红酒公司简介（通用4篇）

红酒公司简介（通用4篇）【导读引言】网友为您整理收集的“红酒公司简介（通用4篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！酒业公司红酒招商方案【第一篇】XX酒业公司红酒招商方案·保证产品质量XX酒业承诺每一瓶葡萄酒皆来自法国酒庄；每一瓶都是原瓶进口；法国对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。·提供因地制宜的营销XX酒业承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。XX酒业提供专业团队全程跟踪策划，保证永远在市场最前沿。·区域独家经销XX酒业承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。·提供理想的利润空间XX酒业承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在葡萄酒淘金浪潮中得到第一桶金。·强有力的支持政策1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为原装进口，若非原装进口，按零售价的十倍赔偿。2、向经销商、代理商提供中华人民共和国出入境检验检疫证书、中华人民共和国海关进口货物报关单复印件并加盖公章；3、代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。4、代理商免费送货上门5、对代理商员工进行葡萄酒知识培训；提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。6、代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）；7、我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售；8、代理商进货达到一定数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。9、在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货；10、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。合作程序1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）2、XX酒业对申请公司或个人资料进行审核3、达成合作意向4、签定合作销售合同5、开始合作合作模式一、大区经销1、定义大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式。2、大区经销商的资质条件（1）具有合法的经营资格。（2）认同本公司的经营理念和经营管理模式。（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。3、大区经销政策（1）首批进货量：200箱（1200瓶）（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持。（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）二、大区代理（大区代理和大区商超代理）1、定义大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有法国XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。2、大区代理商的资质条件（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业。（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金。（5）有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；（6）认同我们的经营原则和代理商政策。3、大区代理政策（1）首批进货量：400箱以上（2400瓶）。（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。（4）物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门。（5）换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退货处理。产生运费由乙方承担。（6）商超支持：代理商可申请3家商场的条码费（甲方承担50%的比例）。（7）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）。（8）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=万瓶（按全国人均消费平均值的倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市场占5%测算：代理产品的年目标销量=万瓶；销量分解：假设：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；假设：高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售3瓶/天，共450瓶/月，5400瓶/年；假设：团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议4次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购4个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/个/年，以上共4500瓶。代理商年销量共计：42300瓶。营运优势：我们将采取行之有效的不同于主要国产品牌和主要进口品牌的营运策略。我们经过全面调查，认真科学的分析了市场，确定了合理有效的产品和市场营销定位，我们向代理商和消费者提供优质、性价比高的的适销对路产品，我们注重销售网络建设和代理商的培育，最大限度的发挥当地代理商的作用，合理利用各种资源，实行科学化管理，努力实现低成本高回报，与合作伙伴同心同力，实现双赢。我们深刻了解目前国产、进口葡萄酒的种种市场营销行为，我们决不效仿那些眼光短浅、行为自私的自杀性短期营销办法。我们与代理商的关系将永远建立在互惠互利的“伙伴合作”基础上，坚决杜绝“贸易型合作”的短期行为。红酒公司谈判方案【第二篇】正文：——谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大，她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。商务谈判也是一场没有硝烟的战争，需要我们周密策划，思维缜密，全力!一谈判主题解决红酒的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。谈判团队人员组成主谈：陈浩、李洋决策人：马亭技术顾问：何源、刘春晖法律顾问：温美玲、陈丽娜1、寻求法律支持其中的核心问题也就是对红酒是否属于不可抗力，以及经过HINI疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如09年北京市中级人民法院曾判定HINI疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在HINI疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。1、知己知彼1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大酒业品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产红酒产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：1）维护企业声誉2）保持双方长期合作关系3）降低本次疫情中企业停产的损失2对方利益：1）：维护双方长期合作关系；2）：要求我方尽早交货；3）：要求我方赔偿，弥补其损失。3我方优劣势分析：我方优势：1）该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2）对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售3）该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1）未按照合同约定按时交货2）对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3）我方无法承担企业名誉受损的损失四谈判目标：战略目标：以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方因尽量避免加重损失，最高目标：1用合理方式避免赔款2保持其他合作约定底线：1维护企业声誉2适量赔款3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4维护长期合作五具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析本次争端的背景，强调HINI疫情带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的方案二：强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠（二）中期谈判：双方进行报价：提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方报价：1愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受2对于交货期限等其他政策适当考虑优惠报价理由：1.停工为不可抗力2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失3.对于双方合作关系的重视根据对方报价提出问题，如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性2对对方对我方指责进行回应两大问题：不可抗力，尽力生产先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌（三）磋商阶段：我方对赔偿金额的基本原则：1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步我方遵循的谈判方式互惠式让步：我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商方案一：当对方让价为渐进式基本态度：友好，耐心具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大基本态度：冷静，沉着具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。基本态度：坚决具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商我方认为：1该酒料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。2我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。3依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中