杨奇函（述职报告）（精编4篇）

杨奇函（述职报告）（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“杨奇函（述职报告）（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！述职报告杨12009年述职报告----泗水公司杨忠民尊敬的市公司领导、各位同仁：大家上午好！2009年即将进入尾声,泗水公司本年度在市公司党委、总经理室大力支持和亲切关怀下，通过全体员工团结一致、共同努力，打造了一个各项业务齐头并进、共同繁荣发展的喜人局面！高举发展的大旗，坚持“稳健经营、以效益为中心”的经营指导思想，采取积极的工作态度、始终坚持与党委总经理室保持高度一致，听话照做，完善工作措施，使泗水太保朝着健康、稳定、有续的方向发展！现就2009年的工作总结和2010年的发展规划给各位领导和同仁汇报如下:一、整体情况概述：2009年1—12月份泗水公司共完成个险标保580万元，较2008年（375万）同比增长%，完成全年任务的%。个险团队框架人力300人，较08年底（176人）净增长124人，人力净增长率%。部经理增长2人，主任增长12人。月均长险举绩率%，人均标准保费2536元。团险意外险完成万元，完成全年任务的%，较08年228万同比增长%；健康险业务完成21万元，达成全年计划的105%；银行保险业务完成450万元，完成全年任务的%，较08年同比增长%；续期收费业务完成1280万元，完成计划%；09年泗水公司各条线费用略有节余。各条线员工工资按照上级公司工资绩效考核办法均有所变化。从数字上看，09年的泗水公司延续了08年的良好发展态势和劲头，是历史上最辉煌的一年。队伍稳定、士气高涨，个险、团险、银行保险、续收均完成全年任务计划，公司品牌、市场分额正逐步确立地位。二、各条线情况综述：1、个险条线突破与提升：2009年泗水公司个险业务同样有了长足进步和发展。我们以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。作好各职级人员的职涯规划。完成标保580万元，标保同比增长%，人力300人，同比净增长124人，同比净增长率%。抓住公司方案、政策，提前一季度完成全年任务。于11月底，达到省公司四级机构的晋升标准。市场份额超越中国人寿。2、2009年泗水的团险业务一直是处在一个稳定上升的趋势，并且有较大进步与发展。其中安贷宝业务、母婴安康业务、计划生育手术保险业务比重最大。各项业务的网点产出较去年相比稳中有升，指标健康。我们积极维护原有业务渠道，加强与产出渠道的沟通和交流，搞好业务服务。并且加强于相关领导的沟通，于下半年，成功从同业争取和增加2个新网点。09年共完成团险、意外险业务万，较去年增长99万元，增长率%。业务达成率、增长率均局全市前茅。逐渐树立了良好的公司品牌和口碑。计划生育手术保险：在上级公司的正确领导和大力支持下，泗水公司的计划生育手术保险业务有了空前的突破和发展，通过不懈的努力和协调，积极与相关领导沟通、协商。得到局领导和乡镇主任的认可，并且，定期到基层调研、座谈，明确该项业务的意义和作用，督导业务产出。第一季度就成功产出万元，并且，我们一鼓作气，截止09年11月份共完成该项业务近40万元，成为全市唯一产出该项业务的区县单位。填补了全市无计划生育手术保险产出的空白。3、银行保险业务：泗水公司的银行保险业务在市公司的推动和协调下，我们经过前期的努力和付出，攻坚克难。在各家公司（因经济条件制约）银行保险不景气、竞争日趋激烈的背景下，利用银行保险基本法积极招募、充实人力，并且借助公司政策和个人关系先后和中国银行、农业银行、邮政局协商，达成协议，取得良好效果。业务月均产出38余万元，截止到年底全年确保完成450万元，完成全年任务计划的%，较08年同比增长%。4、续期收费业务：2009年综合计划1273万元，完成1280万元，达成%，截止10月份，二期计划252万，实际完成245万元，达成%，三期计划万，实收万，达成%，无佣期计划万，完成万元，达成%。