A公司商用冷柜的营销策略改进研究

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A公司商用冷柜的营销策略改进研究【引语】小编为您整理收集的“A公司商用冷柜的营销策略改进研究”精编优质文档,供您参考学习,希望对您有用哦!喜欢就下载吧。UDC密级学号济爲并nJ;孕专业学位论文高级工商管理硕士(EMBA)题目:A公司商用冷柜的营销策略改进研究李俊杰指导教师:李随成教授申请日期:2021年3月独创性声明本人所呈交的学位论文是在导师指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除特别加以标注的地方外,论文中不包含其他人的研究成果。与我一同工作的同志对本文的研充工作和成果的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并己致谢。本论文及其相关资料若有不实之处,由本人承担一切相关责任。论文作者签名:例年牛月乃”日学位论文使用授权、,z—*、本人作为学位论文作者了解并愿意遵守学校有关保留、使用学位论文的规定,即:在导师的指导下创作完成的学位论文的知识产权归西安理工大学所有,本人今后在使用或发表该论文涉及的研究内容时,会注明西安理工大学。西安理工大学拥有学位论文的如下使用权,包括:学校可以保存学位论文;可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文;可以査阅或借阅。本人授权西安理工大学对学位论文全部内容编入公开的数据库进行检索。本学位论文全部或部分内容的公布(包括刊登)授权西安理工大学研究生院办理。经过学校保密办公室确定密级的涉密学位论文,按照相关保密规定执行;需要进行技术保密的学位论文,按照《西安理工大学学位论文技术保密申请表》内容进行保密(附《西安理工大学学位论文技术保密申请表》).论文题目:A公司商用冷柜的营销策略改进研究学科名称:高级工商管理学员姓名:李俊杰学员签名:却宓导师姓名:李随成教授导师签名:么仙r随着国民经济的发展,人民生活水平的提升,我国冷链服务的需求呈爆炸式发展。这一情况为商用冷柜企业的业务发展提供了绝好的契机。如何抓住这一市场机会做大、做强商用冷柜业务成为A公司当前营销工作的重要问题。论文首先介绍了A公司的基本情况,之后详细介绍了A公司商用冷柜业务的现有营销策略,并由此发现了A公司商用冷柜业务的营销策略中存在的主要问题。针对发现的这些问题,论文采用PEST方法分析了企业面临的外部宏观环境,研究发现A公司商用冷柜业务的外部宏观环境良好。之后,采用五力模型分析了商用冷柜业务的行业竞争环境,发现其下游消费者和上游供应商群体议价水平都偏低,几乎可以忽略替代品和潜在产品的威胁,只有行业内部的竞争十分激烈,行业竞争意味着未来一段时间将是行业整合的重要窗口期。在此基础上,论文采用SWOT分析方法明确了A公司商用冷柜板块业务的优势、劣势和面临的威胁与机遇.并根据结果确定了A公司商用冷柜业务的整体市场营销战略为SO战略,即利用自身的优势抓住现有机会争取做大、做强A公司商业冷柜业务。根据这一战略决策,A公司结合自身的情况和行业发展最新的趋势对其商业冷柜业务的营销策略进行了改进。其中,产品策略主要包括产品客制化,产品精品化、产品智能化、产品增值化、产品服务化;价格策略主要包括成本导向定价,竞争导向定价和需求导向定价;渠道策略主要是构建行业总监的垂直管理与大区经理的平行管理交叉的矩阵式营销渠道体系:产品促销策略主要包括人员促销、展会促销、产品推介会促销和信用扩张促销。最后,论文还介绍了新营销策略的实施效果以及未来需要的具体保障措施.本文的研究对于A公司商用冷柜业务的发展具有一定的现实意义,同时也对于认识和理解我国商用冷链产业的发展具有一定的理论参考价值。关键词:商用冷柜;市场营销;改进研究研究类型:应用研究Title:ImprovementofMarketingStrategyaboutCommercialRefrigeratorBusinessinACompanyMajor:ExecutiveMasterofBusinessAdministrationWiththedevelopmentofeconomicandcivilianlivingstandard,thedemandofcoldchainwasincreasingrapidly.Thissituationmeansthegoodopportunityforcommercialrefrigeratormanufacturers.HowtoseizethisopportunitytodevelopcommercialrefrigeratorbusinesswasanimportantproblemfbrAcompany.ThispaperfirstlyintroducedthebasicsituationofAcompany,andthenanalyzedthemarketingstrategyofcommercialrefrigeratorbusinessinAcompanyandfoundoutsomedrawbackaboutthemarketingstrategyofcommercialrefrigeratorbusinessinAcompany.Inordertoresolvetheseproblems»thispaperappliedPESTtoanalyzethemacro-situationofAcompanyandfoundthattheexteriorsituationofAcompanywasverygood,Secondly,thispaperfurtherinvestigatedtheindustrialcompetitionofcommercialrefrigeratorbusinessbyfive-forcemodelsandfoundthatindustrialcompetitionofcommercialrefrigeratorbusinesswasveryhashandfierce.Sotheindustrialmergewillcominginthefuture.Basedonthisconclusion,SWOTanalysiscananalyzetheopportunities,threatsadvantages,disadvantagesofacompany'scommercialfreezerbusinessasawhole,andaccordingtotheanalysisresultsanewmarketingplanandstrategyareformulated.Thenewmarketingstrategyincludesproductstrategy,pricingstrategy,locationstrategyandmarketingstrategy.Specifically,theproductstrategymeanttheproductshouldbemorecustomized»hardback*automobile,value-addedandserviced.Thepricestrategymeantcost-relatedprice,competition-relatedpriceanddemand-relatedprice.Theplacestrategymeanttheconstructionofplacematrixincludingtheverticalindustrialmarketingexpertandhorizontalareamarketingmanagers.Thepromotionstrategymeantthesalesmanpromotion,expopromotion,productintroducemeetingandfinance-relatedpromotion.Atlast»thepaperintroducedtheresultsofthenewmarketingstrategyandputforwardthenecessarysafeguardingmeasurement.TheconclusionofthispaperwashelpfulfbrthedevelopmentofcommercialrefrigeratorbusinessinAcompanyandfbrtheunderstandingtheChinesecommercialrefrigeratorindustry.Keywords:improvementresearch;marketingstrategy;commercialrefrigeratorResearchtype:AppliedResearch2.2STP理论102.3.14P营销组合论102.3.24C营销组合论112.3.34R营销组合论122.3.44V营销组合论132.4.1PEST分析143A公司商用冷柜营销现状及问题194A公司商用冷柜营销环境分析274.3SWOT分析324.3.1机会(O)324.3.2威胁(T)334.3.3优势(S)344.3.4劣势(W)344.4A公司营销环境的综合分析365A公司商用冷柜业务的营销策略改进研究376A公司营销策略所需的配套措施551绪论51.1选题背景及意义51.1.1选题背景51.1.2研究意义61.3.1研究内容71.3.2研究方法71.3.3论文框架72相关基本理论92.4.3SWOT分析163.1.1公司简介193.1.2经营情况193.1.3公司组织架构203.2.1销售产品213.2.2销售价格223.2.3销售渠道233.2.4促销方式233.3.1产品创新不足233.3.2销售价格僵硬233.3.3销售渠道简单243.3.4促销方式落伍254.1宏观环境分析(PEST)274.1.1政治环境274.1.2经济环境284.1.3社会环境284.1.4技术支持294.2五力模型分析294.2.1供应商的议价能力294.2.2购买者的议价能力304.2.3现有行业竞争情况304.2.4潜在进入者的威胁324.2.5替代品的威胁325.1.1营销策略的原则375.1.2营销策略的目标375.2.1市场细分385.2.2目标市场405.2.3市场定位415.3.1产品策略425.3.2价格策略465.3.3渠道策略485.3.4促销策略491绪论1.1选题背景及意义1.1.1选题背景冷链物流简单来说就是产品在低温环境下在市场流通的物流形式,目前运输产品巳涵盖医学用品、生物制品以及各种食品等等o[,]1880-1830年,当第一批制冷剂在市面上出现以后,各种制冷设备也开始制造,那些易坏、易变质的食物才可以在市场上售卖。发展迅速的欧洲也在20世纪30年代初步建立了相关的冷链物流体系。20世纪50年代,世界范围内冷链物流行业得到了快速发展。目前,随着世界大环境经济的不断发展,多数国家冷链这一板块的业务也都做了起来,并且发达国家普遍有着一定的规模。上世纪50年代的肉食品出口奠定了中国主要集中在食品领域的冷链基础。如今社会飞速发展,人民生活品质以及食品安全理念的提高也很大程度地推动了中国专业性程度以及冷链这一块业务地发展。根据国家统计局数据,2019年全国规模以上冷冻冷藏食品工业企业完成营业收入2万亿元,同比增长9.5%,增速分别高出全部规模以上工业、全国食品工业营业收入增速5.7%.5.3%,实现较高速增长。冷冻冷藏食品工业营业收入占食品工业比重达到24.9%,比2018年提高0.5个百分点,呈现稳步提升态势。2021年1月190,商务部发布2020年消费市场运行及促消费工作情况。据介绍,2021年,商务部将坚持扩大内需这个战略基点,着力打通堵点,补齐短板,全面促进消费,健全现代流通体系,切实增强消费对经济发展的基础性作用。「孔通过全球市场情况来看,欧美、新西兰、日本等各发达国家对于商用冷柜需求量较大。由于国外商用冷柜起步早,市场巳经非常稳定了,呈现出这样一种格局:大型制造商有着极大的市场份额,区域性的小厂家在本地能有一定占有率。而国内,由于起步相对较晚,整体市场还处于快

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