影院调研报告（精编4篇）

影院调研报告（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“影院调研报告（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！影院营销1影院营销之一影院内的宣传市场宣传以店内宣传的方式是影院成本较低的宣传方式，它可以稳定老观众和开发新的潜在观众。一，建立影院网站影院网站建立是作为影院一种必须得宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影及动态二，海报1，在影院门口贴海报的形式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片长、片名、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格等。2，在影厅内的门厅、咖啡厅、休息厅、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。三，电子显示屏在观众厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。四，DM报刊架在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。影院每月应根据自己要上映的影片情况定制DM单，DM单的内容大致包括：整个DM单的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院LOGO、全称、地址）；联系电话；影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；负责条款（图文仅供参考、影片的放映以影院实际安排为准、促销商品售完为止、影片和促销调整不另行通知、解释权归影院等等）五，小礼品在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告喔！六，视频播放十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视觉震撼七，广播传送广播传送是诉诸听觉的媒介形式，他的载体是本影院的广播，店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台，影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方式具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大影院营销之二影院的市场活动市场活动是影院管理的重要组成部门，影院经营的成败最终是要靠观众上座率来体现的，在竞争如此激烈的今天，成功的影院经营不仅要有好的片源、舒适的观影环境、低价位、还要营造它在当地市场的形象，并及时有效的向观众传达观影的信息影院经营中常用的市场活动有以下几种类型：一、开业庆典的市场活动二、周年庆的市场活动三、电影档期的市场活动电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选，随着国内电影向市场化转型，电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟，电影档期不仅是一个经营理念也是一个生产资源，国内五大档期已显雏形：春节、五一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是影院营销获利的关键时机四、竞争性的市场活动竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动，为了与竞争对手相抗衡，防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去，影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动，以免自己的上座率因此下降在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等五、大学校园的市场活动大学生是影院观影的主要人群，他们有活力，对电影文化有恨强的需求与兴趣，可以在大学附近做一些市场活动，如“让电影走进校园、让数字贴近学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持良好的合作，支持他们的活动在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等六、社区的市场活动影院周边的社区居民也是本院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动对于拓展新客户和稳定老观众有很重要的意义可以为社区居民发放一些免费或优惠的观影（松鹤卡）、（亲情卡）、（年卡），让社区居民能尽量多地走出家门到影院观影，一方面可以为社会做些公益事业，另一方面也宣传了我们影院的品牌与服务，增加了我院的美誉度，只要有好的口碑宣传就会不断的带来新的客户。七、商家互动主要有以下几种形式：1，2，3，电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌从而获得赞助等目的，影城即可取得另一种经营效益联合促销，电影放映期间，可与企业合作进行促销，例如买产品送电影票，或买电影票送企业产品等多种形式捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动，达到强强联合一部影片上映前，我们营销人员要不断地熟悉影片内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费群体，并能在第一时间告知，推销给消费者影院营销之三团体销售团购市场作为影院拓展收入的一种固定渠道。团体购买，在影院的经营过程中要建立与各个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场，电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团体市场基本分为以下几种：1，学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一场对学生有着教育意义的电影2，爱国教育片，又分为两大种：（1）有政治背景爱国教育影片：如反映抗日战争《太行山上》、《邓小平》等（2）有教育意义影片（如关于消防、安全、反邪教等）3，企业包场观看，4，个人生日和婚庆包场5，针对不同行业放映的专业电影团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影，这都涉及到市场营销里面的向上销售。