解析龙湖地产吴亚军成功元素

解析龙湖地产吴亚军成功元素吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长，这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的重庆妹。吴亚军，上个世纪80年代毕业于西北工业大学，虽然没有几年时间与自己所学的航海工程打交道，但20多年后，她当上了龙湖这艘地产巨舰的船长；裁缝世家出身，能亲手量身缝制旗袍，虽然没能为她带来财富，但她的团队“裁剪”的龙湖楼盘，却成为龙湖地产所进军城市的行业标杆；改革开放之初，就毛遂自荐充当兼职翻译，虽然没有让她走上更高企业岗位，但喜欢接触新事物的性格，也让龙湖成为重庆地产企业中，最率先国际化的大型开发商……这就是吴亚军，一个外人看来偶然成功，但熟悉的人认为必然成功的重庆妹。市民眼中：低调神秘的女富豪通过互联网上的百度、谷歌搜索，关于吴亚军的照片不会超过5张，微胖的她烫着微卷的头发，并带着甜甜的微笑。10多年来，这位低调的女富豪缔造着自己的龙湖王国，现在仅重庆的龙民就有大约20万人。在近期公布的2009胡润女富豪榜上，吴亚军以170亿元的身家，在全国排第6位。从龙湖集团招股书上的董事简历上清晰地写着45岁的吴亚军于1984年毕业于西北工业大学导航工程系；1984年至1988年间，在前卫仪表厂任职。1988年至1993年间，在《中国市容报》担任记者及编辑。她从来不接受采访。媒体人都知道，也因为一向低调，在外界眼里的吴亚军十分神秘。若不是因为龙湖今年5月发行企业债，加之此次赴港ipo，大众就连对吴亚军的经历也只能说是听说而已。高中老师眼中：合川中学尖子班的普通生据《时代周报》报道，吴亚军的老家合川营盘街，位于距离重庆50多公里的一个县城。邻居间的说法是，吴亚军读小学时就深得老师赏识与照顾，待她就像自己的娃儿。吴也因此与一名张姓老师的女儿成为了好朋友，而张老师的女儿张纬(音)日后也成为吴亚军事业路上的可靠伙伴。她读书是跳起读。这是吴亚军留给同学的印象。吴亚军在这里度过了高中三年，在80级一班，年级唯一的尖子班。吴亚军就读合川中学的班主任老师黄官学回忆，吴亚军是他印象深刻的学生之一，她的成绩在班里排中上，说话与处理事情都是男孩子的风格，很像个男孩子。他说，很多女孩子都是唯唯诺诺，温温柔柔，但吴亚军与这些女孩子都不大一样，虽然在班里她很听话很懂事，但是与其他同学没有多少交往，据黄官学了解，在班里，她基本上没有非常要好的朋友。亚军的家庭很普通，经济条件也一般。因此，听说龙湖的总经理是吴亚军后，他也感到很吃惊，吴亚军读书好，她妈妈是个裁缝，我有时候衣服坏了也拿到店里帮忙补一下，亚军还请我到她家吃过饭。黄说，高中毕业后，吴亚军考入位于西安的西北工业大学，学的则是航海工程专业。读完大学后，吴亚军的去向很多人都无从得知。或许是因为吴亚军太低调，对于她毕业后的去向，网上甚至有传言称吴毕业后去到了一个秘密的地方工作。昔日同事：上世纪80年代的金领昨日下午，记者几经辗转联系到了吴亚军曾经在前卫仪表厂的同事。进到厂内后，几名吴亚军的旧同事谈起吴亚军的为人，都称她人缘不错，很谦和，也很低调。她是84年分配到前卫仪表厂的，到厂后就被分在了16车间担任技术员，因为工作优秀，吴亚军还被安排在厂里的电大当兼职老师。当时分配到我们厂的，主要是来自上海交大、西北工业大学、哈尔滨工程大学等名牌学校的本科生。现任前卫仪表厂党委书记的顾勤恳回忆，那时吴亚军的工资大约在100多元/月，这在那个年代是绝对的高工资，算得上现在的金领。由于吴亚军出身在裁缝世家，她会自己做旗袍，吴亚军拥有的这项特殊技能，在当时的厂里并不算是秘密。比吴亚军早两届分到仪表厂上班的李老师介绍，她自己做的旗袍，还会在接待国外嘉宾时穿出来。在旧同事眼里，吴亚军在工作上还是一个积极向上的人，1986年，厂里第一次要引进国外技术，要与德国合作。吴亚军听说后，就向领导毛遂自荐要求去当翻译和接待。80年代末90年代初那段时间，正值改革开放之时，大学生开始陆陆续续地跳槽了。顾勤恳说，吴亚军也是那段时间离开厂的。