万科地产策划书【精选4篇】

万科地产策划书【精选4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“万科地产策划书【精选4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！万科地产策划全流程【第一篇】万科地产策划全流程导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式，本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。前期策划阶段前期策划的整体流程一、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测评估3、收入、成本、费用预测4、财务评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险二、项目研究1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）2、项目价值分析：区位价值、项目资源3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例4、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）三、项目定位1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位3、产品定位：内容、策略4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析：开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼：地段、产品、附加值2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素3、推广费用预算:4、现场包装方案：5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格7、营销工作总体时间：前期策划分阶段一、可行性研究1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。2、可行性研究的作用：★是项目投资决策的依据。★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据3、可行性研究的内容：二、项目研究项目研究的目的：宏观环境研究●经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如北京2008年奥运会、上海2010年世博会）城市经济状况（GDP、人均收入等）城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）●房地产市场环境结构及其规模（一、二、三级市场）板块布局（热点区域）行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）项目价值分析●区位价值分析结论：产业分房地产未来发展趋势布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）●项目资源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景观交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）竞争环境分析●同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。同区位：包含同一地段或同等地段两个方面。同类型：指在产品上具有相同属性。如同为郊区大盘、同为小户型等。同价格：包含同单价和同总价两个方面。研究内容：同质产品供应总量、产品特点、价格、客户研究方法：踩盘、小组讨论、问卷经典楼盘分析通过对同一个城市经典楼盘的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容：产品特色（产品理念、建筑风格、产品组合、面积配比、户型特点等）、推广手法（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）、销售策略、其他成功因素谈●成功案例分析研究方法：现场考察+小组座通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足为我所用。研究内容：开发策略、产品特色、推广手法、销售策略、其他成功因素研究方法：案例分析潜在客户群研究——以项目为出发点的定向研究●确定研究对象●确定研究内容得出调研结论●未来的市场状况1、2-3年片区内供应量预测2、价格走势预测3、需求趋势预测4、客户消费趋势预测●可能的客户1、客户可能的区域2、客户层面3、购买力状况●可能的产品1、产品类型2、产品设计创新点3、可能的价格（总价、单价）三、项目定位定义：即预期客户头脑里已有的想法！目的：SWOT分析客户定位产品定位●产品定位内容定位描述设计要点规划设计建议总体规划建议建筑风格建议园林设计建议配套设施功能配套建议智能化建议会所设施建议产品建议建筑单体建议户型、面积建议社区户型配比建议户型设计细节建议装修标准建议服务建议物业管理公司建议物业服务内容建议创新定位策略……●产品价格定定位策略——客户导向与市场导向相结合模仿定位策略位差异化定位策略领先型定位策略价格定位的考虑因素：竞争项目的价格定位产品即在价格定位的基础上，结合项目的投资开的特色开发商的品牌未来的市场状况经济收益分析发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。开发商内部收益率（IRR）：投资项目各净现值（NPV）：一个工程在投资回报率：即企业从一项投四、市场推广市场推广方案2、项目总体形象设计●卖点提炼3、年现金流量的折现值之和为项目的净现值，净现值为零时的折现率就是项目的内部收益率。后，所得的差值。的主要内容：小业主经济分析期中的历年效益的现值之和减去历年费用的现值之和资活动中得到的经济回报。