我们从管理入手，抓好了银行转帐率和当月进度率，注重收展人员的职业道德教育和业务技能培训。用“主动、求实、诚信、创新”的精神打造太平洋寿险专业服务团队。稳定良好的市场氛围，树立良好的公司形象。5、后援管理方面：制订了“营业室内勤人员工作守则”、“差勤管理制度”，“卫生值日制度”，规范服务行为，强化服务理念，确保服务质量的不断提高。明确责、权、利，做好部门分工，制订相关规定及考核措施，积极借鉴先进经验，协调内部、外部关系，做到全员一盘棋，生死与共，荣辱共存。通过服务建立窗口、通过窗口看公司制度、通过制度树立公司形象和口碑。三、2009年各条线存在的问题：个险管理：人力发展过快与专业技能提升发展不匹配。2009年泗水增员194人，晋升裂变12名主管。团队发展的同时，给基础管理和专业技能提出了更高的要求。通过严把新人入司、做好衔接训练、搞好基础培训、管控差勤制度、加大各职级会议频次、充实专业技能、树立远景规划、做好《基本法》引导等内容。提升举绩率、留存率等基础指标。作到团队稳定、持续、健康发展。团险、银保管理：团险、意外险直销业务有待进一步开拓和提高。利用现有渠道积累现有客户和潜在客户，收集客户信息。以期产出效益险种和健康客户，规避经营风险。努力改变银行保险现有渠道单一、产出不均，期缴业务没有明显改善的现状。利用各级关系打通工行、建行渠道，充实人力，作好直销、期缴业务。合规经营、风险点管控：费用管控、单证管理、核保风险、保全服务、理赔效率等合规问题将作为日常基础工作长抓不懈。四、2010年发展规划：个险（一）业务发展目标：全年必保实现新保600万,力争630万，业务增长率5%。（二）人力发展目标：全年必保人力320人，力争360人，人力增长率20%。（三）管理目标长险举绩率不低于55%；季净增员率不低于6%，标员占比不低于46%；十三个月留存率不低于50%。（四）工作思路和措施：业务由人力产出，人力有管理产出。以《基本法》为依据，以人力发展为主线，以业务提升为目的，以基础管理为依托。（1）基础管理长抓不懈：包含差勤、会议、培训（2）、四大系统执行与完善，增募系统、衔接训练系统、活动量化系统、会议管理系统（3）《基本法》普及与规划引导利益最大化和自主经营（4）企业文化建立与主人翁意识，司兴我荣。团险：（一）业务发展目标：全年必保220万，力争230万。（二）工作思路和措施：（1）维护好现有渠道，壮大其他渠道（2）扩展劳务输出保险意向和驾意险业务，泗水为全国劳务输出大县，在此基础上，利用地区和政策优势，积极与有关部门和领导接洽，开展劳务输出业务。另外，利用市场优势，与驾校和上级主管部门协调，争取作出和作大业务产出。银行保险：（一）业务发展目标：全年必保480万，力争500万。（二）工作思路和措施：1、利用政策优势和个人关系积极打通、开拓工行、建行渠道，与现有中行、农行、邮政形成齐头并进的发展局面2、利用银保《基本法》引进高素质渠道维护人员，充实人力，大力发展核心业务、后台业务及直销业务。续期收费：确保完成全年任务，并有所贡献。按基本法的要求做好增员，按区域做好专员对客户的服务工作，利用面谈六步法做好客户的思想工作，增加新保的开拓，确保人人达标。实施阶段考核，按阶段去抓，使各项指标提前完成。后援管理、财务方面：根据收支平衡相匹配的原则和上级公司要求，开源节流、节约开支，把有限的费用用到业务发展和提升上去，严把费用支出关，不该花的钱一分也不乱花，各种办公用品的购买和业务部门的培训学习，作到专人管理，最大程度上减少不必要的浪费。每月月初和月末召开一次碰头会，计划产出、压缩支出。努力确保作到收支平衡，无财务超支！严格管控经营过程中的风险点，按照合规管理要求，防范、管控、化解经营管理风险。改变的背后总有一份辛酸，进步的背后也肩负一份责任。2009年我们的工作有了一定的起色，但是我们必须清楚的认识到我们的工作还存在很多的不足之处，泗水公司离上级公司的期望还有很大距离。我们以“面对新变化、落实新机制、执行新规定”为指导思想。我相信在上级公司的正确领导和决策下，在寿险发展的新形式下、在全司员工的共同努力下。坚持“抓住新机遇、转变新观念、迎接新挑战、开创新局面”的新字方针。