买酒送车活动方案(案例)（精编4篇）

买酒送车活动方案(案例)（精编4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“买酒送车活动方案(案例)（精编4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！商场买送活动方案1西关店开业四天销售近290万，为继续促进销售建议做整体的促销活动一、促销主题：金秋西单有礼满200元送60元（40元礼券+20元现金）二、活动时间：30—31日三、参加楼层：四、预计销售：两天200万五、活动细则：1.凡当日在本商场1——6层（超市、家电、化妆品不参加此活动）购物累计满200元送60（40元礼券+20元现金）、满400元送120元（80元礼券+40元现金），以此类推,多买多送，余额不累计,特价特例品除外。提货票可参加本活动。2.礼券可在1-6层使用，使用日期8月30日至9月2日3、礼券不找零、不兑换现金、过期作废、礼券购物只能换货不能退货。4、货时退还礼券，如已使用，则扣除等值现金。5、礼券用于消费时不再参加赠送。6、不参加此活动的特例品、特例品不送券也不用券。六、活动注意事项：（一）收银部1、顾客用礼券购物时，收银员需在其电脑水单及购物小票上注明“券××元”字样，为区别提货票，活动期间用提货票购的注“提××元”字样2、租赁柜台由收银员入每楼层统一的入机号以打印电脑水单，其余操作程序同联营专柜相同。3、顾客退货时，收银员须将其所赠礼券收回，如顾客已消费，须收回等值现金后再退货退款。4、退货票必须由楼层主任以上签字确认方可退货，还必须由本专柜找出相应的购物凭证，确认是否使用礼券，礼券购物部分只能换货，特殊情况由业务部主管签字方可退货。5、活动结束后收银部须将退券及现金汇总经业务部审核后交财务部。（二）业务部1、各楼层对不参加活动的专柜要在购物小票及发票上加盖“特例”章不得有漏盖，否则产生费用由供应商承担并且楼层主管承担联带责任2、各楼层核算员每日按照小票上所注赠券金额统计汇总，活动结束两日之内报业务部及财务部。3、各楼层在8月29日员工晚会通报所有员工本次活动的具体细节及注意事项七、赠券处工作安排1、人员安排每楼层设固定赠券点一个，每班1人赠现金1人赠券，人员由楼层自行安排，赠券点布置由美工部负责统一制作2、礼券及现金领取所赠现金每天早晨八点半到财务部领取；礼券每楼层一次性从财务部领取并加盖礼券章及编号，活动结束后把所剩礼券及现金上交财务部。3、赠券赠现金人员须有交接班记录，不得擅自离岗，每日把赠送登记表上报本楼层核算员及业务部。4、券发放人员严格按照礼券发放流程及管理办法执行做好登记工作，八、费用承担1、满200元送60元活动费用由公司承担2、活动期间公司按销售额的65%结帐；租赁柜台3、不参加活动的特价品特例品各来务部须与八月二十九日报业务部及财务部确定活动情况及结帐方式九、宣传方案1、报广：晨报、晚报各一整版2、店内宣传a、POP申报必须在28日晚上报企划部30日早八点半到企划部领取b、店内海报每楼层六张气氛贴每专柜1-2张，30日早八点半到企划部领取。3、店外宣传横幅一条、大海报六幅企划部2003-8-27超市买送活动方案2超市买送活动方案篇1：超市促销活动方案超市促销活动方案一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；2、赠品选择原则如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理—采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理—采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理3、确认促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。—业代a/项目经理项目经理4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货—业代a项目经理5、再次与店方确认促销配合事宜持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认—业代a/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训—招聘9：20—9：28培训促销主管负责/活动组员工a、b协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位—业代a/促销活动组全体人员项目经理8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格—项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果项目经理销售经理七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1.业务代表回访要求及工作日报表；填报人：业代内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题汇报人：项目经理/销售经理2.促销小姐工作日报表；填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表；填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理4.促销效果检核表；填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理5.奖罚单、促销费用支出单；综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；三、内容：1、时间：精确到小时2、地点：具体到超市店名3、执行人：具体到岗位、人名4、促销政策：①促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分i、其他②具体内容：买赠或特价内容细则③限制条件限时限量5、广宣方式与陈列方式手绘pop张，张贴位置；dm张，发放时间及频率；堆头pop张，陈列要求；（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估超市促销活动准备要点有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧①判前做好充足准备：a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。b、准备好充足的谈判工具：包括：促销政策展示、赠品展示促销前贵店的销量记录促销后贵店的销量预估销量增长（预计）曲线图利润增长（预计）曲线图篇2：进店有礼超级买赠活动策划雪罗兰人人有礼大派送（此方案仅供参考，双方确定无议后方可实施）一、二、三、四、活动目的：通过进店有礼活动形式，提升品牌在当地影响力，并完成所定目标销售。同时引进新顾客，培养老客户的消费习惯。活动形式：店内外场结合雪罗兰专场宣传促销活动活动时间：依店家实际情况而定活动主题横幅内容：雪罗兰夏日防晒攻略，惊喜100%买即送，进店免费领取惊喜礼物(横幅内容待定，喷绘的形式，店家制作)五、活动所需物料五、活动人员安排活动前7天，落实活动安全库存及执行活动派发传单路线；活动前5天，落实所需要的物资物料到位情况；活动前4天，短信通知新顾客；活动前3天，全面开展派传单工作；活动前1天，逐一检查活动前的各项准备工作以及人员的分工。人员分工如下：（按实际人员分配，至少提供3名导购）1.活动总负责人：厂家美导或代理商美导活动主卖手：厂家美导、代理商美导、店员a、b活动喊麦人员：