西奥中心：推出地产期权

西奥中心——推出地产期权类型：期权营销目的：借助活动来销售楼盘目标客户群：高端客户西奥中心推出“地产期权”，所谓地产期权，是将金融风险工具的概念引入地产交易，属于买方期权。西奥中心写字楼以“以租代售”的方式将特定产品租给客户2年，期间客户需向开发商支付亚运村写字楼平均租金水平的租金，便拥有了2年内以与开发商约定的某一价格购买或放弃购买西奥中心产品的权利。在两年内，当市场价格高于约定价格时，客户可以行使权利选择购买，如果市场价低于约定价，则可选择放弃。事实上，西奥中心推出的“地产期权”只是14层－18层一部分性价比很难明确的产品，将总面积4189平方米的产品以期权的形式出售，一方面是为了回笼资金，一方面也可以带动人气。策略分析刚入住的写字楼多数人气都不旺，“地产期权”提升人气的营销思路不失为开发商煞费苦心谋求的一条出路。站在买家的角度考虑，也可能在一定程度降低风险。但究其最终目的，大多数客户依旧是渴望购买，所以促销也好、“不平等条约”也罢，买家观望过后终究将回归理性。