销售工作总结范文模范【推荐4篇】

销售工作总结范文模范【推荐4篇】【导读引言】网友为您整理收集的“销售工作总结范文模范【推荐4篇】”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！模范教师工作总结【第一篇】褪尽铅华，放飞梦想-------模范教师先进事迹材料沙河市蝉房学区张建国2014年6月30日褪尽铅华，放飞梦想-------模范教师先进事迹材料张建国，河北省沙河市蝉房乡人，生于1982年，2001年参加工作，扎根山区十三年，一直从事初中语文教学工作，并担任班主任工作。这十三年来我深感一线教师工作之不易，现将自己的点滴经历汇报如下：一、创新教学是教师的生命力初次登上三尺讲台时，满脑子全是以前老师的身影，努力回想着当初老师是怎么教我的，想把他们的一切一切照搬上来。渐渐的发现，一切都在进步着，那些过去的曾经早已落伍，教学上的创新成了我要攻克的第一道难关。首先我要做的是用心听课。要想有所创新，就必须吸取别人的经验，于是我每天抽出大量时间去听其他语文老师的课，从最初对人家的顶礼膜拜到后来的质疑否定，我知道这预示着我在成长，我在进步。这是一个漫长的过程，也是一个收获的过程，直到今天我仍喜欢去听其他老师的课，吸取营养，充实自己。其次是用心去钻研教材。常言道“书读百遍，其义自见”，的确如此，语文教材可谓包罗万象，博大精深。每次讲课前，我都要将课文反复备几遍，看教参，上网找优秀教学设计，融会贯通，收为己用。深入的挖掘文本带给我许多收获，2010年7月在“校本课程”优质课评选中荣获一等奖；2010年8月课件《木兰诗》荣获沙河市第四届课件大赛一等奖；2013年7月执教的《水调歌头》在送教下乡活动中被评为示范课。我讲授的《敬畏自然》在2014年4月份举办的沙河市优质课大赛中荣获一等奖。形成自己独特的教学风格是我一直以来的追求。通过这些年的努力，我渐渐的形成了幽默与激情的教学风格，2012年12月荣获沙河市语文学科带头人称号。我尽自己最大的努力让所有的学生都能享受语文课堂，让语文的魅力影响身边的每一个人。二、教研是教师成长的源泉教学工作之余，我积极地参加学校组织的各种教研活动：观课、议课、课题研究等。长期以来学生们对语文教学兴趣不足，致使语文成绩不理想，于是我参与研究了市级课题《农村初中学困生心理研究及教育对策》，并于2010年12月结题。作为一个语文老师，我一直很关注学生的写作能力，我深深觉得一个语文老师必须要培养学生听说读写的能力，尤其是写作表达的能力。在2013年我申报了市级课题《农村初中作文教学资源开发的研究》，课题顺利审批，现在正在研究阶段，我和课题组成员做了大量的工作，在很大程度上改善了平时的作文教学质量。2013年5月在“中国梦，我的梦”征文活动中荣获初中组优秀辅导教师奖。除了学校的教研工作之外，我还特别注重报刊杂志的营养。我认为一个优秀的语文老师，应该以书为伴的，应该在教学之余多看一些与教育教学相关的书籍杂志，从2004年起，我征订了《语文教学通讯》、《语文教学之友》、《作文教学与研究》等杂志，并在网上买了余映潮先生著作的《这样教语文》以供课外研读。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，这也许便是教研的魅力吧。三、管理是教学的后盾教学和管理犹如一对双胞胎兄弟，没有完善的管理就不能有出色的教学。从教十三年来，我不仅仅是一个语文老师，更是一个班主任。一直以来我牢记“严、细、实、恒”四字口诀，用心经营着每一届学生。“严师出高徒”，对于初中生而言，的确是需要一些严厉的。他们处于一个懵懂无知的年代，他们处于一个心理叛逆的时期，我们需要严加管教来使其明白是非对错。班主任的工作是需要细致入微的，学生们的一举一动都必须加以关注。否则就会带来巨大的麻烦。记得那是70班的一届学生，就因为打饭插队一件小事，两个同学之间发生了纠纷，当时被值班老师当场制止了。可是事后这两个同学并未善罢甘休，幸亏当天晚自习的时候我召开班委会，排查班级矛盾纠纷，了解到这一情况，跟两位同学做了细致的思想工作，从而避免了一场矛盾纠纷的恶化。班主任的工作必须做到实处。如果仅靠周会课上讲几句大道理，那班级管理肯定是要出问题的，我的一个原则就是深入学生，与学生打成一片，无论是学习上还是生活上，都实实在在的去关心，去帮助每一个学生，让他们感受到班级如家庭。其实这四字口诀最难做到的便是“恒”字，做好一件事情不难，难的是一辈子都做好事情，这就是恒的难能可贵之处。直到现在，我觉得自己做的还不够好，持之以恒也是我今后努力的方向。这十余年的班主任工作虽然很艰辛，但也有收获的幸福，2013年10月我在沙河市班主任技能大赛中荣获初中组三等奖，被授予优秀班主任称号；2014年5月我所带的班级被评为沙河市优秀班集体，我被授予优秀班主任称号。2011年12月被评为沙河市先进工作者。在这漫漫教学路上，我只是做出了自己该做的一些事情，收获了一些意想不到的收获。今后的路还很漫长，我会加倍努力，褪尽铅华，放飞自己的梦想。销售工作总结汽车销售工作总结【第二篇】销售工作总结:汽车销售工作总结国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合xx总经理在20xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是1一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据05年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周2进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。下面是为大家整理的“幼儿园2018学年教研工作总结”，欢迎阅读。幼儿园2018学年教研工作总结一学期以来，我们以幼2018-09-29对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，3尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。4二、强化服务意识，提升营销服务质量2008年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。下面是为大家整理的“幼儿园2018学年教研工作总结”，5欢迎阅读。幼儿园2018学年教研工作总结一学期以来，我们以幼2018-09-29教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。下面是为大家整理的“幼儿园2018学年教研工作总结”，欢迎阅读。幼儿园2018学年教研工作总结一学期以来，我们以幼2018-09-29教研即教育研究。是指总结教学经验，发现教学问题，研究教学方法。下面是为大家整理的“幼儿园2018学年教研工作总结”，欢迎阅读。幼儿园2018学年教研工作总结一学期以来，我们以幼2018-09-296模范班主任工作总结【第三篇】模范班主任工作总结***幼儿园**寒来暑往时光飞逝，眨眼间新的学期又开始了。一群哭哭啼啼来幼儿园的孩子们已经升入中班，成为哥哥姐姐了。看着这些可爱的孩子们，不禁回想起一学期来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴……忙碌、紧张，却又充实而快乐。现对上学期各个方面的工作进行总结与反思，从而汲取经验，发现不足。一、保教工作：1、提高幼儿的自理能力。我班老师和保育员密切配合，加强保育工作。在一日生活中，注意关照幼儿的冷暖、安全，及时提醒幼儿饮水、擦汗，根据天气变化增减衣物，督促幼儿养成良好的生活习惯。此外，我们还开展了形式多样的生活自理能力训练，如：我会自己吃饭、睡觉不用陪、我会穿衣脱衣、折衣比赛、口渴了怎么办等，让幼儿懂得自己的事情应该自己做，使幼儿形成初步的自我服务意识。值得一提的是，针对班级个别幼儿严重挑食的现象，我们三位老师坚持鼓励、引导和家园配合的原则，逐步帮助其克服不良饮食习惯。学期末，班级幼儿挑食现象有很大改善。2、培养幼儿良好的常规。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”幼儿良好