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2006年3月，我们来到重庆；2010年5月，我们来到成都。品牌价值9.02亿，中国代理行业排名第6（2010.9）关于重庆策源■2006年成立；2007-2009连续三年获得主流媒体“年度10大代理机构”称号。■峰值员工人数66人，峰值同时全程代理项目4个，峰值年度总销金额18.3亿。■服务理念：精作。■全程服务：产品定位/营销策划/销售执行。产品定位案例——复地别院原创全跃情景洋房/复地城就原创三错跃空中院墅营销策划案例——中冶林荫大道跃界PUB圈层营销/复地院立方Joint-Promotion销售执行案例——复地上城38轮次社区企业巡展/中冶林荫大道难点产品说辞强化演绎广告策划案例——复地城就3轮次20天引爆开盘广告系列■特殊客户资源：住宅客户储备：复地项目2006年至今31000组城北客户名单；中冶项目2008-2009年17000组城南客户名单商业客户储备：加州、望海商业项目2007-2009年1300组商业投资客户名单异地客户储备：长三角地区、温州地区渠道客户资源■特殊执行计划：2010梦之队计划。重庆地产代理行业第一支销售梦之队：4000-5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售关于成都策源■2010年5月成立，功劳簿尚未开启。■当前执行项目。复地雍湖湾——前期定位、前期产品，当前进入全程营销代理复地复城国际——当前前期定位、前期产品，2011年进入公寓及SOHO部分全程营销代理复地雁南阙——当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理银泰新益州住宅项目——当前前期定位、前期产品，2011年进入全程营销代理■特殊执行计划：2011梦之队计划。成都地产代理行业第一支销售梦之队：5000元起薪，达成行业内形象气质最佳、学历综合素质最佳的现场销售产品定位经典案例：原创全跃情景洋房（重庆）■1层170m²底跃、2层160m²上跃、3层150m²三错跃、4层140m²顶跃/100m²叠层，4种跃层兼容1栋。■1层客厅3.9m、2/3层客厅4.5m、4层7m，3种挑高变化兼容1栋。■1层双庭大院、2层五院腾跃、3层玲珑三跃、4层观澜城堡/妙趣叠镜，4种情趣空间均有不凡附赠。在100-170m²洋房主流面积区间，每户给出类别墅空间变化，市场独树一帜。■以高于同期龙湖悠山郡、金科十年城一手价格、龙湖弗莱明戈、龙湖好望山二手价格完成销售。■1期2期总计120000m²别墅洋房，在2008-2009市场低潮期仅用14个月售罄，全程逆势保持价格上涨。■创下总动线800m、总落差50m、总面积38000m²情景示范记录，样板开放日参观车辆绵延2公里。营销策划经典案例：生活场景营造现场示范客户化学反应（成都）■室外定点型：烧烤/羽毛球/露营/儿童嬉戏……■室内定点型：瑜伽/阅读/睡衣秀……■动步游走型：婚纱摄影/山地自行车……。除了贩卖建筑环境，更重要的是贩卖生活。■生活场景融入样板示范，令客户亦成为生活画卷中的一名演员。■接触客户戒备心理的同时，令客户对未来的生活状态产生画面式浮想。营销策划经典案例：国际奢侈品Joint-Promotion（重庆）■BURBERRY、YSL、GUCCI新款香水泳池水上发布。■奔驰轿车全系C级、E级、S级试驾试乘。■原产地蓝山咖啡、锡兰红茶品鉴。同档次客群不同品类多品牌互享互增客户资源。■历次活动人气不凡，共享大量高端消费客户，助推院立方别墅高价销售企图。■2009年云顶别墅组团实现13000元的区域别墅最高单价（全部面积计价，无赠送）。■2009年7月云顶别墅组团开盘销售70%，9月即售罄。销售执行经典案例：难点产品说辞强化（重庆）■同一户型，给出至少4种可变生活场景说辞。■同一户型，给出至少10款个性室内设计方案。■针对性设计分零购买返租、整层开设茶楼、整层开设经济性酒店的财务模型说辞。难点产品，进一步靠近客户使用情境，进一步让客户触碰需求、期望、梦想。■相比区域内竞品4500元左右的价格水平，跃界实现6800元开盘销售均价。