么，我们就可以采取总分或者是总分总的写作模式，第一段就是自己工作的一年工作总结。我们是销售岗位，第一段肯定销售业绩是不能少的，对于销售好的工作人员来说，销售业绩一定要突出，关于自己在公司的业绩排名等等，三一刀客写作也是可以一并展现的；销售业绩不好的，你就可以谈及自己积累了多少客户，拜访了多少客户，这个也是可以的，反正，一定要写积极向上的。那么文章的第二段，就是你对于自己产品的一个认知了，这个公司产品多的话，可以显示重点就好，产品少的话，可以细分，详细描述；文章的第三段，就是你工作的一个做法，工作状态上面，工作优秀的一方面来写，主要写你是怎么展开销售的。对于那些对字数有要求的，个人觉得，可以加个小小的成功案例，这样，既可以增加字数，又能让你的领导对你刮目相看(记住，一定要写有特色点的)。文章的第四段，就是工作的不足，常用的就是，由于自己某些地方失误，导致了客户的丢失；或者是做的不及时的地方，让客户跟我断了联系。这里面的错误，可大可小，具体可以看自己的业绩来定，你的业绩比较好，那么，你写的糟糕点，会让领导觉得，这个某某不错，如果他没有犯这个错误，几年的业绩，可能就翻倍了；如果业绩不是很好，建议犯错的就写小的，比如说同时在跟几个客户，有疏忽的情况。范文写作反正视自己的情况而定。文章的第四段，那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。文章的第五段，一般就是你明年的工作规划，要求了，自己的目标，等等，还是老话，要积极向上的。这里面相信大家都是知道该怎么做的了。说了这么多，给大家来1篇销售年终总结范文，可供大家参考。2016年销售年终总结光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2015年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和****的2016年。一转眼，来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的几个月里，首先我要提到两个人，冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养；感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一参考资料，少熬夜！步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、思想汇报专题社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训，在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：一、在专业知识方面：1）产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；2）公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发