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华东六省一市物资工作座谈会交流材料1按：2009年4月22、23日，华东六省一市物资工作会议在南京召开，本次会议由省惠隆公司承办。中国物流与采购联合会副会长周林燕莅临指导，省政府副秘书长韩庆华应邀出席会议并作了重要讲话。华东六省一市各物资集团公司主要负责人参加了会议并作了交流发言。各单位交流材料如下：华东六省一市物资工作座谈会交流材料2华东六省一市物资工作座谈会会议材料2009年4月江苏南京华东六省一市物资工作座谈会交流材料3目录1、危中觅机保增长克难奋进谋发展……………………………………上海物资贸易股份有限公司（4）2、以深化转型升级为主线开拓市场苦练内功努力实现集团全面、协调、可持续发展……………………………………………浙江省物产集团公司（12）3、控风险保稳定促增长集团应对金融危机做法与体会………………………………………安徽省徽商集团有限公司（24）4、抓住省属企业重组机遇促进集团公司转型发展……………………………福建省物资（集团）有限责任公司（30）5、加快改制积极作为在逆境中寻求新发展…………………………………………山东省物资集团总公司（36）6、坚定信心抓住机遇确保企业和谐稳定发展……………………………………………江西省物资集团公司（41）7、坚定信心迎难而上努力实现企业又好又快新发展…………江苏省惠隆资产管理公司江苏省物资集团总公司（52）华东六省一市物资工作座谈会交流材料4危中觅机保增长克难奋进谋发展上海物资贸易股份有限公司受全球金融危机影响，自去年下半年以来，主要生产资料的钢材、有色金属、油品（含燃料油、成品油）、木材、煤炭、化工产品等持续出现市场需求不足，价格大幅下跌，跌幅达50%以上，其中燃料油、化工产品的跌幅更在60%以上，造成企业商品库存积压、价格倒挂、效益下降、经营困难的局面，生产资料贸易成为受金融危机影响最大的“重灾区”。面对危机，公司发动广大干部员工团结一致解难题，聚精会神谋发展，危中寻机，加快业务转型步伐，加大营销创新力度，提升服务功能，努力拓展市场，逆势而上，举全部之力，尽一切之能应对危机，千方百计“保指标、保增长”。今年第一季度销售总额137.09亿元，同比增长7.06%，经营逐月呈现上升势头，环比分别增长40.20%和51.90%，实现了“超同期、超预算进度”。主要商品实物销售量同比平均呈两位数增长，其中汽车上升32.4%（含二手车交易），钢材上升23.68%，有色金属上升171.3%，化工产品上升43.5%，木材上升13.78%，燃料油上升7.78%。一、集中精力抓营销，调整策略保市场应对危机中，公司加大对经济形势、市场走势的研判力度，及时调整策略抓营销，以特殊时期采取特殊手段和办法，集中精力抓华东六省一市物资工作座谈会交流材料5销售，保市场、保规模。1、薄利多销做大销售调整营销策略中，公司对市场有较大占有率的燃料油、钢材、有色金属、木材业务等，在风险可控的情况下，坚持薄利多销，千方百计扩大销售，做到宁可让利，坚决不让市场，把市场做大、把销售做大，以扩大商品实物销售量来弥补因商品价格大幅下降造成的销售总额下降的缺口。有色金属分公司开展铜、铝、锌等有色金属业务时，为保住市场、扩大实物销售，在销售毛利上打破原有需保持一定毛利率的规定，只要有销售利润，只要及时回笼资金，就宁愿让利于用户，坚持不让市场，这个公司今年一季度平均每天销售额达1个多亿，同比增长16.22%。2、抱团取暖抵御寒冬公司所属企业间相互抱团取暖御严冬，销售企业和物流企业间开展业务合作，扩大业务量，有色金属分公司将开展质押业务的铝锭指定乾通投资为质押物交割库，既扩大了销售量，又增加了物流收入，做到了“双赢”。外贸加工企业及时调整策略，克服传统国外市场出口受阻的困难，森大木业与公司所属木材贸易企业合作，改革工艺，将新西兰辐射松替代速生杨木作为胶合板芯，在美国市场订单大幅下降的情况下，努力开拓日本市场；并根据市场需要，改变原来不生产中低档胶合板的状况，生产低成本、中低档且有一定利润的胶合板销往美国市场。