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岗位：大区经理工作内容：参与公司市场营销策略的制定；执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；制定本区域营销计划、分解销售目标；提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；控制所辖区域办事处费用开支；直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；处理客户投诉；对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；对业务人员进行培训、指导。考核指标：岗位：被考核人：考核日期：年月至月评分标准：100—90优秀；89—80良；79—70中69—60合格；60—0差定性指标指标内容满分评分值小计工作态度有追求完美不断改善现状的工作态度，具有高昂的意愿与热情。20在对外的业务交往中，永远把公司的利益放在第一位。25警惕泄露公司秘密，从不携带技术秘密（非工作需要）离开公司。15乐于接受任务，积极提合理化建议，主动改进工作，向困难挑战。10能够客观、公正地评价下级，奖罚分明。20计划能力能结合公司的工作计划和发展目标，制定明确的工作目标，制定切实可行的工作计划、预算、行动方案、日程安排表等。50合理安排自己和下属工作，人员没有闲置，工作能有序地开展。50组织能力善于给下属订立明确合理的工作目标和标准。30能合理安排工作，合理使用人才，使全体员工都愿意协同工作。40善于引导下级积极主动地工作，并引导其完成工作任务。30培养下属能力能够仔细、耐心地聆听部属的意见，并能及时发现有潜质的下属。20能悉心指导员工工作，帮助提高工作能力，而且下属进步较快。30能够调动员工不断提高工作能力的积极性。30能给员工各种学习锻炼的机会，提供各种培训和技能开发的机会。20沟通协调能力具有出色的谈话技巧和书面表达能力，容易说服别人接受其看法。20能很好的倾听别人的倾述，并能关心体谅他人、感知别人的想法。20能正确领会上级指示，及时了解下情，并能相互沟通解决矛盾。30能够与各部门很好地沟通，建立相互信任与良好的协作关系。30改善创新能力善于发现工作中的薄弱环节，把握问题所在，并不断改进。20善于解决困难，并能提出切实可行的解决方案，开创工作新局面。30能把握工作方向，积极制定改进措施和提出合理化建议。30工作中能不断提出新想法、新措施和好建议，善于学习，锐意求新。20发现问题解决问题能力善于发现企业运行中不易被发现、容易被忽略或深层次隐性问题，辨明问题的内在关系，并能防微杜渐，及时有效地解决问题。40对于突发业务事件能快速拿出解决方案，并从容安排。30能迅速理解并把握复杂的事物，发现明确关键问题、找到解决办法。30专业知识和技能具有胜任本职工作的专业知识和工作技能。20具有胜任本职工作经验。30熟悉本岗位工作流程。30熟悉岗位所需要的有关国家政策法规和公司的工作要求。20团队协作善于与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围。40积极促进下属团结协作，并能引导团队达到组织目标。30下属很团结，下属在团队作用和影响力下，积极性和主动性很高。30