内个人工作总结范文范例（4篇）

参考资料，少熬夜！内个人工作总结范文范例（4篇）【前言导读】刀客网友为您整理编辑的“内个人工作总结范文范例（4篇）”精选优质范文，供您参考学习，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持呢！2015年汽车销售内勤个人总结【第一篇】转眼即逝，xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了xx年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。二，工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划三个大部分1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。九小类1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。参考资料，少熬夜！3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。三，明年的个人目标一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!2015年本年度最新销售内勤年终个人工作总结【第二篇】在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服务人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的生产总部、技术部、财务部、企划部、人事部等表示衷心的感谢。回顾2xx-x年，我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心的驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。驻外办事处主任大都积极主动，有责任心参考资料，少熬夜！的经营一个个驻外营销机构，并取得了总体水平较好的成绩。一、20xx-x年销售业绩状况见各地报表(略)。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。二、总部与各驻外机构交流状况市场部接待情况，详见市场部年终报表。;共接待客户270批;为此市场部的三位成员克服了常人难以想象的困难。1、在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的发展，作出了重要贡献。2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许多人力和费用。从今年下半年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服务人员培训资料，希望在xx年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基矗3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题，驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务工作。此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制作的快捷性及准确性。4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高了公司内部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较好的基矗目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整结束后，这套商务参考资料，少熬夜！关系到时推出。费用考核是办事处管理的健全，健康发展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题，我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比如，如何解决因超支费用而要求补充备用金的问题等也一直在困扰着我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充到办事处管理细则中。5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细则一直要求办理正常的离职移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从xx年开始，我们要求不管是何种理由的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时，办事处必须详尽拟出一份离职人员的订单情况、、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。2016年上半年党委统战部个人任期内总结范文【第三篇】党委统战部吴金环本人思想端正,作风正派,廉洁奉公,努力遵守纪律,积极投身工作.在任期内,认真坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想,自觉践行科学发展观,努力团结党外教师,认真履行岗位职责,积极做好统战工作.简要小结如下:一、参与建立健全党外人士参与学校民主管理、民主监督的四会两评一调研(421)模式在学校民主办学过程中,本人参与探索、总结并建立、完善了党外人士参与学校民主管理、民主监督的四会两评一调研(421)模式.多年来,421模式取得积极成效,学校统战成员立足本职岗位,努力建功立业;积极参与学校民主管理、民主监督,提出了许多建设性意见.二、协助落实民主党派组织和统战成员校内调研支持和鼓励统战成员围绕学校重点、难点问题提出建设性意见和对策;与各民主党派组织一起研究确定当年调研题目,并进一步督促,抓好调研项目的落实.同时,研究制定了支持民主党派校内调研工作的具体措施,推进各民主党派围绕中心、调查研究活动可持续开展,推进调研成果及时转化.汇编学校《xx—xx年度民主党派调研成果》,共计调研报告22篇.参考资料，少熬夜！三、积极探索统一战线服务经济社会发展的途径与方式一是邀请统战人士围绕经济社会发展的重大问题积极建言献策.通过举办、参加座谈会、研讨会和,听取意见和建议;同时,向市委统战部、中央统战部等有关部门提交高质量专题信息.我校很多信息得到高层领导重视.二是搭建桥梁,促进统战成员以实际行动参与社会主义新农村建设.围绕服务三农,组织党外专家实地调研,与地方对接,编制规划、技术咨询、专业指导,现在几乎每个党派组织都有了合作的基地.四、着力加强党外代表人士工作根据形势需要,调整学校党外代表人士名单;认真完成全国、北京市、海淀区政协委员人选和各级各类党外代表人士后备人选、民主党派换届人选的推荐与考察工作.协助做好无党派代表人士的有关工作.做好历年华夏英才基金资助推荐工作.五、协助民主党派加强自身建设一是加强组织建设,协助各民主党派建立完善基层组织.为适应两校区实质性融合和学校改革发展的新形势,相继协助成立九三学社中国农业大学委员会、民盟中国农业大学委员会.xx年,民建农大支部成立,xx年民革农大支部成立.学校7个有成员的党派全部建立了基层组织.同时,协助做好各党派领导班子的中期调整和换届改选等工作,协助做好新成员发展考察工作.二是加强思想建设,提高党外人士对统一战线理论方针政策和党领导的多党合作与政治协商制度的认识.举办各种培训班、学习班、研讨班,组织外出参观考察,以理论与实践相结合的方式增强党外人士坚持中国共产党的领导、坚持社会主义道路的自觉性和坚定性.六、做好港澳台侨和民族宗教工作加强海外统战工作和党的民族宗教方针政策的宣传教育工作,丰富党委统战部主页有关政策法规、统战知识的内容.协助侨台联组织一年一度的台海形势报告会、春秋游等,认真组织走进美丽宝岛——台湾知识有奖竞答活动.组织参观民族博物馆、西藏民主改革50年大型展览等活动.在全校开展关于执行党和国家民族政策有关文件精神的自查工作,并起草自查报告.配合学生处、后勤处等有关部门认真做好少数民族学生工作,拟订了《关于进一步加强少数民族学生工作的若干意见》(初稿)和《关于成立民族宗教工作领导小组的通知》,联系落实区宗教界资助我校少数民族学生工作.完成市、区民族团结进步先进材料申报,我校三人获得先进个人、统战部获得先进集体称号.关注和支持两校参考资料，少熬夜！区清真餐厅工作,联系为东、西校区清真餐厅装修及添置设备项目申请分获少数民族发展专项资金25万元和20万元.七、积极联系关心统战人士关心统战人士的思想、工作和生活,坚持生日慰问和春节前集中走访;积极为民主党派开展工作创造条件,提供方便;努力开展丰富多彩的活动,举办电影招待会、统战系统文艺晚会、书画展、图片展,组织统战系统迎讲树活动,协助开展心桥工程主题活动,增强了统一战线的凝聚力.八、协助承办第十四次全国高校统战工作研讨会我校统战部xx年承办第十四次全国高校统战工作研讨会,本人主要完成了前期征文组织及评审工作、会期的筹备和会务工作、会后的资料整理汇编等.作为编者,参编《科学发展观与高校统战工作研究》并由中国农业大学出版社出版.同时,积极开展统战理论研究和调查研究工作.认真完成北京高校统战理论与实践研究会秘书处服务工作.认真做好学校党建先进校复查工作统战部总结和资料整理.根据校党委安排参加北京试点高校先进性教育活动督导组工作.应邀参加教育部本科教学工作水平评估.本人任期内的工作得到了主管校领导的