她的机会靠努力得来那时候，从她的谈吐中就知道总有一天，她会出人头地。当年，曾经与吴亚军同一年分配到仪表厂的一位旧同事回忆。当记者辗转找到这位神秘人时，他正拿着报纸翻到龙湖集团赴港上市的那则消息。这位不愿透露姓名的人介绍，1984年，和吴亚军一起被分配到仪表厂上班的大学生共有11名。不过，当年从西北工业大学分配到厂的就只有吴亚军一人。同一年从学校分配出来的大学生就那么少，所以大家都比较谈得来，她的性格很开朗。而对于吴亚军现在的成就，他说：她的成功有机会的因素，但更重要的是靠自己努力得来的，还有自身文化的沉淀。对于吴亚军工作中表现出的才华出众也并非一家之言。当听说吴亚军是龙湖老大后，现担任仪表厂办公室主任的陈海燕说自己点都没觉得吃惊，她工作时已经十分优秀了，知道她能闯出来，当时就晓得这个娃儿不错。员工：公私分明的女老板上个世纪90年代，吴亚军成了《中国市容报》的一名记者。再后来，吴亚军与房地产结缘，龙湖集团随之诞生。现在，龙湖的楼盘已经密密麻麻布满了重庆，并已在北京、上海、西安、成都、无锡等多个城市扩张成功。对于董事长吴亚军的为人，龙湖员工大多不愿谈起。从平日的交流中，龙湖员工大多以好来由衷地评价自己的老板。在员工眼里，吴亚军感情细腻，没有架子。一位曾经与她有工作合作关系的人说，她为人亲和，面带微笑，开会时总是十分认真地听取大家的意见和建议。昨日，记者几经周折采访到龙湖重庆公司一位高管称，她是一名公私分明的老板，她会把公司的长远发展放在非常重要的位置，她说只有那样做才对得起龙湖集团所有的员工。在管理方面，她绝不会任人唯亲，她曾经为了公司的长远发展考虑，含着眼泪请辞过老部下。一位龙湖员工自豪地谈起自己女老板的管理风格和处事之道。龙湖最高年薪：董事800万雇员500万此次的非正式文件，亦公布了龙湖的薪酬制度，同时也曝光了龙湖金领们的收入，根据此项披露，从06年起，吴亚军每年，在龙湖领的薪水在188万~302万之间，但吴亚军对员工薪酬上十分慷慨大方：龙湖一董事曾最高拿到800多万年薪，而龙湖薪酬最高的其他雇员，最高领到了500多万人民币。3年半龙湖10亿发薪水非正式招股书中称，为在劳工市场保持竞争优势，龙湖每半年1次，检讨员工的薪资待遇，并调查同行业相同岗位的待遇。11月1日，龙湖成立薪酬委员会，负责为高层以及高级管理层的薪酬向董事会提出建议，并代表董事会拟定董事及高级管理层的薪酬和聘用条件。上市在即，吴亚军也很豪爽地对员工论功行赏，07年11月30日至09年7月31日，龙湖实行了股份奖励计划，将2.35%的股份分给550个员工。在支付给员工的薪水中，龙湖每年的支出均上亿，最高的2008年，就支出了4.5亿。从06~09年上半年，3年半时间内，吴亚军支付给了员工(包括董事酬金)总计9.9亿元人民币。记者查询到，目前，龙湖共有员工4485人，其中3477人都在龙湖的物管行业就业。吴亚军1年薪水最多300多万公开资料显示，从2006年至2009年上半年，龙湖的董事吴亚军、蔡奎、林矩昌和房晟陶4人，获得的薪水花红和住房补贴等收入总计为4169万人民币。根据公布数据，吴亚军和丈夫蔡奎每年在龙湖领数百万薪水，吴氏薪水略高于其夫君，但两人并不如龙湖另外2名董事林矩昌和房晟陶高。例如2009年前6月，吴氏薪水为152万人民币，蔡奎为122万人民币，林、房两人均在200万以上。07年，房氏甚至最高拿过800多万年薪。此外，除了董事外，龙湖雇员的薪酬亦相当可观。其薪酬最高的5名雇员中，从06年到09年，薪酬最高的1年，拿了500多万。6名高管将一夜狂赚300万？此外，为了奖励其公司的6名高管，吴亚军许诺他们以每股2.94港元认购0.75%股份，由此看来，一旦上市，他们将身家暴涨。根据相关资料，本次ipo拟发行10亿新股，其中90%为国际配售，10%为公开发售，如果公开发售超购50倍，此比例最高将拓至40%，另有15%超额配股权。龙湖的6名高管，按照每股如果公开发售股票为1亿股，6.06～7.1港元初步招股价，这6名高管认购价为220万港元，6名高管的财富将在上市后的一夜之内，暴涨232万~312万港元。