利德木业开发电加热地板，将销售市场由美国转向英国，并积极拓展国内市场取得新的进展。华东六省一市物资工作座谈会交流材料63、降本节支增加效益为应对金融危机给生产资料业务造成的影响，动员公司及所属企业员工积极行动起来，坚定信心、克难奋进，确保实现“保指标、控风险、促转型”工作目标，自去年12月起，公司及所属企业开展了“降本增效、增收节支”活动，把开展活动、取得成效与实现全年工作目标紧密结合起来，做到组织、方案、责任三落实，在注重细节、讲究实效上下功夫。一是增收节支有内容。各个企业都从企业实际出发，从增加营运收入、提高经营利润、提高政策收益、提高盈利能力到节约财务成本、人工成本、生产经营成本、管理成本及其他成本等都有实实在在的项目和内容。二是增收节支有措施。各企业都把开展增收节支活动当作应对金融危机、提升经济效益的自身内在需要来抓，制订措施实在，确立目标明晰，实现途径可行，节支内容细化，使人一目了然。三是增收节支有考核。各企业在落实增收节支的目标中，建立了领导责任制。坚持与业绩考核相结合，根据企业的不同情况，分别将各项增收节支指标纳入经济责任书，作为衡量企业经营者的业绩依据，进行动态跟踪检查。公司在开展增收节支活动中与工会开展劳动竞赛相结合，发动职工群众积极投入，使增收节支工作成为全体员工的自觉行动。从各企业上报的方案中列出的增收节支的内容和所要达到的目标看，预计今年公司系统所属企业比08年可减少各类费用3800万元左右。4、深入基层分类指导紧紧围绕保指标、保增长的要求，针对今年困难大、市场低迷、华东六省一市物资工作座谈会交流材料7价格波动大、企业经营不平衡的状况，结合公司深入开展学习实践科学发展观活动，公司主要领导深入基层企业开展“保指标，保增长”专题调研，针对调研中发现的问题和影响企业发展的瓶颈，加强分类指导，对不同的企业采取不同的方法和措施：对阶段性困难的企业，明确目标迎头赶上；对季节性明显的企业，抓住旺季急起直追；对完成预算目标缺口大的企业，不泄气，共同会诊，找出问题，尽力缩小与预算进度的差距；发展平稳的企业，保持势头，加快发展，多作贡献。自2月份起公司的经营规模、主营收入、利润总额指标完成情况一月比一月好，环比取得两位数上升的可喜进展。二、危中寻机抓合作，创新业务保增量在生产资料市场价格大幅下滑，业务萎缩的困难下，公司注重危中寻机，注重生产资料业务产业链上下两端的延伸，积极探索与生产商、重要用户建立战略合作，为今后建立持续稳固的资源基地，采取总代理、总经销、联合开发资源、产品加工等形式开辟新的业务渠道，用增加实物量来弥补价格下降所形成的销售缺口。一季度公司主要产品的实物销售量出现明显增长，公司所属有色金属分公司与相关的铝锭和锌锭等生产企业2009年起以总代理、总经销的方式开展战略合作，在铜的销售继续保持增长的基础上，快速地拉动了铝锭和锌锭的销售，1-3月份铝锭和锌锭的实物销售量同比增长近二倍，增加销售10多亿元。公司所属木材贸易企业与新西兰最大原木专业公司太平洋林业有限公司合作，成为该公司上海地区华东六省一市物资工作座谈会交流材料8的总代理和总经销，今年一季度，新西兰松原木的进口量占上海地区的80%以上，并在巴西、非洲、东南亚等国家和地区建立了稳固的木材资源基地。百联汽车扩大与华晨集团合作，成为华晨集团上海地区的分销商，仅一月份，分销金杯旅行车500多辆，有力拉动了汽车销售。上海燃料公司依托新加坡公司，在国内能源市场不景气的情况下，积极探索境外船加油业务，一季度新增境外船加油1万多吨。三、功能集聚抓联动，提升服务保增长公司将危机带来的压力为动力，注重挖掘企业现有资源、核心专长及各种优势，通过功能集聚、提升服务，千方百计保增长。1、服务集聚提升功能百联汽车充分利用区域优势，积极加强与市有关部门的沟通，在市公安局车辆管理部门的支持下，今年2月份获得了二手车交易的牌照公转私和车辆退牌服务功能，极大地提升了上海市旧机动车交易市场的服务功能，提高市场规模和占有率，1-3月该市场二手车交易量达12044辆，交易额达9.8亿元，分别占上海市的21.55%和30.07%，居上海第一。