只要我们团结一致、上下同心、扎实工作没有克服不了的困难，我们的目标一定能够实现，泗水公司也将创造更加辉煌的成绩。谢谢大家！！！太平洋寿险济宁中心支公司泗水支公司杨忠民2009年11月26日杨奇函：诗词之美2诗词之美杨奇函之前在参赛的时候，编导一直说让我收着，我就收着，但我觉得今天不能再收着了。我刚才坐着的时候，我就想到两句诗：大将生来胆气豪，腰横秋水雁翎刀。当时想过这个上战场上的感觉，然后就想到什么，想到咱们说的古诗词。其实我以前很多版的演讲稿有大量的古诗词，然后每次导演都说，你这古诗词太多，影响表达，我就都给删了。大家最近应该看了很多关于古诗词的节目，OK，我自己也是一档古诗词的策划。我在做了这个策划之后，我在这个选题、设置题型设置题目的时候，发现中国诗词真的是浩如烟海，实在是太美了。中国诗词我们平时学用它来干嘛，高考考试对不对？但是，其实我们忽略了它最美的部分。诗词之美第一美在什么，它能够给我们所有人，专属于我们中国人的一种表达体系。外国人不会的，只有我们中国人能够通过中国的古诗词含蓄而优雅地表达丰富的情感。举个例子，有姑娘分手了，跟一渣男分手了，她会发微博一—1—般怎么说，“人的一生总要遇到几个人渣”对吧？如果懂古诗词的姑娘会怎么说？“从此无心爱良夜，任他明月下西楼。”你看这么有文化的，前男友肯定很后悔了，对吧？你再比如说，我们经常会网上聊什么说“你说得好有道理，我竟无言以对”，用古诗词怎么讲？“此中有真意，欲辨已忘言。”陶渊明妥妥的，没毛病。诗歌之美第二美，在于它能够给我们日常生活中一份诗意的生活。人不能活得太物质了，我们每天尤其是在特别讲求效率讲求速度这么一个环境下，每天GPA，我的KPI完成怎么样，我的房价怎么波动，我的股票涨跌，都是这些。有人说生活不止有眼前的苟且，还有诗和远方。但是注意，诗就能给你带来远方。你不用出屋，你就在宿舍就在办公室，你就能通过“海上生明月，天涯共此时”，感受那波光粼粼皓月千里的豪迈。你不用出屋，你就在屋里，你就能通过“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，你就能感受那银装素裹下一叶扁舟的潇洒。诗歌给了我们什么，给了我们小生活中的大格局。诗词之美第三美，它培养了我们中国人，培养了我们中国人独有的悲天悯人的民族情感。我们中国人对于贫穷，对于被压迫，有一种天然的悲悯和同情。—2—面对这些差距造成的不公平，杜甫会怒斥什么，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。战争给社会生产造成的破坏，家破人亡，曹操会怎么感慨，“白骨露于野，千里无鸡鸣”。你再比如，这个空空世界是很无聊的，李商隐怎么宽慰过我们：嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。所以，中国古诗词告诉我们每个人要关注民生，关注实事，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。中国古诗词构筑起了我们所有人最牢靠的集体意识，中国古诗词它也让我们所有的中华儿女的精神空间取了最大的公约数。我之前在英国的时候，我跟老外聊天，我们可以聊希腊神话，可以聊美国宪法，我们可以聊柏拉图，我们可以聊大数据，我们可以聊拉格朗日定理，什么都能聊，我们唯一聊不了的，就是中国古诗词。他们都是哈佛、耶鲁、牛津、剑桥，世界顶级名校毕业生，但是他们就不能够理解“采菊东篱下，悠然见南山”，怎么就你采根菊花，你就恬淡地追求生活了？老外不理解，但是哪怕是我小学毕业的外婆，年年春节都可以跟我聊“但愿人长久，千里共婵娟。”中华诗词，它给我们每个人的最原始记忆烙下了一个非常深刻的、共通的文化载体。全世界不管我们走到哪儿，只要你是中国人，当你发现你浪费粮食的时候，你肯定会想起那句长辈的责备，什么，“谁知盘中—3—餐，粒粒皆辛苦”。只要你是漂泊远方的游子，你想念家乡的妈妈了，你肯定能理解那句：“慈母手中线，游子身上衣。”只要你背井离乡到他乡求学和打拼，当你累了你想家了，你望着天上的明月，你肯定会想起那句：“举头望明月，低头思故乡。”当你垂垂老矣