空气净化器策划书（精编3篇）

空气净化器策划书（精编3篇）【导读引言】网友为您整理收集的“空气净化器策划书（精编3篇）”精编多篇优质文档，以供您学习参考，希望对您有所帮助，喜欢就下载吧！空气净化器行业网络营销策划书1空气净化器行业网络营销策划书空气净化产品市场分析众所周知，近几年空气污染问题日益突出，雾霾天气频发、肆虐、装修甲醛超标等，都为人们的居室健康生活敲响了警钟。在此趋势下，空气净化器开始成为家电市场的新宠。空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能。它通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，特别是近年来SARS、H1N1等病毒来袭，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18类致癌物质之首。室内空气污染超过室外5倍；全球污染最严重的20个城市，有16个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%,而中国却不到%，可见空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。电商竞争激烈？立足高起点在传统渠道、电视渠道、礼品渠道之外，心都科技又开辟了一个新的渠道。程经理认为，电商行业用四年时间从家庭作坊式转变到现在专业的团队运营模式，无论是运营还是业务、客服、美工都形成了专业岗位，甚至派生出专业的数据分析与直通车运营等大量新生职业，成为快速裂变的行业之一。作为互联网渠道运营的心都空气净化器，用一年的时间组建了心都电商团队，并迅速打造了各个模块的专业人员梯队，比如专业的设计师团队，专业的产品策划等。加大招商力度，实现厂商携走电商路据了解，心都空气净化器不仅要求自己的团队必须做得更加专业，更大的核心是必须把团队个工作的重心同时放在如何帮助和提升分销商客户的专业化运营上。程经理认为，只有在提升分销商运营专业化水平的同时，让分销商与品牌商的内部团队形成合力、共同促进和提升才能真正把心都空气净化器的电商业务快速成长，迅速做大、做强！“众所周知，电商市场空间巨大，竞争也激烈，正因为如此，我们更必须快速形成厂商联盟，只有最大限度的合纵连横，快速支持商家做大做强，我们才能快速做大市场的蛋糕。”程经理说道。一年多来心都空气净化器更多地花很多心思在分销客户的帮扶计划上。不仅长期培训商家的运营团队，整合市场数据和资源，同时协助分销商进行数据分析与改善提升，协调分销商做好促销规划，建立公平有序的销售秩序。在快速帮忙商家发展的同时，高度注意维护好每一个商家的运营利益，同时也让更多的商家热衷分享各自的成长经验、良性竞争、共同成长。目标客户界定策略和产品推广方式从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。产品消费群体过于集中，这当然不是什么好事，但是从另一方面表明空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发平民化的空气净化器、开拓中低收入消费群体应当是需要密切关注的问题;现在任何东西都是卖方市场,卖的永远比买的多,所以要想卖好一种商品,不能光看这个东西的附加值,而是看你有没有好的营销方法和精明的运作手段,只要运作得当,什么产品都可以卖上钱.就像一句话说的好的销售是可以把所以东西卖给同一个人.1、电商网上销售：（重点推广方式）网络有着很强的发展潜力，通过有效地推广方法可以使产品得以更好的销售。①建立一个有特色的网站，销售商在订购贵公司产品之前必定要去网站一探究竟。吸引眼球的页头能够坚定销售商的信心。②在网站上设立多个关键词，并且刊登一些有关空气净化的文章。这样消费者在网络搜索就能进入到贵公司网站。③写一些软文在博客或者论坛上发表。2、广告（辅助推广方式）在起步初期没有足够资金的前提下，可以暂时放弃电视广告和杂志媒体广告。3、关系营销（前期重点推广方式）前期的销售靠自己的关系网先打开产品的销路，利用××公司和厂家产品良好的口碑带来下一批次的潜在消费群。4、商场卖场展示：（重点推广方式）卖场可做为一种有效的方式，进入卖场的人群都是消费人群，部分人群很关注健康问题。商场及卖场通过与摊位合作的方式，铺货销售。5、住宅小区推广：（重点推广方式）小区推广主要针对人群是家庭住户，通过散发宣传彩页，现场特价促销，现场去烟演示等各种方式，主动出击，销售产品。小区的选择一般为高中档小区，此类小区住户年轻人居多，都有一定的经济实力，有一定的消费能力，非常注重自身的健康，并且有部分住户有轿车，可以销售出室内空气净化器和车载空气净化器。小区促销目标人群集中，成交率较高。6、商务办公大楼：（辅助推广）办公大楼上班的都是为一些有高学历，高素质的白领人群，产品卖点为车载用空气净化器，一方面净化室内空气，另一方面消除辐射，并可以加香水。企业的中高层领导干部基本上都会有轿车，车载空气净化宝是一个重点。宣传方式：①在办公大楼下和在停车场散发厂家空气净化系列产品的宣传彩页；②通过现场特价促销、现场去烟演示，使人们相信厂家产品的实际效果。定期举办电商促销活动1、人员直销招聘社会交际能力强、经验丰富人士为专、兼职人员，通过产品知识培训和专业销售技巧的指导，进行人员直销，目标客户为高级营业场所及绩优企事业单位。