同时，公司注重发挥服务集聚功能，带动汽车服务贸易发展，位于共和新路的百联汽车广场发挥集私人客车牌照上牌额度竞拍标书购买和中标付款、二手车交易、新车4S店及汽车展示推介服务为一体，产生了汽车服务贸易的集聚效应。驻场内的百联斯柯达4S店的汽车销售居华东斯柯达销售第一，百联联合二手车交易市场交易量进入全市第六位，带动了在汽车广场内华东六省一市物资工作座谈会交流材料9展示的上海大众、北京现代、中华骏捷及周边的协通百联别克4S店轿车的销售，服务性收入已成为百联汽车利润的主要来源。初步形成了汽车服务贸易集聚区，目前正在研究规划汽车广场的三期项目建设。2、融入园区延伸服务公司坚持发展生产性服务业，将电子商务、信息化和现代制造业相融合，把经营触角延伸至现代制造业基地（园区）。爱姆意机电连锁依托“爱姆意在线”电子商务平台，将经营网点开进嘉定、闵行、长兴岛、苏州工业园区，今年受临港新城和振华港机厂之邀，服务延伸至临港现代制造业基地和南通地区为工业装备业和造船及港口机械制造企业提供采购、配送、外包等服务，为生产企业实现“零库存”，降低采购、物流成本搞好服务。四、供应集成抓网络，加快转型保发展公司积极融入上海国际贸易中心建设，加快业务转型步伐、大力发展电子商务和生产性服务业，坚持转型与专业市场、信息化、供应链管理相结合，在转型中扩大辐射力，提高竞争力，提升企业发展力。1、加快转型发展电子商务公司将发展电子商务，为上海工业新高地建设提供生产资料集成服务作为业务转型的重要目标，经过几年的投入，现已初见成效。公司所属爱姆意机电开发的“爱姆意在线”电子商务平台，现有注册客户46000多户、常客户20000多户，通过与瓦轴、哈轴、洛轴、华东六省一市物资工作座谈会交流材料10上海机床厂、沈阳机床厂、斯米克焊材等60多家供应商合作，使生产企业270万台（件）存放在52处不同类仓库的商品实现联网管理和资源共享，为生产企业的采购提供集成供应服务、物流配送，真正实现“零库存”，减少采购和物流成本创造了条件。目前网上实时交易的机电产品大类有130多个、6万个品种，网上资源1.3亿元。“爱姆意在线”被评为上海市著名商标和最具特色服务品牌，今年被授予“上海市知识产权保护示范单位”。为配合政府对危化品的集中经营和管理，由上海物贸股份控股的上海危险化学品交易市场开发的危化品交易信息平台能即时反映市场所有交易记录、运输单据信息、各类品种的交易价格走势等情况，被闸北区安监局、公安分局作为在闸北区危化品经营单位销售毒害品、易制毒及易燃易爆危险品当日交易成交及运输情况的唯一指定登记网站。2、银企合作建设三个平台为使企业的发展与企业在市场中的地位相一致，与上海率先建设“四个中心”相吻合，本着“先行先试”的精神，上海物贸有色金属交易市场积极推进有色金属交易的质押平台、网上交易平台和信息发布平台建设，2009年有色金属分公司与银行合作推出授信额度为2.5亿元的直接质押业务；建立了有色金属信息发布平台，现在物贸有色金属交易市场交易价格已对上海有色金属现货价格具有较大的影响力，为下一步形成具有市场权威的上海物贸有色金属价格指数的目标打下了基础；与银行合作，就有色金属网上交易平台结算事宜达成了一致，为开展有色金属网上现货交易创造了条华东六省一市物资工作座谈会交流材料11件。3、建设网络完善市场布局公司以建设百联油库为契机，对接上海“四个中心”建设，加快能源业务的网络建设和市场布局，现在上海燃料公司以百联油库为基地，以上海吴泾、军工路、浙江岙山、江苏南通为两翼，建成了具有政府应急储备、燃料油期货交割库和燃料油保税功能的三级仓储、加工网络，形成了辐射上海及长三角的油品加工调兑量在120万吨、年销售在200万吨、储存周转在400万吨的加工、销售及物流配送网络，上海燃料公司销售的工业用燃料油占有上海60%、浙江17%、江苏13%