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须熟悉并能陈述出来（了解产品），再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立良好的合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。影院营销之四会员管理作为影院的一种销售手段，设置会员卡不但可以加强影院和影迷的互动关系，还对提升影城票房收入起到重要作用，影院可为持卡者提供票价打折、电话订票、专用通道购票和在影院消费享受折扣等一系列的优惠政策，来吸引更多的观众来购买会员卡，并逐步使他们成为影城的忠实观众，影院在办理会员卡的时候，应确保会员信息的准确性和有效，以便为会员提供各种服务，影院应对会员进行统计入库分析，定期对会员活动进行策划与维护，采取分等级管理会员影院营销之五影片宣传一，影片策划方法：1、影片信息的收集及卖点提炼影院市场人员应通过院线、网络、媒体等各种途径了解近几个月要上映的电影的相关信息，创造性的找出影片的卖点，制定影片宣传方案。卖点包括：明星阵容、任务造型、投资规模、影片剧情、特效、突破、相关事件和产品等等。2、常用的影片策划方法包括但不限于：主角演绎法、道具延展法、图文展示法（知识传播法）、情节游戏法、影片联动法、商家联动法、节日联动法、事件营销法、夸大其词法、主角联动法3、档期营销除了节假日和针对影片的营销外，档期营销已成为电影业的一个营销概念，最为成熟的就数贺岁档和暑期档，其中贺岁档已经成为一年中电影人气最旺的时段，中间涵盖了圣诞节、元旦、情人节、春节，春节后才结束，而好莱坞一直将暑期档作为其主产票房的季节。4、演员见面会演员见面会是利用演员的魅力吸引媒体的关注和报道，同时吸引大量的粉丝来影院，扩大影院的知名度，促进影片的票房二，影片的市场推广流程1、阵地宣传每部影片上映前在影城的宣传窗口、宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰，布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看到以及上映时间2、媒体宣传每部影片上映前都可以通过电视、报纸、电台等辐射面广的宣传媒体上刊登影片内容、花絮、看点及上映日期，电影属于娱乐新闻，电视报纸等媒体也需要它们来充实自己的版块，我们营销人员和各媒体建立良好的互动关系，在宣传中可以少付费或免费刊登。3、户外宣传包括了户外的大型广告位、临街横幅、宣传车、DM宣传单等4、推广活动在每部电影上映前，我们营销人员要负责开展有创意的推广活动来炒热、炒活影片。还要不断地通过各种活动树立影城的形象，强化观众“看电影到影城”的消费意识。建设和强化保有客户的关系并为转介绍做更大的努力，最终达到更高的上座率影片营销之六销售我们销售团队的主要销售内容包括：1、会员卡的销售我们会员卡分为：普通会员卡、银卡、金卡、钻石卡2、低值劵/代金劵的派发低值劵/代金劵是影院为促销而印制的有价票劵，前来购买电影票时可按票面价低值，低值后价格不能低于标准票价的5折。3、单位、学校的团购可参照营销三的团体销售，拜访前我们要做好准备，包括道具（名片、海报、DM单、招待票等）、足够了解影片内容及影片预播放时间，学生可按学生票价（半价）来进行销售，4、企业的广告我们在电影放映前、放映后和中间换片时间段可以播放企业的广告贴片，达到宣传企业产品和品牌5、商家的互动比如旅行社、汽车专卖店、移动公司、电信公司、手机专卖店、大型超市、保险公司、大型婚纱店等等，他们都会经常搞消费者活动，我们可以对他们进行销售我们的电影票，具体折扣可以申请6、团购网可以不定期在多家团购网站采取折扣或者套餐（比如大片+可乐+爆米花=现代电影院文化）形式进行销售影院营销之七卖品及其它电影衍生产品的经营目前卖品在影院的成功经营中起着非常重要的作用，卖品经营已经成为影院为观众提供的一种必备服务，其销售额占总营业额的20%—30%一，卖品分类影院卖品通常分为食品类和饮料类食品类尽量避免选用带壳、带核、带刺、带汤食品和口香糖饮料类又可分为热饮、冷饮、现调类二，卖品成本率控制的基本原则单品成本率控制在30%；组合的套餐成本率控制在40%三，卖品营销卖品营销不仅仅是卖品的推销、宣传、广告和公关，而且还包含了影院经营者为使观众满意，并为实现卖品经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的产品及服务推广活动。从营销结合的方式可以分为：目标顾客群促销、结合影片促销、结合节日促销、联合供应商或厂家促销四，电影衍生产品电影衍生产品又称后电影产品，从产品与电影的直接关系来看可以分为：1、作品类：电影改编的文学作品、影视光盘、唱片（片头、片尾曲）等2、产品类：笔记本等文具类；车模等玩具类；打火机、手机套等有实用性的纪念品；海报、纹身贴纸、艺术品等欣赏品类3、衍生类：游戏产品、和电影相关的主题公园等等影院发展报告22002年启动的影院现代化之旅，一直处于高速增长之中。2010年影院发展报告.doc2009年，中国实现票房亿元，较上年增长了40%；《阿凡达》自今年1月4日全国公映以来，创造票房超过12亿元，按照当前的分成行情计算，影院的房地产业主方取得了超过亿元的收益。而2009年全年60亿元的票房，则让商业地产商吸金9亿元，尚不论票房的升高同时给影院所在商场带来更多的高质量消费人流。因此，种种迹象都证明，影院业态将是2010年中、大型购物中心关注的重点之一。中国市场的票房增长呈几何级增长，但是距离饱和仍然遥远，很多地区民众甚至要去邻城看电影，急需影院，影院成为大型商场不得不考虑的选项在中国，第一座真正意义上的多厅影院，是1991年常州落成的常州亚西亚电影城。这是市政府的扶持项目，是四A级的旅游文化产业。而影院和购物中心的联姻始于2002年，由中国电影集团和深圳市电影公司以及香港的百老汇影业集团合作，在深圳中信城市广场投资建设了新南国影城，共有584个座位，成为第一个吃螃蟹的人，在当时可是“冒很大风险”的一个项目。那一年，中国的电影放映终端共有17万块银幕，其中3万块在城市，14万块在广大农村，绝大部分是国有的礼堂式单厅影院，现代化的多厅影院凤毛麟角。同年，广电总局在全国范围内推行院线改革，为业外资本进入影院投资行业悄悄打开了大门。“院线”只负责电影发行，目前不同院线片源高度趋同，开发商无须过多关注，需要考量的是能从院线获得多少对影片的宣传支持观影人次超过2亿，增长35%；放映场次570多万，增长17%。同期，新建了142个现代化影院，使全国影院总数达到1687家，增加银幕626块，达到4723块。然而相对于美国3亿人口占有4万块银幕，2009年票房亿美元，我们还有一个令人喜悦的成长空间，据预测，至2012年，全国总票房将达到180亿的规模（如图1）！要知道，目前有350座人口100万左右的中等城市以及县级城市基本上没有现代化影院。影院业态在中国的逐渐成熟，开发商从其中获得的收益也日趋明朗。2002年首开纪录的新南国影城，以票房收入5%的代价换取了在中信城