2、礼品促销利用传统节日、国家法定假日前等为契机，有选择的对一些效益较好、须社会公关活动较多之企事业进行重点跟踪、游说销售。3、展会促销利用产品展览、交易会等相关的大型活动进行现场展销和发展地区经销商、特约经销商等，此举在于拓展销售渠道和产品品牌知名度的提高，从而有利于代理商壮大当地渠道。4、公益促销选择公益性强、直观感强和影响力大的企事业通过赠机的形式进行赞助，以提高产品的实用性和知名度，并利用媒体造势，掀起倡导健康消费之潮流。可选择政府事业单位和儿童与老年人福利机构。5、特价促销即微利销售，主要目的为刺激市场消费，通过媒介广而告之，将原价与特价相互比较，加以极富诱惑的广告词，从而吸引消费者注意，激活市场，也可现在对极少数量进行抽奖。空气净化器营销策划书讲课教案2空气净化器营销策划书夏普空气净化器专卖市场营销策划书组长：陈奕腾组员：邱昌华、郑祥乐、黄祖煌、林文辉、李凡班级：08国物（2）指导教师：张卓绮-提纲1前言产品介绍2网络营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析竞争分析消费者分析3目标市场4价格策略SWOT分析5SWOT分析6营销战略方案产品策略价格策略渠道策略7服务8推广策略广告宣传宣传活动氛围营造费用预算1前言1．1产品介绍“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5“人不吃饭可以活5个星期，不喝水可以活5天，但如果没有空气，却连5但如果没有空气，却连5分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今天，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、怪病为何接踵而来？如SARS、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。夏普空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。2网络营销环境分析市场环境分析据国家统计局为我们提供的资料，截至2009年11月底，国内共有规模以上家用空气调节器制造企业258家，比2008年底的227家增加了31家，比2007年的223家增加了35家。而从近三年整体的数据来看，平均每年规模以上企业数量的增长率为%，即平均每年增加的规模企业数量为5家。如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调节器制造企业数量增长趋势图目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。企业形象分析夏普于1992年建立了中国首个工厂-上海夏普，主要生产白色家电产品。特别是，在上海夏普生产的空气净化器，获得了健康和生活环境意识高的消费人群的好评，夏普的净化器在日本市场占有很高的市场份额，业绩骄人。夏普作为一家深深根植于中国，拥有良好公民形象的高科技企业，一直致力于利用自身领先的技术实力服务于中国人民，长期以来积极投身中国公益事业。据了解，目前夏普已经将最新的空气净化器产品引入中国，相信能够为中国的市民健康事业做出相应的贡献。产品分析根据其独特的纤维构集中的离子群气流在造，通过高效控制微生物强烈和平缓之间交替循环，的制菌加工纤维一体化如沐浴般在房间内散开约HEPA滤网，控制微生物15分钟通过“除菌喷的生长以及有效抑制空气淋”，大量喷射出强效的中的过敏源（螨类尸体碎净离子群除菌离子，从人屑、花粉）等病菌。体周围到房间各个角落，当空气净化器以清洁都能快速除菌、净化空气。模式运行为自动模式，且产品内部采用强效室内空气污浊时，离子指活性炭滤尘网，并且通过定期水洗，能够恢复除臭示灯为蓝色点亮。而当空性能，方便反复使用。气净化器为自动模式，且室内空气干净时，离子指示灯为绿色点亮。竞争分析竞争分析目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。消费者分析消费者分析家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。3目标市场导入期和成长期：导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。成熟期：成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体（如白领等）。4价格策略适中定价策略：我适中定价策略：们的产品不是以高价格获取高额利润，而是以优良的品质、可靠的性能占领市场，我们的产品的采用许多高新技术打造而成，认知价值很高，虽然大多比同类产品昂贵，市场占有率仍会很高。价格定价：价格定价：2000~4000元2000~4000元/个5SWOT分析SWOT分析S—优势:优势:夏普从2000年开始研夏普从2000年开始研制家用空气净化产品，在技术和功能上是目前世界最先进的品牌之一。采用吸附过滤和“净离子群”滤和“净离子群”双重净化技术制造的夏普空气净化器，具有去菌、除尘、清除甲醛、清除油烟异味和纯净加湿5清除油烟异味和纯净