1、卖点提炼推广费用预算4、现场包装方案5、制定销售策略6、制定推广策略7、营销工作总体时间表即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是项目所特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值等三个层面进行提炼总结：地段：交通条件、配套资源、自然、人文景观、未来规划远景……产品：规模、建筑风格、园林特点、户型特点、价格、新型建材、工艺……附加值：开发商品牌、物管品牌、建筑设计公司品牌、设计公司品牌、承建商、产品概念、倡导的生活方式●项目总体形象设计形象支撑要素——产品概念。产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思。——PhilipskottleLogo、标准色、形象推广语骤：基本水平，视项目情况定）形象表现系统：案名、基本步●推广费用预算1、确定推广费用占总体销售额的比例（结合当地行业2、确定各主要费用项目的预算3、●比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用等）尾盘期）4、确定各推广阶段内各项费用的详细预算现场包装方案户外大牌（如何选择？）确定各推广阶段推广费用预算比例（蓄势期、强销期、蓄销期、工地围板（如何体现项目特色？）看楼通道方案售楼处设计方案（如何选址？如何设计？）示范园林示范单位（选取什么单位？设计什么样的风格？）……●制定销售策略1、销售次序2、销售时机销售时机选择的一般办法：避开竞争高峰，抢占市场先机迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等）时发售售目标4、价格策略与竞争对手同3、销与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等）在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。推广策略向谁说？说什么？怎么说？主要内容：推广阶段划分阶段推广主题媒体组合策略行销策略组合（现场活动、公关活动、展销会、促销手段等）地产策划是个技术活儿，而这套万科的策划流程掌握了，你就是策划中的绝顶高手了，当然，话还是那句话，纸上的东西能给人的只是理论，实战才是王道，加油。《万科地产社区运动会策划活动方案》【第二篇】各部门统一归属活动总监进行管理晚会开始前必须进行2次以上的彩排加强各部门之间的磨合AV部门含影像部分操作必须有两套输出系统（主机、应急设备）AV操作人员必须关闭手机，必须使用耳麦对讲机联系执行人员在晚会执行期间严禁接听、拨打私人电话执行期间客户尽量避免临时更改流程，如有更改需书面告知现场出现问题必须与各部门负责人联系严禁擅自处理所有演出人员必须在指定区域休息，8月29日上午10：30到达现场准备化装彩排仪式开始后，所有演出人员必须在指定地点等候，由现场流程把控工作人员负责催场人员管理安检处礼仪引领礼仪接待礼仪晚会礼仪外围隔离保安区域隔离保安舞台隔离保安外围应急小组内场应急小组执行总监职能体系执行总监处理内场突发事件对接主办方及甲方人员，管理协调各个区域负责人、监控整个活动现场流程。外围应急小组内场应急小组处理外围突发事件处理内场突发事件区域包括：签到区、隔离柱或隔离带区域。解决一切突发事件。（包括断电、地震、下雨）区域包括：嘉宾区、媒体区、领导区、领导休息区、舞台区、后台区、音控区、解决一切突发事件（包括话筒失声、催场、）后台区保安区域隔离保安舞台隔离保安隔离围观人群隔离嘉宾、领导区域隔离后台、休息区域站姿挺拔、禁止一切人员跨越隔离柱或隔离带，配置警棍、步话机、劝解无效者一律强行制止其行为。（提前培训）禁止嘉宾区人员进入领导区域。（提前培训）禁止一切闲杂人员进入后台，包括演员休息区域。（提前培训）引领礼仪接待礼仪仪式礼仪笑容可掬引领领导登台、下台一切物品传递站姿端庄、面带微笑、普通话标准、肢体语言简单易懂、对各区人员熟悉、管理保洁人员。（提前培训）手势标准、邀请领导时在通道等候领导，到达指定处手势邀请领导上台。（或提示“注意台阶”，提前培训）仪式需要物品的管理及上台时间，领导下台配合引领礼仪，身高左右。面貌清秀为主。（提前培训）职能解析时间推进布展联排彩排入场开始山水公关万科、演员、山水公关所有嘉宾及演职人员万科、安保公司山水公关、安保公司8月27日8月28日8月29日18：3020：00费用预算见附件谢谢！*本作品采用知识共享署名-非商业性使用中国大陆许可协议进行许可。专业交流模板超市设计服务NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“CCPL”或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。查看全部„健康生活快乐运动成都万科第二届大型社区运动会开幕式策划方案BY吴爽活动口号：健康生活快乐运动活动时间：2009年8月29日活动地点：成都大学体育馆参与人数：4000人（预估）活动目的：以大型开幕式的方式配合企业公关行为的公益性传播，维持企业公众形象配合“明星”效应聚焦媒体及公众关注度，扩大企业品牌影响力展示万科九大社区各自的特色，体现万科对自身业主的关爱，为企业塑造良好形象深刻传播受众万科品牌内涵，提升品牌形象，为后期项目营销做辅助性铺垫活动概述仪式构成三大篇章――展现万科社区倡导的健康和谐的生活动感荧光鼓配合开场百人旗舞开场倒计时庄严肃穆升旗仪式万科领导宣布开幕冷焰火配合飞天鼠喷洒呈现运动会logo开篇――万科气质百人太极舞+沙画演绎极限单车轮滑表演大型啦啦操表演明星现场演绎中篇――运动生活入场式奥运宝贝旗手引领九大社区亮相特色表演万科社运会会旗入场升旗万科领导讲话运动员、裁判员代表讲话火炬传递点燃激情尾篇――社区特色方案亮点灯光舞美震撼全场活动现场舞台极具现代感、灯光配合变化多彩，为到场的所有人呈现一场视听的豪门盛宴绚烂烟火缤纷闪耀方案亮点全场各式灿烂烟火，配合开幕式流程适时喷洒。平静的夜空中挂满漫天的流萤，渲染出现场宏大壮观的景象绚烂烟火缤纷闪耀方案亮点银尾呼啸而过的夜空，灿烂的烟火，满场的欢呼，开幕仪式将在满场绚烂烟火的照耀下圆满成功现场演绎动静结合方案亮点场面宏大的百人旗舞，配合鼓点的动感节奏，为现场营造开场的气氛，将吸引全场观众的注意力，拉开万科社区运动会开幕仪式的序幕。方案亮点现场演绎动静结合动感激情的极限单车和轮滑表演，配合荧光特效，结合场内大型的拉拉操表演，带给现场光与影的魔幻演出。展现万科社区生活中激情的一面。方案亮点现场演绎动静结合邀请万科社区太极爱好者表演舒缓的太极舞，配合现场优雅沙画表演，展现万科社区生活中舒适恬静的一面方案亮点明星助阵星光灿烂明星推荐一：黄征推荐曲目《奔跑》明星推荐二：汪正正推荐曲目《超越梦想》明星适时献声，现场演绎激情澎湃的歌曲，持续带动开幕式现场气氛明星推荐三：杨培安推荐曲目《我相信》方案亮点社