■2009年6月跃界开盘当日销售272套，占比总货量65%，并跳高1500元创造新南湖板块单价新高。跃界壹號全城首部私家PUB居家传奇不仅是建筑开发作品，更是生活开发作品62m²奇趣魔方，赠送比创重庆公寓之冠45m²PUB层：20m²大厅聚伴欢腾，9m²景观阳台品茗龙门阵45m²住家层：3房巧布空间，24m²大宅风范主卧套全城首创私家PUB式居家一户一PUB，一层聚会一层睡眠，一层红酒一层绿茶一层一PUB，按下门铃，随心招呼您志同道合的伙伴岁月在变，PUB永在，伙伴永在广告策划经典案例：让半软半硬更有沟通力（成都）■画面固然可以令阅读者融入其中，其实文字更加可以。■沟通力的建立实质在于：与阅读者进行价值沟通，重点在于，沟通必须是双向沟通。■沟通力的建立技巧在于：在赞美自己之前，或直接或间接，先赞美对方。广告的第一价值在于沟通力。■雍湖湾每轮投播平均（直接）来电116通，平均（直接）来人70组。■复地集团进入成都元年，“品牌+项目”整体广告支出控制在总销1.5%以内。广告策划经典案例：高辨识度3轮次3周引爆市场（重庆）■高识别度的主诉概括及调性系统。■将所有产品销售主张聚焦到景观视野、创新户型、实体样板三个方面。■直接说出自己是高层，而在当时，把高层伪装成“电梯洋房”、“空中别墅”的手法弥漫市场。梳理关键，聚焦攻击。■2009年9月1批次256席开盘，40ºC高温难挡600组客户蜂拥，3小时售罄。■开盘成交价格高于同区域同类产品1000元/m²。策源核心能力1：对开发商需求的理解能力（3种基本需求）1、起步型开发商2、成长型开发商3、成熟型开发商标准一盘成名零瑕疵执行加分■市场/策划/销售标准模块。■与竟品建立制衡。■辨识度+蓝海。■不可思议的市场神话。■匹配业主方的执行规格。■为业主方的精力卸块。根据需求，定制服务我们更擅长策源核心能力2：现场执行及管理能力（108项管理维度）1、电话咨询2、售楼处环境3、接待咨询4、样板示范带看5、深度咨询6、结束拜访7、跟踪回访策源（西南）成渝城市公司核心架构重庆/成都策源总经理（副总经理提拔）客户总监市场开发研究中心（副总经理1人/总监兼）事业（部）中心（副总经理1人/总监兼）管理中心（助理总经理1人/HR兼）市场研究总监客户经理2人高级分析师2人分析师4-5人策划总监营销总监高级策划师2人项目专案3人操作团队3组策划师2-4人人事行政部财务部拓展支援流线业务支援流线重庆策源核心班底总经理/张琰先生■15年地产营销从业经验。■中国市场学会CME高级营销工程师；CMO营销总监。■此前担任：新华社上海证券报《投资置业周刊》主编/重庆汇金置业有限公司常务副总经理。■上海、江苏、重庆、成都30余个案经验。副总经理/陈来伟先生■10年地产营销从业经验。■此前担任：北城集团营销总监。■重庆主城、区县20余个案经验。客户总监/丁努先生■10年地产客户服务从业经验。■传媒、代理多重乙方职业经历，洞悉开发商需求。■重庆近50地产项目个案服务经验。重庆策源核心班底营销总监/李倩小姐■8年地产营销从业经验。■重庆复地上城、复地别院、复地院立方、复地城就全程销售管理把控。策划总监/王力先生■10年地产策划从业经验。■重庆复地别院、复地院立方、复地城就、中冶林荫大道全程策划把控。HR总监/唐波先生■8年人事行政等企业辅助管理经验。■重庆、成都策源专业团队维护及企业文化把控。成都策源核心班底总经理/张琰先生■15年地产营销从业经验。■中国市场学会CME高级营销工程师；CMO营销总监。■此前担任：新华社上海证券报《投资置业周刊》主编/重庆汇金置业有限公司常务副总经理。■上海、江苏、重庆、成都30余个案经验。副总经理/邓伟先生■10年地产营销从业经验。■成渝两地20余个案经验。客户总监/彭鸿先生■8年地产客户服务从业经验■传媒、广告、代理多重乙方职业经历，洞悉客户的需求，提供专业、个性化的服务■成都50多个地产项目的服务经验市场总监/杨宏先生■8年地产市场研究经验■曾任世家机构、行家策划市场研究部经理策划总监/黄锐先生■曾任中原地产（成都）代理事业部策划总监■10年地产营销从业经验。■冠城花园、粼江峰阁、颐和家园、河畔新世界、复地雍湖湾等项目的全程策划把控重庆复地天玺：2010年8月重庆销售面积、金额双料冠军！成都复地雍湖湾：2010年9月成都销售面积、金额双料冠军！